3月8日，酒鬼酒发布2017年年报，数据显示，酒鬼酒2017实现营收8.78亿元，同比增长34.13%，净利1.76亿，同比增长62.18%。与此前酒鬼酒发布的业绩预告相比，净利及增幅符合预期。
值得注意的是，酒鬼酒的中高端以上产品均实现了两位数快速增长，低端产品营收出现下滑。其内参系列实现营收1.77亿元，同比增长18.27%;酒鬼系列营收为5.83亿元，同比增长55.16%;湘泉系列营收为0.84亿元，同比下降0.55%。
此外，酒鬼酒在华北和华东市场实现了较大突破。其华北地区营收为2.01亿，同比增长103.82%;华东地区营收为7188.13万元，同比增长359.11%。
酒鬼酒在公告中透露，其2017全年曲酒产量较去年增长38%，为未来发展作好了战略储备。
同时，公告还透露，2017年酒鬼酒的线上业绩有所突破，电商渠道与天猫、酒仙网、京东、腾讯四大平台合作，营业收入同比大幅增长。
战略单品初步形成，业绩稳步增长
“春节旺季，销量翻了一番，2017年的整体收入增长也比较多。”湖南当地的酒鬼酒经销商告诉记者。
从酒鬼酒财报数据来看，不难发现中粮集团的队伍驻入三年来，对酒鬼酒大刀阔斧的改革，已取得了不错的效果。其2014年亏损9747.5万元，2015年扭亏为盈，实现净利8857万元，2016年净利为1.09亿元，如今2017年净利达1.76亿。可以发现，在中粮接手酒鬼酒的2015年，业绩扭亏后，酒鬼酒已是连续3年实现净利的快速增长。
对于2017年的业绩增长，酒鬼酒在公告中对主营业务进行了分析：战略单品初步形成，全国性战略单品内参酒、高度柔和红坛酒鬼酒营业收入稳步增长，酒鬼酒品类占比进一步提高，企业的盈利能力稳定提高，内部管理有效加强，财务结构不断优化，团队建设不断进步。
具体进展体现在四个方面：
一是精耕细作省内市场，省外建立样板市场。推进终端核心店建设，强势覆盖市县市场，主导产品完成终端核心店超两千家、售点逾万家，基本实现省内县级市场陈列全覆盖;河北、山东、河南样板市场已完成地级区域全覆盖，广东等重点市场稳步推进;线上渠道有突破;省内外开设专卖店34 家，树立价格标杆;开展消费者活动，贴近终端，注重消费者体验。
二是注重事件营销和文化营销，增加客户粘性。围绕“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”核心价值链打造无上妙品酒鬼酒，以“生态”支撑“品质”，继续强化产品聚焦，打造战略单品，注重品牌落地推广。
三是严格维护市场秩序，加强线上线下价格管控。严控折现渠道分销政策，减少随货配发政策，坚决打击窜货行为。创新薪酬考核机制和激励机制,实施了新的中高层绩效考核方案，以岗位价值和个人价值为基础，全面推进以业绩为导向的分配和任用机制。
四是加强队伍建设，完善培训与学习机制。推行导师带徒、大学生定向培养、岗位成才等机制，提升员工专业化程度。
