从2010年成立至今，品尚红酒坐上红酒类电商第一把交椅的位置用了5年时间。品尚红酒网董事长张辉军近日接受证券时报记者专访时表示，不希望把红酒电商做成高大上的形象，而是定位在一种随意、简单、轻松的格调，就是一种大众化的消费。张辉军对红酒电商的理解获得了众多创投的认同。2014年岁末，品尚红酒完成了C轮1.5亿元融资，由启赋资本、同创伟业、浙商创投、北京信中利、华欧资本入股。张辉军表示，完成C轮融资后，公司未来战略是用5年时间，做一个百亿规模的电商平台。
通讯老兵的互联网
创业梦
和时下互联网行业的创业群体大部分是85后年轻人不同，张辉军创业时已36岁，在此之前，他在黎明网络工作了一年，在华为工作了12年，是一个实实在在的通讯行业老兵。
说起创业缘由，张辉军表示，这跟在华为和黎明网络的工作经历分不开。“我1998年离开黎明网络去了华为，在华为工作了12年，前6年在研发部门，主要做互联网这一块，最早的移动梦网系统架构就是我们做的。但当时互联网开发不受重视，而且华为的主业在通讯设备领域，所以互联网开发相当于边缘领域。”谈起从业经历，张辉军感叹当时做互联网在整个大行业中属于“屌丝中的屌丝”。
“后来我又在市场部门待了6年，感觉自己的综合能力已经锻炼出来，比如技术的，管理的，市场的，所以心中的创业梦想再次点燃。”张辉军说，“当时我已经36岁，感觉再不创业就没机会了。”
外界通常对张辉军在华为的从业经历比较熟悉，但并不了解张辉军刚毕业时在黎明网络工作一年的经历。“黎明网络是90年代非常知名的一家软件公司，做了最早期上交所和深交所的交易系统，这个公司出了很多人才，包括腾讯的一批创业元老，比如腾讯的第二大个人股东张志东等人，就是1998年离职去腾讯创业的。当时我正好和这一批后来的腾讯元老是一个部门，起初他们创业非常艰难，但到2004年时就发展得非常好，也间接刺激了我去创业。”张辉军说，“1998年我去了华为，他们去了腾讯，一边是传统的电信制造商，一边是互联网，我发现短短5年的变化就是巨大的。他们这帮人的思维，还有企业所做的高度，和我当时在传统IT行业有巨大差别，这个对我本身也是巨大冲击。”
作为资深业内人士，张辉军见证了互联网行业从屌丝中的屌丝发展到时代的新贵。“这是时代的趋势，如果能很早看出这个趋势，可以很早介入，干出伟大的事业。但这个时代变化颠覆得太快。人要在时代里跑赢，还是要找准大的方向，现在也不晚。”张辉军表示，2010年他离开了华为，开始进入互联网行业创业。
烧钱要烧出用户
2010年张辉军开始进军红酒电商领域，当时正值电商投资的巅峰时期，各类电商层出不穷，竞争尤为惨烈。张辉军说，当时一起起步的酒类电商，目前95%以上已经消失。“大多数电商都栽在了三点上：第一，融到资就大规模去做广告。很多电商拿到钱后就开始烧线下广告，实际转化率很低，没有烧出客户，比如凡客就失败在此。第二，自建物流。成本太高，多数得不偿失。第三，品类的快速扩张，无法做到精品化。”总结成功和失败的经验，张辉军认为，电商要在较短的时间里实现规模化，阶段性烧钱是可以理解的，但关键是烧钱要有意义，烧出用户。据了解，从2012年起，品尚红酒网已连续三年实现盈利，盈利规模在几千万级。
“我们融到资后，钱首先考虑投到团队建设上，其次是产品经营，最后才是营销，我们不会把资金大规模砸在线下广告上，而是倾向于互联网新型玩法的营销，比如利用大数据的精准营销以及容易形成话题的娱乐营销。”张辉军说，电子商务的核心有两点，一点是商务即做产品，这考验电商对上游供应链的把控，第二点是电子，其关键就是电商的系统，能够根据用户的各种信息对其进行精细化管理和营销。
通过大数据分析，品尚红酒网今年计划在进口红酒的基础上，增加进口零食这一品类。张辉军表示，通过大数据分析发现，购买红酒的客户会一起选择购买巧克力和火腿的比较多，于是进了一批火腿和巧克力在平台上闪购，效果挺好，买酒的客户有25%买火腿，18%买巧克力。“通过这些精准的数据，我们掌握了用户的消费习惯到底和什么相关联。”
张辉军说，品尚即品味时尚，当前中国酒类消费群体逐渐转变为80后和90后，这类群体白酒消费减少，红酒、洋酒消费上升，所以我们把品牌定位和这个群体的特征结合，突出时尚、新鲜、高杆的元素。“针对这种定位我们会做很多品牌诠释，比如与时装类的发布会结合;比如针对90后定制一些酒，突出酷炫、独一无二的特点。我们把酒类精细地划分为卖萌系列、文青系列、暖男系列等，当用户来买酒时，可以对应到自己的类型。”
