2月5日，微酒从相关渠道获悉，1月3日，位于安徽省马鞍山市的含山县当日下单400万元。截止当天，含山县不含16年样品酒折销售额部分累计完成1478万元，一季度军令状完成率114.14%，完成全年任务42.22%，同比增长35.38%。
同时，微酒获悉，马鞍山市2017年任务为2亿元。对于含山县的开门红，亳州古井销售有限公司党总支书记、董事长、总经理闫立军号召全体营销人员(包括经销商)要以含山为榜样，所有人员压向一线，开足火力，浴血奋战，要狠抓网点成交、堆头数量、临促到位工作，把终端货压满、把终端促销引爆。
而在对含山县今年的要求中，微酒记者发现，接下来“去库存、抓动销、保价格，稳渠道”将是重点。
含山县样本
从闫立军的号召来看，显然，含山县已然成为了古井的一个榜样县。从这个市场上，我们或许能够看到持续发力的古井在2017年的运营重点所在。
含山县位于长江中下游北岸，隶属于安徽省马鞍山市。全县辖8个镇，总面积1037平方公里，人口45万。区位优势明显，距南京、合肥、马鞍山、芜湖等市均在100公里之内，拥有“一县望四市”的区位优势。
经过多方查询，微酒记者并未联系上含山县的古井经销商，不过，有熟悉马鞍山的行业人士向微酒记者解读了这一区域的古井现象。
据该人士介绍，古井在马鞍山确实做的不错。“以前马鞍山市场上主流价位是80元左右，宣酒、种子、古槽运、迎驾占据不错的市场份额，种子一家就做了近8000多万。宣酒推的是五年，种子推的是柔和，迎驾是银星。但是，他们在百元以上价格带都没有怎么布局。百元以上价格带上，只有古井推了五年和口子推了6年。”
在该人士认为，2016年，消费升级在安徽市场非常明显，给了早早布局百元市场的古井和口子提供了先机。
也有经销商介绍道，去年宣酒和种子在马鞍山市场有所下滑，献礼抢走了部分市场。
另外，有马鞍山经销商介绍道，在操作模式上，马鞍山流行买断，古井做的是酒店买断，酒店货架一律不准出现竞品。“这点古井很有优势，因为他的产品线丰富，能够满足不同消费者所需”。
“古井百元以下主导价格在90元左右的献礼， 60元左右的主要是淡雅系列。百元以上是120元的5年，160元的8年，往上还有15年等。所以他买断的店消费者想喝什么价位都有产品，这一点其他品牌优势并不明显。”经销商介绍道。
据经销商介绍，在市场竞争中，口子往往通过较高的开瓶费来撬动市场。而古井每店必上促销。“有些店甚至上2个促销。拼抢程度非常激烈。”
有行业人士认为，口子与古井在市场竞争中，执行力也存在一定的不同。“古井是厂商一体，市场操作由厂家定，所以买店的数量和速度非常快。口子是厂商一家，所有事情由经销商做，经销商执行力慢于古井。”
在马鞍山经销商看来，这些构成了古井在该市场上的强势。而从闫立军的讲话来看，“狠抓网点成交、堆头数量、临促到位工作，把终端货压满、把终端促销引爆。”就是含山县脱颖而出的关键。
含山县并非个案
在寻找含山县经销商的过程中，微酒记者从安徽经销商处发现，今年春节，古井各地销量增长情况都不错，库存得到了极大的消化。
桐徽酒类连锁负责人告诉微酒记者，今年1月份，自己的连锁体系内，古井同比增长40%左右。“绝对是当之无愧的安徽第一品牌。”该负责人介绍道。
“古井执行力让人很佩服。今年春节前，公司发出了大干40天的号召。销售系统从高管到普通业务员，每天都在市场上协助销售工作。没有一天休息，带着我们一起做动销。真的感动也佩服。”有经销商介绍道。
伴随着高增长，可怕的是古井在安徽市场还呈现出了低库存(部分市场献礼库存较大)的状态。这为其2017年的销售无疑奠定了良好的开局。
