重回百亿俱乐部
2018年2月3日，泸州老窖常务副总经理兼董事会秘书王洪波在媒体座谈会上表示，预计2017年将重回白酒行业百亿阵营，正式的业绩以年报为准。2018年，泸州老窖有信心增长速度不低于25%。以追赶2012年的最高峰115亿元。今年，泸州老窖继进入发展阶段后，将冲刺发力，目标锁行业前三甲。
王洪波认为白酒行业依然处于深度调整向平稳发展过渡时期。依据他的测算，以茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒等为代表的名优白酒年产量不超过白酒总体产量的1%。在他看来，稀缺性造就了名优白酒受追捧的局面，“多年来，名优白酒因为工艺要求高，产量有限，规模很难大幅度增长。这也是消费升级后，作为稀缺资源，名优白酒更加受到追捧的原因。”
2017年底，泸州老窖成立了品牌复兴领导小组，要让泸州老窖重新走进消费者心里。其中，泸州老窖最具有代表性的产品“52度泸州老窖老字号特曲”2017年零售价已站稳200多元价位。
王洪波的部分说法得到以往数据的印证——依据2017半年报以及三季度报所披露的数字，泸州老窖的市场销售额距离百亿仅有一步之遥。
2017年中报显示，泸州老窖营业收入51.16亿元，同比增长达到19%以上;2017年三季报显示，报告期内，泸州老窖公司实现营业收入72.80亿元，同比增长23.03%;净利润为19.97亿元，同比增长33.1072%;每股收益为1.42元。
由此可见，从年中到第三季度，泸州老窖保持19%～23%的同比增长率，净利润增长率更高。2016年报显示，泸州老窖实现营业收入83.04亿元，同比增长20.34%，营收、净利增速远超白酒行业同期平均增速。
依据这样的增长速度推算，泸州老窖2017年全年销售额有望达到100亿元以上。
“泸香型”能否领衔复兴
在未来的产品序列之中，泸州老窖将以何为主?名酒回归的道路上，泸州老窖将以什么面貌出现?这颇受市场关切，而按照泸州老窖自身的说法，传统的老字号特曲将承担重任。
王洪波说，泸州老窖厘清了老字号特曲和国窖两大品牌之间的关联关系，老窖特曲要回归传统，因浓香型白酒以泸州老窖酒为代表，又叫“泸香型”，所以可以担负起“浓香正宗、中国味道”的重任。
他表示，泸州老窖特曲先后蝉联历年全国评酒会“国家名酒”称号，是很多消费者的历史记忆。在他看来，泸州老窖的真正复苏一定是老窖特曲的复苏。“老窖这一品牌做到年销售收入上百亿元，才称得上泸州老窖的崛起。”
根据王洪波称，泸州老窖已形成三大产品体系：以五大单品为代表的传统中国白酒、以传统白酒为基础的养生白酒开发、创新型酒精饮料，如橡木桶装的白酒、百调鸡尾酒。
王洪波表示：“坚守祖传的中国白酒是根本，是主业，但其他两种是中国白酒的发展趋势，我们要培育，要占位。”
实际上，在调整期，泸州老窖对于白酒产品体系重新梳理，着重将品牌力度投入到国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲以及二曲五个品牌中，打造大单品的战略对企业的业绩发挥了推动作用。
