我国是一个饮酒历史悠久、饮酒文化也非常浓厚的国家，据史书记载，夏朝的国君少康发明了酒，到了商朝，饮酒之风更是浓厚，比较知名的就是商纣王的酒池肉林。因此西周王朝吸取商朝灭亡的教训，还实行禁酒令，不是大型的宴会，不得饮酒。后来到了汉唐宋明，举国皆爱饮酒，武人喝烈酒、文人饮清酒、富人喝贵酒、穷人饮浊酒。到了现在，我国知名的酒更是很多，贵州茅台、四川五粮液、陕西西凤酒、山西汾酒等等。
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今天，小编和大家分享的是四川郎酒。
郎酒的产地位于四川泸州的二郎镇，郎酒的做法最早可以追溯到北宋时期，但是郎酒企业的前身是清朝末年一家叫“惠川糟坊”的酒坊，后来因为战乱，这家酒厂被破坏得很严重，就停止营业了。直到1957年，这家酒坊才重新开业，并且把名字改为郎酒。
开业后，郎酒重新请回了之前的老酒师，当时茅台酒在全国比较有名，郎酒还派人去茅台的酒厂学习交流。经过20多年的发展，郎酒于1984年，在我国的白酒评酒会上，一举拿下了“国酒名酒”的称号。1989年，郎酒被评为了我国三大酱香酒之一，与茅台、武陵酒齐名。
按理说成名之后，应该全力地往前发展才是，但是郎酒依然很低调，即使厂子亏损，依旧不改初衷。一直到2002年，亏损到实在没有办法了，郎酒酒厂才开始改制，成了民营企业，之后才进入快速地发展阶段。那时候，正赶上我国白酒行业起步阶段，酱香型的酒只有茅台一家是郎酒的竞争对手，但是茅台一直做的都是高端市场。所以在中低端市场上，有名的酱香酒是少之又少。
于是，郎酒就主要针对中端市场做起了营销，很快销售量就提了上来，郎酒也成为了白酒行业的十强之一。2011年，郎酒的销售额增长到了100亿元，这一年茅台的销售额才只有180亿。
面对中端市场的营销，让郎酒盈利颇丰，但是也阻碍了郎酒企业的长远发展。为什么这么说呢?
因为一款酒的品牌在消费者的心中是特别重要，郎酒在中端市场卖得火，时间久了，人们对它的印象就是中档酒。即使郎酒也有自己的高端品牌，但是这种固定的刻板影响非常难以消除。
况且，我国是一个酒文化十分浓厚的国度，因此很多时候去买酒不是为了自己喝，而是拿去送亲戚、送朋友，所以即使是买的郎酒系列中的高端酒，但是因为对这个品牌的印象，也会觉得没面子。在这方面，茅台的做法就比郎酒高明。
茅台从始至终都是做高端酒，把茅台当成“国酒”做，并且为了提高自身的价值，茅台每年的产量只有6000万瓶，这种饥饿式营销，使得茅台酒越来越贵，有钱都不一定能买到。根据郎酒和茅台两家企业的财报显示，过去的2018年，郎酒的销售金额100多亿元，茅台的总营收是772亿，将近郎酒的8倍。
曾经的郎酒，因为和茅台口感相似，被人们称为姐妹花，但是因为定位的失误，结果与茅台在市场上的差距越来越大。不得不说，郎酒的成功有营销定位的功劳，但是也束缚了郎酒的未来发展。
