事实上，注重经销商积极能动性和推力的不止泸州老窖。近日酒业家记者了解到，劲酒正在调整厂商关系，推出营销分离。
据劲牌公司内部人士(化名“陈立”)对酒业家记者介绍，推出营销分离以后，厂商人员以后只做消费者教育和品牌合作工作，所有的销售工作都交给经销商，包括产品终端覆盖，价格规范、终端的客情，以及下游基层营销团队的日常管理，几千个全国渠道商、二级分销商、市场县级销售商全部交给经销商。
陈立告诉酒业家记者，经过十几年的积累，经销商已经熟悉劲牌公司的文化理念、营销模式、营销理念熟悉，在没有问题的情况下可以做营销分离。陈立提到，劲牌公司前期的保姆制、辅销制对经销商的教育、引导起了很大的积极作用，但厂商在保姆制和辅销制下出现了矛盾：一是，一些有责任心的经销商，想干点事，但企业的营销经理都非常强势，整个团队的日常管理、下游渠道商的管理、绩效考核等都是营销经理一把抓;经销商没有主动权不舒服;且经销商的很多资源在浪费。
二是，存在营销人员能力确实比较差的情况，劲牌原来经验丰富的营销经理很多被竞争对手挖走，公司补充新鲜血液之后，年轻人去了市场之后眼高手低，能力还不如进行经销商，经销商和营销经理之间出现矛盾。
三是，一些经销商享受生活，没有创业的激情和斗志，劲牌公司此前的大包大揽导致一些经销商产不管事，对于市场情况一问三不知，充分授权公司的营销经理，营销经理工作辛苦，心态也会不平衡，最后也导致了矛盾。
事实上，据酒业家记者了解，劲牌公司2007年时就在酝酿推动营销分离。与此相配套，劲酒还将着力于推动其经销商向专营商过渡。这一整套改革最终目的是充分发挥经销商的推力。
即使如国酒茅台这种领导性品牌，也不乏对经销商的激励机制，茅台鼓励经销商与厂家成立“省级合资公司”就是厂商共建的代表性事件。李保芳曾就2017年茅台价格不调、政策不变阐述理由时说，目的是为了继续为经销商创造一个休养生息、巩固发展的基础条件。2017年仍坚持做好相关工作，以解除经销商的后顾之忧，以茅台当下的价格，企业、经销商、消费者利益都能兼顾的很好。
在中糖二商烟酒连锁有限公司经理高雷看来，酒厂这些年正在做渠道整合，整合电商渠道、团购渠道，这也反映了名酒企业更加务实，一方面二线名酒发展势头很猛，要冲出来;另一方面很多地产酒也在努力全国化，面对竞争，部分一线名酒光靠品牌拉动有些困难，所以开始在经销商、渠道上用心思。
附泸州老窖年内针对产品动作
2016年5月3日，泸州老窖国窖酒类销售公司发布《关于国窖1573(中品)价格体系的通知》，国窖1573超高端产品出厂价全面提升。
2016年6月16日，国窖1573经典装全面停货。
2016年6月22日，泸州老窖国窖酒类销售公司向下发关于《国窖1573经典装52度成品酒实施年份化定价》的通知。
2016年9月1日，国窖1573在四川地区执行“终端配额制”。
2016年9月23日，泸州老窖下发对老字号特曲(自10月份开始)超配额计划外结算价每瓶加收5元的通知。
2016年9月26日，泸州老窖国窖酒类销售公司下发国窖1573经典装停货通知。
2016年9月27日，泸州老窖窖龄酒酒类销售股份公司下发窖龄30年、60年的停货通知。
2016年10月8日，泸州老窖国窖酒类销售股份公司下发《关于实行国窖1573经典装价格双轨制的通知》，国窖1573经典装计划内配额结算价不变，计划外配额价格为660元/瓶，此外还出台了国窖1573经典装保证金制度，计划内结算家加收20元/瓶保证金。
2016年11月，泸州老窖召开会议酝酿特曲调价，特曲老字号上调148元/件(6瓶)。
2016年12月1日起，泸州老窖取消窖龄酒30、60年常规费用政策支持，变相涨价。
