“原乡气质”是省酒的品牌力所在
为什么产品的外拓成功率这么低呢?最重要的一点就是品牌差异的问题。我们且看一线名酒，如茅台、五粮液等，为什么能在全国市场驰骋无余，靠的是什么?自然是强大的品牌力。
品牌就是一面旗帜。不妨思考一下，能消费茅台的是什么人?半多是社会精英，是社会的高端消费群体，他们是匹配茅台、五粮液常规消费群体;而对一般消费者，面对一瓶茅台、五粮液的价格就是奢侈品，是不敢轻易消费的。所以对于省酒而言，品牌的差异基于产品的差异，倘若没有产品的差异，品牌的差异也是无从谈起，而品牌的差异要确定产品在细分市场上所面对的目标消费人群。省酒产品多半是本省销售，“原乡气质”是省酒生存的依赖和保障。
对于省酒来说，“原乡气质”就是省酒的品牌力所在。所以省酒的品牌高端化，就是把省酒自带的“原乡气质”进行高端化。品牌的高端化与产品的高端化内在具有从属关系，产品高端化是品牌的高端化一种体现，而是品牌高端化更具丰富性。尤其是品牌文化的高端化是省酒走高端化路线必然的选择。
由于现代人的需求更趋差异性和多标准化，从白酒消费趋势来分析，消费者将会更加从自身的社交、身份、个性、情绪等角度来选择相应的品牌。省酒的生存空间就是来自于“原乡气质”的培育，让本省的消费者在“省内大同”的文化渲染下，认可省酒的文化价值，进而认可品牌价值，从而为品牌高端化的打造与提升提供助力。如山东省是儒家文化的发源地，齐鲁大地千百年来深受儒家文化的滋养与熏染，但同时也诞生了英雄文化、海派文化等多文化流派。这几大文化流派，各具特色、各有差异，因此很多在其中的区域白酒企业要想拓展全省，必然有一个“原乡气质”同化的过程。正如我们山东人最值得外人称道的就是“正直、勇敢、实在、质朴”等，这就是山东全省的“原乡气质”，但这并不具备高端品牌的诉求，为此景芝酒业高屋建瓴，把山东人的“原乡气质”进行了高度锤炼，进而提出了“山东精气神”，从而把品牌从低层次锻造到了一个高层次，把山东人以往的“正直、勇敢、实在、质朴”等感官描述，都可以用一个“山东精气神”来概括，这就是品牌高端化的过程，更是省酒品牌高端化的典型。
品牌高端化是省酒拓展市场的必然选择，也是省酒破局外拓成功率不高的最直接手段。只有品牌力的拉动才能促进产品的销售，才能保障产品在外部市场的生存与盈利，更是企业走向全省化、全国化的一个重要发展形式。
