窖龄酒：瞄准中产主力，将配备400专职团购人员
去年连续打出停货、提价、配额制等组合拳的窖龄酒在今年迎来次高端扩容的机遇。今年窖龄酒将目标消费群体进行细分定位之后，将如何确保目标的完成?
定位：精英商务第一用酒
目标：做实中端，重点布局和占领省级、地级市场(200-500元/瓶)
市场占位：窖龄酒价格定为200元至500元/瓶的中高档产品。
消费者定位：30-50岁的业精英、中小企业主、创业者，新世纪社会的主导群体，即阶层主力。
核心的价格策略：改底价模式为控价模式;用高于同类型品牌的利润空间提高竞争力。
价格管理：用“终端配额+品相配额”模式去严格控制库存，确保全线顺价。
品牌推广：央视有高度，消费者有黏度，经销商有忠诚度
组织建设：为窖龄酒90年配置专职的400团购人员
2017年事件营销活动的三大大主线：
一与商界合作发起“寻找时代商务精英”项目，二与世纪佳缘网合作“走进企业去寻找他/她”项目，三窖龄酒“精英汇俱乐部”针对窖龄酒的经销商采取“一个专职VIP精力+N个渠道专员+N个团购专员”的服务模式。一方面是重点进攻核心酒店、商超、名酒店等常规渠道;另一方面用大型事件营销、“品鉴会”、“魅力之旅”、品鉴酒等进行团购渠道建设。
特曲：打造200元的第一大单品
去年特曲围绕价格做了一系列的调整，力争站稳200元价位;而今日特曲更是提出打造200元第一大单品目标，并做出以下规划：
定位：中国名酒宴席第一用酒
目标：5年时间实现100亿目标，做中国名酒宴席用酒第一品牌
如何配置兵马?
新品、老品团队分离，分别建立客户维护队伍;构建阿米巴作战团队，实现小团队责权利清晰化;逐步实现阿米巴-办事处-大区分层管理，逐级授权的管理模式。
团队将达到1800人，以会战单元组织模式，作战单位将达到600个。“1+n”的千人团队保障机制;根据泸州老窖市场运作方向的转型，市场运作的主体和责任将由厂家承担，团队建设将实现革命性的改革。
如何保证价格?
坚定不移执行公司的价格管理政策，配备对价格物流的专项检查和处理的督导部和对市场费用和市场执行动作的落地真实性进行检查的稽查部;让利润固化、费用控盘：利润固化和企业对费用的控盘主导是价格体系维护的基础，确保暗流价和成交价两个核心价格低掌控力。
控价分利模式。严格的价格和物流管控，严格控制库存。
如何选择合作伙伴?
特曲公司主体结构就是经销商，未来企业仍旧本着客户就是上帝的思想，协助客户做大做强。同一区域内本着“唯一客户”的招商布局策，培育大商超商，原则上不会在同一地区另外发展团购经销商、特殊渠道经销商。
如何保障利润?
实施控盘分利，将客户的价格执行与利润充分挂钩;实现动销管理原则，宏观调控市场总流通量;实现顺价销售，三年时间特曲暗流价上升60%;严格物流登记扫码，严格出库流向管理，严格市场违规处罚。
头、二曲：主打大众市场攻坚战，目标40亿
今年以来，头曲、二曲获得了成倍的增长，利润空间大幅度提升，已经有能力进入全面进攻。
定位：中国大众白酒新锐品牌营销专家，打造大众白酒消费第一品牌。
目标：做广低端，重点布局和占领县级现乡镇市场。
战略：顺应消费结构升级，重新定义光瓶，抢占50元以下市场，践行大光瓶战略。
团队：拥有3000名员工
区域目标：专注于县级市场十年不变
两大助手：老酒坊协助大单品头曲攻进并站稳100元价格带。泸小二主要瞄准年轻消费者，做前置性的消费培育。
