第二项指控指出，2011年，王朝酒业又按照类似模式与客户B签订相似的协议。对于陷入虚增销售业绩指控的经销商，王朝酒业在上述公告中并未公布具体身份，仅透露客户A是王朝酒业一位上海客户，在2010年末被委任为华东地区老干红和半干白的主要分销商，是一家国有企业。而客户B则是一位深圳的客户。在2011年末被委任为江苏地区集团产品的独家分销商，其为一家上市公司。
王朝酒业前中层告诉酒业家(微信id：jiuyejia360)记者，上述两家客户分别应该是上海最大的白酒经销商之一上海海烟物流、深圳上市公司怡亚通(002181.SZ)。
如果王朝酒业面临的上述指控属实甚至部分属实，上述两家大客户最后角色的转变颇为耐人寻味，类似的“帮忙”在国内某白酒大厂身上也曾隐现。业内人士指出，若大商拒绝配合王朝酒业粉饰短期业绩的动作，王朝酒业如今至少不用面临股票停牌近三年，被各项调查缠身的难局，在葡萄酒市场今年的回暖中还可能有所起色。
价格体系混乱，核心产品价格倒挂
在市场表现上，尽管王朝酒业的产品力极强，但王朝价格体系混乱，核心产品长期存在价格倒挂现象。例如，王朝在市场上表现相对良好的产品--王朝干红，其市场卖价是33.8元，有时候活动价格为25.8--26.8元左右，但其给经销商的发货价格为40元。
另外，有的产品在天津市场以最低价销售，南北市场价格形成较大差异，也导致经销商问题产生。以王朝酒业的至尊系列为例，一度出现过天津市场零售价68元，南方市场为168元甚至198元的情况。
张明分析认为，公司上一任总经理兼执行董事郝非非从未接触过酒行业，现任公司总经理兼任销售公司总经理尹吉泰为技术出身，销售业务并不精通，这意味着对于王朝酒业来说，相当于最近的两年内整个营销总盘专职酒业销售人才负责，这也是导致王朝价格体系混乱的重要原因。
高层频繁更迭，改革难有作为
对于市场出现的问题，其实王朝酒业一开始并没有坐以待毙。
“2010年到2012年期间，王朝南区改革取得一定的成效。2010年初，以华南地区为试点，王朝开始布局南方市场，开启改革之路”，王朝酒业一位前中层周军(化名)告诉酒业家(微信id：jiuyejia360)记者，当时华南地区每年有6到7千万元的销售额，华南试点启动布局一年后销售额达到2.2亿元，销售成绩喜人。
本来一切看起来都应该向好的方面发展，但是转折点来得又是那么快。2012年5月，先是王朝酒业营销总监贺汝军离开，此后，公司独立非执行董事周家骅离职，在王朝任职30余年、主管王朝销售多年的副总经理田凤英被调离销售一线。同年，王朝酒业总经理高峰调离王朝酒业回到天津市农垦局任职，当时的财务总监接管王朝销售业务，后来又由公司办公室主任接管销售，频繁的人事变动甚至内部博弈、领导层葡萄酒市场经验的缺乏，为王朝酒业的业绩下滑埋下了伏笔。
周军回忆，高峰在任的时候，承担了大量的内部协调沟通工作，市场相关事项执行起来较为容易，在市场费用报销等方面能够落实，也能够及时对市场做出反应，华南市场的顺畅运行即得益于此，但是自高峰离任之后的很长一段时间里，“公司该拨发的市场费用兑现不了，市场投入减少，市场申请的事项流程异常复杂，接着南方市场的人员队伍开始出现问题。”周军说。
王朝败于自己?
由盛转衰的一个时间节点是2012年12月7日，郝非非担任王朝公司总经理兼销售公司总经理，提出南北市场融合战略，但是，基于南北市场团队的差异(北方团队主要为农垦子弟，南方团队主要为社会招聘而来)，以及负责销售管理的高层对市场并不了解，要想真正落实，并不容易。
周军表示，郝非非曾考虑过改变管理团队，但是当时王朝的几位高管，年龄都在50岁左右，不愿意再折腾。其后，公司出台了一个匪夷所思、也彻底让华南市场覆没的新政策，将华南市场销售额超过三千万元以上的大客户划归公司直管，原有管理体系完全被打破，在周军看来，这样匪夷所思的拆分出发点不是市场运行，而是当时新上任的部分高层在内部划分派系、逼人“站队”的结果。
“不是以市场的手段去运作，在一定程度上是以政治的行为在操控和博弈”，周军评价上述分拆南方市场大客户给总部直管的时候说，“实际上，王朝是被自己打败的”。
“很多公事要当私事办才能办成”
张明对酒业家(微信id：jiuyejia360)记者表示，在王朝酒业的鼎盛时期，正式销售职工97人(包括7个内勤)左右，而近年，王朝酒业的内勤人员就将近100人。“主要因为市场疲软导致市场人员难以生存，于是回归公司总部负责内勤”，一位不愿透露姓名的王朝员工说。
张明透露，王朝相关部门职位在一定程度上并非以业务专长来安排，更多的是以“关系”为任用标准，例如某部门负责人的妻子、妻兄、妻嫂、叔叔等皆在王朝担任要职或是负责某一项工作，但并无实际作为。
“八旗子弟”的存在也让王朝酒业难以痛下决心进行人员削减。周军也向酒业家(微信id：jiuyejia360)记者证实，基于王朝历史上积淀的问题，王朝很多员工当时是因为“关系”才得以进入还处于鼎盛时期的王朝工作，公司对这类人只要求“不惹事”就行。
“很多公事要当私事办才能办成，签批一个东西往往要给相关的人请客吃饭才能办成”，在周军看来，王朝酒业在后期甚至存在内部企业文化和风气的问题。
近日，已经自2013年3月22日起停牌至今的王朝酒业，宣布将继续停牌。然而，王朝并未放弃对未来的美好想象，预计报告期内的收入与销量将随中国葡萄酒行业复苏趋势上升。但是，就目前的现状，要想摆脱亏损状况显然并非易事。王朝的路在何方?
