白酒业仍未走出寒冬，但积极转型并明确自身优势的今世缘(603369.SH)，有望交出一份满意的答卷。根据业绩预告，今世缘预计2015年营收和净利可实现双增长。
“在近两三年白酒行业的转型过程当中，不可否认，酒企其实还是有些迷茫。”今世缘副总经理胡跃吾表示，在迷茫的过程当中，人们就自然而然会有很多的思考，在思考的过程当中也有很多的观点，很多的方向和取舍。
就今世缘而言，核心竞争力就是“缘”文化品牌，不管外界如何风云变幻，公司依旧需要明确这一点，把“缘”文化发挥到极致。2016年是“十三五”开局之年，今世缘已经吹响冲锋号：立足主业，多元发展，创新驱动，转型发展。
坚持“五个原则”
1月9日，今世缘在公司总部召开了以“创新转型，共赢未来”为主题的经销商联谊会，进一步明确了公司发展方向。
今世缘董事长周素明表示，十三五已经到来，今世缘将坚持创新驱动，转型发展，强化竞争导向，在构建市场核心竞争力中成长。同时，今世缘将围绕“酒”和“缘”两个字，国缘、今世缘、高沟三大品牌和今世缘喜庆+差异化营销，系统谋划，精心策划，强力推进，为“十三五”开好局，起好步。2016年，今世缘在升级营销方面要坚持“五个原则”：做活品牌，做大单品，做深渠道，做实促销，做成板块。
对于今世缘旗下的三个主品牌，周素明给出了明确的升级方向：承载着企业品牌高度和成长空间重任的国缘品牌，着眼未来，跳出江苏去看待，超出江苏去打造，积极为国缘品牌下一个十年拓展更加广阔的空间;今世缘品牌则要紧紧结合“今世缘喜庆+”的项目推进，丰富品牌文化内涵及传播诉求，更全面、系统、大面积地开展婚庆活动，向“中国婚庆产业整合者与领导者”的愿景奋发努力;高沟品牌，将采取更接地气的广告形式，从样板市场培育做起，成功塑造“正宗苏派老名酒”、“大众消费名酒”的崭新形象。
盛初咨询项目合伙人侯帅认为，经过三年多的严寒洗礼，目前酒企的心态和状态基本调整到位。“经过这样的周期，落后产能逐步停产，盲目投入也开始终止，一些具备核心竞争力的企业脱颖而出。”
2016年，今世缘将在产品方面进一步聚焦，采取铁腕行动，大力度整合舍弃，每个品牌均突出明星单品进行打造;继续强化深度协销，强化“联盟体”建设，强力推进线上线下渠道的融合，逐步建立准全国化的线上线下营销网络。此外，公司还将大力开展消费者培育，走多频次消费者培育、小力度渠道促销之路，关注、制造受众体验，塑造良好的消费者口碑。
值得关注的是，今世缘凭借日益增长的品牌影响力、优质的产品品质及服务，日前在2015中国企业领袖与媒体领袖年会上，荣获“影响中国2015年度消费者信赖品牌”。
周素明强调，“创新驱动、转型发展”是新形势下今世缘的战略性选择。今世缘的创新，一定是科技、管理、营销等方面全系统、全方位的创新，并注重战略配称。其中，最关键、最重要的是创新商业模式，以引领消费新需求。在转型思路上，今世缘酒业将立足独特的“缘”文化品牌，挖掘、丰富今世缘品牌的文化和情感内涵，定位、锁定婚喜庆市场，以“今世缘喜庆+”为新的业态平台，从婚喜宴切入，扩大白酒主业，丰富产品线，通过建立线上线下一体化的营销平台，创新产品和服务，为消费者提供一站式、一条龙服务，成为中国婚喜庆产业的整合者、领导者，由“卖产品”向“卖文化”转变，建立起今世缘持久的竞争优势。
“今世缘喜庆+”
立足主业的同时，今世缘还要多元发展，两者听起来似乎有些矛盾，但这里的“多元”指的是基于“缘”文化的“今世缘喜庆+”项目，是更好促动主业提升的多元发展。
据了解，今世缘方面相当重视“缘”文化，一直把喜庆、婚庆、姻缘作为公司产品特色。未来，公司会把新的开发门店打造成喜铺，线上打造微信商城，通过和其他互联网婚庆公司合作引流，线下通过扩充产品线，利用今世缘品牌，通过打造“白酒-红酒-饮料-婚礼伴手礼”等方式进军婚庆市场。
数据显示，2014年我国共有1306万对新人登记结婚，若每对新人花费10万元用于结婚，市场规模超过万亿元。随着未来80、90后人口小高峰逐步进入适婚年龄，婚庆行业增长趋势明显。但是，我国婚庆产业由于地域性强，进入门槛低，质量良莠不齐，一次性消费的特点又造成信息不对称等问题突出，导致行业高度分散，基本以碎片化的单一服务为主，没有出现突出的整合者和领导者。
对此有分析称，今世缘在喜宴市场深耕多年，差异化竞争优势显著，此次转型将实现公司品牌内在“缘”文化与喜庆基因的整体延伸，战略规划清晰合理，未来有望成为婚庆市场的整合者。
周素明在经销商联谊会上指出，今世缘品牌要紧紧结合“今世缘喜庆+”的项目推进，对品牌进行系统化的定位升级，丰富品牌文化内涵及传播诉求，更加全面、系统、深入地开展婚庆活动，抢夺消费者心智，向“中国婚庆产业整合者与领导者”的愿景奋发努力。
“调整过后，如何保持消费者的认知粘性，就在于酒企是否回到原点，也即是否注重最初的品牌价值与文化。”胡跃吾强调，今世缘回到品牌原点，就是“缘”文化和“喜庆”基因。
“不忘初心，不忘出处，我们在创立、创新这个品牌的时候，时刻提醒自己一个问题，这就是消费者为什么支持我们，选择我们，没有消费者的支持和选择，品牌就不会成长，不会存活，更不会成长到现在。”胡跃吾认为，这是一个本源问题，也是支撑今世缘持续发展的一个原动力。
