老牌酒企市场遇困的背后
“诗仙太白是个很好的品牌，但现在的情况很让人惋惜。”有熟悉重庆白酒市场的酒业人士高增(化名)感叹，诗仙太白内部结构复杂，而且在这轮行业调整中并未见到太多调整措施，导致市场一再下滑。
诗仙太白的销售已经连续3年出现下降。“2015年回落到1.8亿左右，前些年诗仙太白投资的很多外部市场现已变成无效市场。” 一位对诗仙太白极为熟悉的重庆业内人士周军(化名)对记者表示。
而记者从诗仙太白控股股东重庆轻纺控股(集团)公司2012年度第一期中期票据募集说明书，查询到的数据是：截至2011年12月31日，诗仙太白公司经审计的资产总额为11.45亿元，负债总额为8.76亿元。2011年度，诗仙太白公司主营业务收入为5.2亿，净利润为 3360.75万元。
诗仙太白是重庆轻纺白酒业务的主要运营实体，据鹏元资信评估有限公司2015年6月对重庆轻纺2011年公司债出具的一份信用评级报告：2012年重庆轻纺的白酒板块收入为6.91亿元，2013年下滑到5.15亿元，但2014年仅有2亿元。
曾几何时，诗仙太白头上的光环极为耀眼。它创始于1917年，先后获得过四川省第一届评酒会第一名、商业部金爵奖、国家优质产品奖等众多奖项，曾是全国白酒生产50强企业、重庆工业五十强、重庆酒业龙头企业。
2013年，诗仙太白雄心勃勃地对外透露，计划2014年完成A股上市，且定下了2015年实现50亿的销售目标。在这个目标下，诗仙太白开始大幅扩张，先后收购古佛酒厂、在四川邛崃投资建设生产基地。
然而，当年的这种大步跳跃，为诗仙太白今天的局面埋下了伏笔。“三线的品牌，一线的目标”，另一位熟悉诗仙太白的酒业人士喻朝军(化名)向记者表示，诗仙太白在扩张时路线过于“激进”但章法不够清晰。
2012年下半年开始，白酒行业逐渐进入深度调整期，让诗仙太白的市场开始出现问题。
喻朝军认为，无论是销售规模还是品牌知名度，诗仙太白都只算三线白酒产品，前期忙于扩张导致其在品牌定位不明的情况下后续困难增加。
“销售受阻，到现在产能过剩，资金链方面较为紧张”， 周军如此形容诗仙太白如今的境况。
诗仙太白近几年管理层的频繁变动也让诗仙太白的管理层颇为无奈。2014年初重庆轻纺曾空降一批原重啤的管理人员到诗仙太白进行市场运作。董事长一职也变更频繁。全国企业信用信息公示系统显示，其法定代表、董事长，近两年变更了三次：2014年7月22日，由陈红兵变更为杨卓;2015年7月再变更为蒋育萌。
记者致电数位诗仙太白高管，其中两位接听电话的高管已离任并在其它酒企任职。
出路：轻资产“自救”还是被并购?
虽然遭遇到困局，但诗仙太白并未放弃，现任管理层仍在全力自救。据蒋育萌介绍，现在诗仙太白主要围绕“轻资产”来做自救。
“现在部分生产线已经停工，计划卖出一批;整体产品线高中低档都有，下调了产品的价格带，高端产品价格从过去的700~800元调到300元左右，核心产品价位段定位在80元左右;销售从泛全国化的无效市场撤出，精耕重庆到万州等根据地市场。”
相对于这种自救，高增认为，对诗仙太白而言被收购或许是最好的出路了。“收购方仍会比较看重诗仙太白的品牌。”
近期业内有传言，由四川发展(控股)有限责任公司与泸州老窖集团共同出资组建的四川发展酒业投资有限公司将与重庆轻纺(控股)集团达成一致，或将以品牌收购的方式收购重庆白酒企业诗仙太白，且诗仙太白已进入资产清算阶段。此外，有消息称金沙酒业也曾与诗仙太白股东方有过接触。不过，蒋育萌对此表示否认。
诗仙太白也有可能最终由重庆本地国企接手。重庆粮食集团近期宣布，已经在去年收购了诗仙太白旗下南川古晟酒业有限公司后，希望借此向白酒行业进军。有业内人士对记者透露，四川发展酒业投资有限公司收购诗仙太白一事并未落定，重粮集团有意对诗仙太白整体进行收购。
不过，有分析人士认为，诗仙太白的优质品牌张力仍在，只要能解决内部管理和外部市场上的问题，背靠重庆大本营，诗仙太白仍有重新崛起的希望。
