近日，贵州国台与酒仙网达成战略合作，欲打造一款比肩“三人炫”的经典爆款产品“国台酱酒”。从“三人炫”、“安妮公主”再到时下的“国台酱酒”，不难发现，酒仙网已经从青涩的酒类垂直B2C平台蜕变为成熟的互联网公司。欧阳根据自己的理解，认为这些频繁出现爆款产品说明酒仙网已然发生三大变化：工作重心从产品“招商”转向产品采购，推广精力从网络产品转向专属产品，企业战略从追求规模转向寻求利润。
工作重心从产品“招商”转向产品采购。熟悉酒仙网采购流程的业内人士，一般都认为酒仙网采购系统的功能更像招商。欧阳曾陪着酒仙网某采购总监去日照某酒企谈合作，并未见采购人员对产品的卖点、酒企的文化透露出太多的兴趣，反而对98万、298万的合作形式进行了多轮讲解。由此欧阳觉得，这种合作模式更像是酒仙网拿着招商手册以套餐的形式推销给相关酒企，其采购对产品的卖点、价格及市场前景并无太多研究，而且也无太多话语权，仅仅是照章办事。从2014年起，酒仙网整体的产品卖相开始有了明显变化，直到“三人炫”等爆款产品的推出，此时的采购部才更像采购，因为这些产品最终都成了“爆款”，意味着每一款产品都得到了酒仙网用户的极大认可，每一款产品都在酒仙网实现赢利。
推广精力从网络产品转向专属产品。关注酒仙网成长的人，仔细回想一下，便可以得出酒仙网每一个时间段推广的产品总会不同。从酱领、富贵江南、厚工坊等这些曾火遍酒仙网的网络品牌，到五粮液锦上添花、汾酒原浆一坛香等名酒贴牌产品，再到如今泸州老窖的三人炫、国台酒业的国台酱酒。与其说，是酒仙网在不断寻找新的赢利点，不如说这是酒仙网在迎合酒仙网用户的需求，因为这五年来，用户的识别和消费水平一直在不断提升。消费者率先网购的产品一定是试错成本低的产品，而后购买的产品一定是物美价廉的产品，随着电子商务规章制度的健全，大部分的消费者仍习惯于购买线下的品牌。以综合电商为例，首先是游戏点卡、话费等虚拟网络产品卖得最火，其次是韩都衣舍、御泥坊等淘品牌，而去年双十一除女装及化妆品外淘品牌均被传统品牌PK的很惨。
企业战略从追求规模转向寻求利润。前段时间酒仙网董事长郝鸿峰对媒体表示，从2011年开始实现连续三年赢利，2013年实现净利润近亿元，基本上每年都有3倍以上的增长速度，在未来不排除任何一种形式上市。如果按照这个逻辑往下推理，酒仙网在上市之前需要做的就是保持赢利，静等时机上市。酒仙网凭借酒类垂直电商的创新模式赢得A轮投资，随后凭借用户数量、用户黏性及市场份额等因素赢得后续的B轮到D轮融资，最后凭借整体实力及O2O布局完成后续的融资。从酒仙网近期与一线酒企频繁开发高性价比的产品来看，酒仙网精力俨然是在深耕已有近千万的用户群体，而非拓展新的用户。综上所述，酒仙网的企业战略已经从追求规模转变为寻求利润。
只有变化是不变的。五年来，酒仙网一点一滴的变化，让消费者相信网上买真酒并不难，运输也不是难题，更让酒水从业者对消费者承认网上卖的酒有些确实比线下便宜，而且是真的。这五年来，很多从业者对酒仙网等垂直类B2C平台的认识及研究也在与时俱进，可是仍有部分从业者仍然停留在“网上交个话费”都担惊受怕的阶段。
欧阳始终认为，酒仙网等酒类垂直B2C平台是酒水行业不可分割的一部分。为何很多从业者能容忍酒企营销的伴随着试错的摸索，却不看好酒仙网等具备创新能力的酒类垂直B2C平台。究竟是不懂，还是一知半解?用万能的句子来结尾，有行业，才有未来。
