近期有许多行业专家表示，目前国内的酒业大环境，处在一种区域回暖的阶段，特别是很多大众酒系列产品，在这个时候爆发出强劲的市场竞争力。就在近期，洛阳杜康控股有限公司在2015年伊始就创下了不俗的市场业绩。“连翻3倍、供不应求、2.5亿元”这是很多杜康销售人员津津乐道的几个关键词，也是外界非常关注的话题点。
有数据显示，自去年8月份以来，杜康的市场销量连翻3倍，汝阳、伊川二大生产基地全线开通，再现往日繁忙景象，并且在今年春节单月目标有望突破2.5亿元。
利用核心大单品，充分占领市场
针对这样的开门红势头，杜康销售公司总经理马金全表示，在经济增速放缓、“限制三公消费”等因素的共同作用下，白酒行业进入深度调整期，各大酒企都在积极的寻找突破口。首先，杜康控股早在去年11月份的封坛大典上，就已经表明要对其核心产品酒祖杜康进行升级，并提出打造核心大单品的战略，升级后的酒祖杜康6窖区和9窖区也于当天亮相。作为杜康控股的核心战略高端产品，酒祖杜康系列产品自2011年上市后，一直有着不俗的表现。酒祖杜康系列产品在市场上能取得如此优异的成绩，与其独特的玄武古泉、桑泥古窖、传承古法、分区窖藏这四大特性有着不可分割的关系，其包装更是高端大气，颇具特色，所以深受消费者的喜爱。
其次，基于良好的市场表现，杜康控股对酒祖杜康6窖区和9窖区进行升级，并将6窖区作为核心大单品进行重点打造。酒祖杜康6窖区和9窖区的升级坚持以消费者为导向，依旧采用“分区窖藏”这种精细化管理标准——“分区发酵”和“分区储藏”，在酒水质量上提高一个层次，口感适应性更强。6窖区作为酒祖杜康系列产品之一，在市场上的表现尤为突出，上市以来，累计销售已经突破1000万瓶，在同价位产品中性价比较高，属于第一阶梯的代表，升级后的产品将更具核心竞争力。
未来杜康控股将把酒祖杜康6窖区打造成明星产品，做同价位带产品中的老大，豫酒中的战斗机。借这次产品升级，杜康将恢复产品原有的价格，对酒祖杜康系列产品价格全线上调，以稳定市场价格带。
严格区分产品，让经销商更有信心
对此很多经销商表示，升级后的6窖区和9窖区在本月月初已经低调上市，产品升级后酒水口感更佳，入口更柔和，包装很大气，加上促销送iPhone6已经出现供不应求的情况了。自杜康控股战略重组以来，尽管业绩一路飙升，却缺少一支具有核心竞争力的大单品，此次聚焦大单品的打造，也是在当前行业背景下做出的一个明智的举动。核心大单品战略是酒企度过行业调整期的一个有力措施，多产品的发展模式已经不适合当前环境，聚焦单品利于培养企业的明星产品，培养消费者的忠诚度，利于产品和品牌聚焦。
与此同时，上市新产品的包装上有“洛阳版”和“郑州版”的字样，这也是产品升级的一个特色，在外包装上进行了严格的界定，分为洛阳版和郑州版，而河南省内其他的市场则以新品原浆5、8为主。这样做的优势，主要是为防止市场窜货，一个成功的产品会因窜货导致渠道利润低下，区分包装则避免了产品在市场销售中因窜货带来的恶性影响。从而从经销商自身的利益角度来讲，这样也是提高了经销商对杜康市场监管方面的重要信心。
