作为中部咽喉要道，经济增速平缓的湖北作为白酒产量大省，连续四年占据全国白酒产量榜单第五名，且与整体经济指标一样，形成了“平稳缓行”的态势，但在当前酒业新一轮竞争浪潮下，偏安一隅的心态已经难以应对一二线名酒品牌对其200亿市场的觊觎。
目前的湖北白酒市场，正面临着川黔苏等外来名酒的强势挤压。在外来名酒与本土豪强几乎平分市场的格局下，鄂酒市场到了“转弯”的时候。
1、外来名酒占据半壁江山，本地酒企实力不容小觑
随着四川、河南、山东、安徽、江苏纷纷提出白酒振兴战略，湖北市场面临的竞争趋势愈发紧迫，以劲酒和白云边为招牌的鄂酒能否抱团突围，或掀起品牌异军突起的戏码，也成为行业关注的热点。
(图片来源网络，如有侵权请联系本站)
和河南、山东等地类似，形象较好、具有知名度的外来全国名酒抢夺了湖北本省的高端市场，一定程度上限制了湖北白酒市场的消费升级提速。加上鄂酒中还没有真正实现全国化的代表企业，品牌影响力不足，高端之路任重而道远。
据公开资料显示，2017年，湖北省白酒生产企业名录448家，2018年增长至528家。其中2018年，在湖北重点成长型产业集群中，松滋市白云边酒业产业集群、宜昌市夷陵区稻花香酒业产业集群、枝江市枝江酒业产业集群上榜。
长期以来，双强局面下的鄂酒大多各自为阵，彼此间的交叉渗透往往呼声大、力度弱。未来按照湖北省的打造计划，将加强鄂酒品牌梯度培育，力争打造1个30亿级精品，3-5个10亿级梯度产品，形成丰富多元的湖北白酒品种群，提高高中低档各层次鄂酒供给服务水平。而这也意味着现有的本土品牌格局将迎来洗牌。
▲湖北省各白酒企业年销售额(实际数额以公布为准)
(图片来源网络，如有侵权请联系本站)
目前，湖北白酒品类中的双强为连续6年营收稳定在40亿以上的“鄂酒领头羊”白云边和劲牌旗下2013年面市、规模在20亿左右的“后起之秀”毛铺苦荞酒。此外，还有稻花香、黄鹤楼、枝江、石花等强势知名省酒品牌。
▲2013-2017年白云边酒业销售收入及同比增长表
(图片来源网络，如有侵权请联系本站)
相关资料显示，截至今年5月白云边已上交税金5.85亿元，与去年同期相比增长达15.2%。同时，据劲牌公告显示，2017-2018年度劲牌(2017年6月27日-2018年6月26日)销售额同比增长11.51%，其中，健康白酒品类同比增长33.91%，展现出了强劲的市场潜力。
2、被动防御+主动出击，鄂酒双雄将战火烧向300元价格带
随着消费升级，在省酒龙头之争中，200-500元的次高端价位上，白云边与毛铺苦荞在不断推新和相继涨价的浪潮中愈演愈烈。
白云边首先丰富了其价格带，除了主推陈酿15年和20年外，今年通过开展“情动白云边，礼聚十八年”促销活动推出陈酿18年，定价288元，与之对应的毛铺苦荞在3月顺势推出了价格为258元的紫荞，鄂酒双雄将战火烧向300元价格带。
一位毛铺苦荞的经销商告诉快讯君，“我们从9月份开始加大紫荞的市场投入，布局烟酒店、商超和部分餐饮终端，因为前两月在武汉的销量很可观。”此外，他还透露，在婚宴市场，新推出的喜荞市场表现还有待提升，目前不如100多元的毛铺核心产品黑荞，黑荞仍占逾50%的市场份额。
另据市场反馈来看，在武汉市场占位200-350元区间的黄鹤楼生态原浆15年、陈香1979/1989消费者认同感普遍教高，用做政府和商务消费的居多，也在本土次高端市场成功分得一杯羹。
在差异化竞争层面，白云边今年也有所动作。作为中国白酒兼香型的代表，白云边具有香型品类上的竞争优势，随着茅台带动下的酱香热潮继续升温，白云边开始布局推高推新战略。白云边集团董事长梅林曾在公开场合表示，2018年白云边要开始酿造拥有自身特色的酱香酒。
时至今日，快讯君从市场一线获悉白云边全新酱酒品牌“云酱”上市的消息，两款产品定位次高端市场，价格分别为588元/瓶和288元/瓶，此次白云边布局酱酒，算是对之前战略的正常执行，不过此举能否搅动酱酒市场一池春水何还待市场考证。
在500元以上的高端市场，向清香型高端市场寻求突破的黄鹤楼引人瞩目。
今年5月，定位高端的黄鹤楼大清香推出了三款产品，定价从700元及千元，可谓信心不小。之前黄鹤楼酒业董事长许鹏表示，黄鹤楼希望在2020年拿下武汉30亿的份额，那么大清香高端单品的推出定然是着眼与这一战略，同时也为古井+黄鹤楼的双名酒品牌的联动发力，提供新鲜的活力。
但武汉一经销商表示，“厂家目前还没有对其大清香产品进行大量的铺货，这可能缘于品牌力在消费者心中的还需要进一步提升。”据悉，黄鹤楼未来会将“酿酒+生态旅游”作为重点方向，打造品牌影响力和美誉度，以此构成黄鹤楼转型升级、深耕消费者市场的重大举措。
此外，另辟“高度酒”蹊径又具有品牌品类特色的“黑马”石花在本土竞争中较为抢眼。2017年，霸王醉与石花高端酒量价齐升、增幅明显，霸王醉销量增长近50%，石花高端酒销量增长近80%。石花酒业副总经理郑书军表示，2018年石花着力大武汉市场的消费培育，持续拔高霸王醉和石花酒的品牌势能，带动了全省市场的消费热情。
3、破局全国化未必是箭在弦上，鄂酒崛起还需进一步练内功
从整体来看，湖北本土白酒市场省酒和外来名优酒仍处于胶着的竞争状态。外来名酒“虎口夺食”，省酒代表品牌劲牌(毛铺苦荞酒)、白云边、稻花香、黄鹤楼、枝江等主流企业均把企业发展重心放在了省内大本营市场的深耕，在全国化破局中鄂酒的声音依旧羸弱。
一直以来，鄂酒产区主要集中在宜昌、荆州、襄樊、黄冈等地区，而白酒消费则以武汉市场为主，占据湖北70%的消费额，作为兵家必争之地的武汉具有很强的样板效应。
快讯君从多位湖北经销商处获悉，武汉市场目前外来名酒所占份额约25%，主要面向高端和次高端市场，份额依次为茅台、五粮液、洋河和泸州老窖等。而茅台领跑、五粮液稳健、洋河突出、泸州老窖回暖的节奏正成为鄂酒市场的基本态势。
“茅台飞天、普五、国窖1573等高端酒大都是逢年过节送礼用，而洋河天之蓝、五粮液系列酒和五粮醇的排货明显增加，从今年上半年开始，随着泸州老窖在武汉市场的回暖，以及泸州老窖商超部管制力度的加强，特曲和头曲销量得以大幅度改善，”一武汉经销商告诉快讯君。
在众多外来品牌中，依旧是洋河拥有一定市场基础，有消息显示，经过多年的布局与深耕后，洋河2017年度在湖北已经突破10亿元规模，并且洋河在十堰收购的梨花村酒业去年以来也动作频频，成为洋河安插在湖北区域的X因素。
“200元以下价格带是当前湖北白酒大众消费的主流价位段，市场规模最大，海之蓝100多元的定价对武汉大多购酒人士来说很合理。这一价格带里，还有白云边的陈酿12年和劲牌毛铺黑荞成绩斐然”，一位湖北当地的行业人士告诉快讯君。
而最有潜力率先破局的白云边目前来看依旧时机尚不成熟。要向走向全国大范围的扩张之路，无论是其品牌力、营销模式、团队建设还是资金、渠道资源方面，都还有所欠缺，并且没有一个面向全国的主打产品来打开口碑。
单从目前白云边省外的经销商分布来看，样板市场虽覆盖了国内大部分重要省市，其中湖南、广西和江西、江苏四省分布密集，河南、河北等市场次之，但由于白云边品牌投入的广告、资源不够，以及资源分配和团队建设不足等原因，白云边在省外相较于其他一线名优酒企业份额占比相对较小，致使省外市场扩张速度受限。
