综合产品坚持“三个聚焦、一个转变”
而对于综合产品，西凤提出“三个聚焦、一个转变”。
◆产品聚焦
一是，打造大单品。即形成以旗帜西凤为高端形象占位，而中端则以省内主推七彩西凤、省外以新产品——西凤酒海陈酿为主推的双线品牌策略。
二是，打造1369产品矩阵，即在十三五期间，能够打造1个十亿规模的品牌，3个五亿规模的品牌以及6个两亿、9个一亿规模的产品矩阵。
◆区域聚焦
过去两年有经销商感觉西凤对省内的投入有些弱化，把大部分精力用于省外攻伐。2017年，我们将持续加大省内市场的投入。而对于省外市场则是“找到一些以县级为单位的优势市场进行重点投入”，聚焦这些点状市场，将其打造成样板市场后，再进行更周边辐射延伸。
◆团队聚焦
2017年，则将强化团队打造，诸如完善培训体系、晋升体系、激励体系，让优秀的员工能够更好地工作。
“一个转变”即营销模式的转变。
◆一是品牌宣传方面。聚焦区域市场卫视及互联网新媒体方面的投入。2017年西凤在央视的投入将“砍掉”至少一半，而“砍下来”的经费将投入地方卫视以及新媒体、视频传播等方面。
◆二是是加强市场建设。
◆三是加强线上打造。要将互联网作为工具，通过线上线下的打造，更好地服务经销商。 2017年西凤将在微信平台、天猫旗舰店等进行投入。
强化管理，提升后台组织体系
一是加快费用审核流程;二是加强生产供应速度;三是加强费用监督力度，市场费用必须用到市场上;四是提升酒厂接待参观的服务工作。
加强市场监管
◆一是要求经销商严格按合同执行。
◆二是规范产品价格和销售区域约束，不得低价抛货，随意串货。2016年，西凤发布了80多份出发通告，而2017年还将持续加强督查、检查力量。
◆三是坚决打击假冒伪劣产品。2016年西凤打掉了上万件假冒伪劣产品。2017年，还将在当地公安部门、检查部门的合作之下加强对西凤假冒伪劣产品的打击力度。
