力争52亿!完善相对独立的营销体系，推动多酒种全面发展
值得注意的是，张裕表示，2018年，将力争实现营业收入不低于52亿元，并且主营业务成本及三项期间费用将控制在37亿元以下。为了实现这一目标，张裕将做好以下四个方面的工作：
坚持聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品的发展方向。公司葡萄酒、白兰地、进口酒等业务板块将根据产品特点进一步明确品牌定位，坚持聚焦中高端的发展战略不动摇。将集中资源，打造高、中、低不同档次的几个大单品，通过做强大单品，带动公司旗下各品牌知名度和影响力不断提升;
改革销售体系，建立更加适应发展要求的酒种销售体系。公司将进一步完善以葡萄酒、白兰地、进口酒为业务板块，彼此相对独立的销售体系，推动多酒种全面发展;减员增效，完善薪酬制度，提高营销人员薪酬水平;加强骨干经销商体系建设;积极拓展产品出口业务，提升品牌影响力;
加强监管职能，提升海外收购企业的经营管理水平。公司将切实加强海外资产运营管理，确保海外收购企业健康运营;
适度放权与加强监管并举，调动下属单位经营的主动性。
针对2017年张裕的市场表现以及营收、净利润的双增，深圳智德营销有限公司总经理王德惠告诉记者，张裕扭转净利润下滑态势，实现增长的原因有以下三点，“第一，张裕对外的硬性投资相比较前两年少一些;第二，2016年，张裕的净利润虽有所下滑，但幅度比较小，也并非是市场运作恶化导致的，原本张裕旗下产品的市场表现也非常不错，在硬性投资减少的情况下，净利润会有所回升;第三，市场宣传和推广更为活跃和准确，做了比较多良好的市场传播，所以说净利润的回升是可以预期的。”
中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会常务副秘书长席康认为，张裕营收利润的双增长，无论对于国产酒还是进口酒来说都是好事，行业龙头企业的做大做强，会使整个行业的空间更多的被释放出来，对市场体量的扩大也会有更多贡献作用。
“从整体数据上来讲，2017年，大多国产葡萄酒的产销量都呈现下滑状态，自从2012年以来，国产葡萄酒还未走出调整期，张裕整体的增长跟布局海外酒庄和市场有密不可分的关系”，席康认为，“尽管收购国外酒庄的时间并不长，但张裕多年以来积淀的市场和经销商网络，可以让进口酒也迅速打开市场，这一点极为难得。”
有业内人士评价，“近几年，进口葡萄酒在的迅速发展，也使一部分国产葡萄酒经销商缺少了自信，张裕在进口酒方面的成长加强了经销商的话语权，同时也增强了在经销商中间的影响力，不论是从上游生产还是下游渠道，布局的非常完善，能获得增长并不意外。”
