每年年底，都是酒品市场最为动荡的时期，近一段时间以来，国内酒企自营电商崛起迅速，酒企自营电商崛起与第三方酒类电商分羹市场的现象越演越烈。近日，国内酒类直供电商平台1919与另两家公司成立壹玖壹玖环球采购有限公司，意图进口名酒的采购业务。无独有偶，一直与1919长期厮杀的酒仙网也于11月29日发布公告宣布将与其他投资人合资设立投资公司，以投资总额不超过8300万元人民币，收购一家法国波尔多地区红酒酒庄，并进行管理及经营。而此番集体加码红酒会否成为第三方酒类电商突围的下一张底牌也引发了各方热议。
酒类电商因白酒“生变”
在近期几轮购物节的大潮中，白酒类自营电商战报连连。酒企自营电商崛起让曾经以1919、酒仙网“二龙戏水”的局面不再清晰。诚然，目前白酒行业竞争激烈，互联网环境下传统酒企也开始自建品牌电商布局线上渠道，从而导致国内第三方酒类电商平台市场份额遭到抢占。
以近期表现突出的茅台天猫旗舰店为例，白酒专家铁犁认为，由于茅台自营电商平台与线下实体店相互结合，价格与渠道比酒类电商更有优势。通过近年来的磨合，目前电子商务和酒企之间的关系逐渐加强，所以今年，酒类电商涌现了更多具有特色的竞争策略。目前，虽然国内酒企对酒类电商的开放程度在增加，但是酒企始终对酒类电商保持警惕。酒类电商在一定程度上受到酒企制约，如果酒企单方面宣布产品限购、产品停供均会对酒类电商的利益造成影响。国内酒企的开放程度还无法跟上中国酒类电商的发展步伐。同时，国内酒企也开始顺应“互联网+”经济趋势自建线上渠道，通过与流量主导的综合类电商平台战略合作抢占线上销售份额，对酒类电商市场施压。
业界声音认为，第三方酒类电商是在此压力之下，纷纷开始瞄准极具发展潜力的海外红酒市场，投入大量资金抓紧上游控制权，欲打通整个产业链谋取新的利润增长点。业内人士认为，国内酒类电商在激烈的市场竞争中，公司发展空间和盈利能力遭遇挑战，国内酒类电商纷纷谋变，涉足海外红酒市场是顺应市场也是形势所迫。
事实上，相对白酒而言，进口红酒确实显现出“蓝海”的特征。根据中国红酒烈酒进出口协会早前发布的数据显示，今年1-10月我国红酒进口总量达5.05亿升，进口总额约19亿美元(约合人民币125.87亿元)，同比增长18.01%，这表明中国红酒市场正在回暖。此外，由于明年1月28日是中国的传统春节，国人会陆续开始储备年货。业内人士预测，受到即将来临的农历新年影响，今年最后一季红酒的进口总量和进口总额将双双实现持续增长。
就酒仙网最近的表现而言，一位资深匿名人士在接受本刊采访时表示，酒企做自营电商是一个必然的过程。现在酒水市场大约有万亿的市场份额，而目前所有酒水电商加起来所占的份额不超过5%，“所以我认为酒企自己做自营电商是一个必然的趋势，以后的规模肯定会越来越大。但是专业的人做专业的事，酒企做电商只是在其中一个方面有所加强。”
瞄准进口红酒市场
在这一轮酒类电商策略中，进口和国产葡萄酒再次面临双重境遇，而之所以选择进口红酒而非国产作为电商突破口，一部分业内人士认为，主要是由于国产葡萄酒文化上培育落后，国人依然将葡萄酒视为舶来品，从消费习惯上也更愿意购买进口产品。在酒类营销专家孙延元看来，国内葡萄酒行业孱弱，行业集中度低，中小酒厂占70%，小酒厂质量问题曾多次被曝光，这也让国内的消费者难以建立信任。尽管部分国产葡萄酒近年来品质提升较快，屡屡在海外获奖，但获奖之后往往身价倍增，与实际消费需求脱离，导致获奖非但没有给国产葡萄酒带来更多的增色，反而拉远了与消费者的距离。
而事实上，进口红酒确实也在搭乘政策的便车向中国市场示好。据了解，自2015年1月1日，中国已经对智利葡萄酒实行零关税，仅征收10%的消费税，中国现已成为智利葡萄酒的第一大进口国。而根据中澳自贸协议，2019年双方关税也将逐步减至0，澳大利亚比智利更接近中国市场。除此之外，欧洲葡萄酒生产国格鲁吉亚与中国的自贸谈判也接近尾声，有报道称，格鲁吉亚农业部部长列文·大卫塔什维利表示，在完成相关手续后，格鲁吉亚的葡萄酒有望在2017年下半年开始，以零关税的形式进入中国。
