写在前面：我最近有个疑惑，源自于泸州老窖的窖龄与特曲之间的区隔问题，譬如在12月7日《浓香正宗·品牌复兴》泸州老窖特曲60版2018年营销工作会议上，特曲60版(400-500元)、特曲晶彩版/纪念版(300-400元)次高端、特曲老字号(200-300元)，已经非常明确的价格定位在次高端，照着软文通稿的描述“该体系的明确，也意味着泸州老窖明确了特曲品牌插入次高端市场的三把“尖刀””。怪异的一点，就在一个月前，也就是11月8日“泸州老窖百年窖龄酒(30年、60年、90年，售价258元、358元、2268元)”在重庆希尔顿获得“2017中国次高端白酒典范品牌”，同一企业的同一价格带主推产品竞争同一细分市场，似乎有悖于于泸州老窖的“精简聚焦”战略，虽然笔者有一些个人的理解，但是由于不在本文讨论范围内，所以不再说明。
正文：
根据资料可查询显示，泸州老窖特曲的产品系列包括特曲80版、60版、纪念版、老字号，晶彩、老酒。前者对应80年代的“凭票酒”、60年代“老乡长”、“巴拿马金奖”“中华老字号”等荣誉，后者则是面对80、90年代消费群体的特别研制，以上所有产品都是主打“历史、品质、工艺”概念，隶属于泸州老窖怀旧酒类营销有限公司(以下简称“怀旧公司”)。结合现有的网络资料，(怀旧公司软文、网销平台数据、经销商调研)，针对特曲的产品定位与未来走向笔者有几个推测：
首先从“怀旧公司”这个公司名字以及产品的概念出处(参照上文)，特曲系列产品可以说承载着泸州老窖的荣誉之光，从其定位“中国名酒宴席第一用酒”的品牌定位角度，可以说涵盖了60-90年代整个中国白酒消费人群，试图通过泸州老窖的几次纪念意义事件唤起消费者的认同感，进而切入次高端市场，但是似乎事与愿违。特别是特曲老字号这款产品(产品招商价格288元/瓶)，自2016年11月7日至2017年3月9日，经过多轮的停货、提价与“双轨制”，泸州老窖试图稳定产品价格，但是根据目前的网销价格调研显示，特曲老字号价格集中在208-218元/瓶(52°，京东，带赠品)，可以说已经划入200元左右价格带范畴，产品设计价格体系与实际售价偏差较大。
其次从实际的销售情况看，调阅相关数据，作为特曲的“旗舰产品”的“特曲60版(售价428元/瓶，电商均价)”，月销量均在个位数，并且最低价在390-398元(泸州青利商贸)，已经大幅跌破特曲60版460-480元(零售价)的价格红线。虽然电商销售数据不能够全面的反应60版的真实销量与价格参考，但是可以为我们侧面了解特曲60版目前的市场接受程度做个参考，从而为下一步的判断提供依据。(由于京东的评论是累计制，而且不显示月销量，但是调研显示，评论最高的来源于1919京东店，从2015年3月25日开始，共计460条评论)。
剔除80版(528元/瓶)的干扰，选取一个上线产品(特曲60版)，一个下线产品(特曲老字号)的价格体系与销售情况(非量化指标)，应该说基本能够反映特曲系列面前的处境以及战略选择路径。
