4月24日上午，贵州茅台股票开市即再创新高，最高价已突破990元关口，这意味着贵州茅台股价距离资本市场预估的千元价格，已只有咫尺之遥。业内人士认为，近期茅台股价之所以连续大涨，一方面是受到茅台年报、一季报中发布的较好业绩的刺激;另一方面，茅台近期频繁走出国门，与多个国家的经销商进行沟通，并在南美洲多国大张旗鼓进行品牌宣传。另外，近期茅台借商超渠道直面销售终端的策略正式落地，通过公开招商的方式，在全国范围内找寻能够直接合作的终端卖场，这一举动也为业界正面看待。这一系列具体动作所取得的良好效果和口碑，在一定程度上推动了茅台股价的持续上扬。
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千元大关将破
截至北京商报记者发稿时止，贵州茅台的股价已经从980~990元之间的高位，回落到960元的区间。但这一价格，在白酒板块中不仅仅是一枝独秀，同时再次引起了业界对于贵州茅台在资本市场表现的兴趣。而此次贵州茅台价格突破990元，距离其股价突破900元大关，还不到一个月的时间。
据悉，贵州茅台在4月8日，股价突破900元，这是继此前贵州茅台股价突破800元后，再一次以百元量级跨入一个新的关口。随后到了4月10日收盘时止，贵州茅台股价达到了947.99元。彼时行业内便广泛认为，这样迅速的价格变化，意味着贵州茅台实现资本市场所预估的千元股价，已经是唾手可得的目标。
对此，业界广泛认为，2018年业绩向好，以及2019年一季报中，营业收入与净利润双双呈现出两位数的增幅，都成为贵州茅台股价走高的利好因素。从数据上看，2018年贵州茅台实现营业收入736.39 亿元，同比增长 26.49%;实现营业利润 513.43 亿元，同比增长 31.85%;实现归属于母公司所有者的净利润 352.04 亿元，同比增长 30.00%。这样的高增幅还延续到了2019年的第一季度，根据2019年一季度公告，贵州茅台营业总收入同比增长20%左右;实现归属于上市公司股东的净利润同比增长30%左右。
不仅如此，茅台财报中对外释放的利好因素，并不仅仅只是单纯的数字而已。值得一提的是，贵州茅台对于大幅度提升系列酒占比的相关策略，被业界认为是贵州茅台推动企业营收多元化的一项重要举措。而在财报中，茅台系列酒的优良表现，让资本市场对于贵州茅台的系列酒策略更为看好，认为贵州茅台有能力在接下来，逐渐减轻企业对于茅台酒这一单一产品的巨大依赖。尽管从公开数据来看，系列酒营业收入为80.77亿元，在营业收入中的占比仅微微超过10%。但综合茅台持续在全国范围内通过加大营销，对旗下系列酒进行支持，业界认为，茅台推动营收来源多元化具有决心与信心。
频繁发力国际市场
事实上，来自茅台的利好消息，不仅仅来自于贵州茅台的公告。从企业近期的表现也可见一斑，尤其是在国际市场的动作，被业界视为贵州茅台持续进行业务拓展的重要表现。
进入4月份以来，由茅台董事长李保芳率领的南美考察团，走访了智利、阿根廷等多个国家。并与来自智利、秘鲁、阿根廷、巴拿马、乌拉圭等国家的茅台经销商代表进行座谈，而在茅台的规划中，南美市场被定义为重要的潜力市场。北京商报记者从茅台官方也了解到，目前茅台在南美的6个国家发展了7价经销商，实现销售收入4476万元，同比增长22%。而接下来，茅台还将持续对空白国家进行布局，并给予当地经销商更多支持措施。
与此同时，北京商报记者也注意到，与国内市场重视文化推广相同，此次茅台赴南美考察，也与文化概念进行了深度捆绑。在智利当地举行的中国品牌文化活动上，李保芳表示，希望推动“文化茅台”走向全球。与茅台产地贵州相关的文化景观及文化产品，也同步在该品牌活动上随着茅台酒进行展示，而茅台也适时推出了走进智利的纪念酒。不仅如此，在贵州茅台考察团赴秘鲁走访的过程中，李保芳同样多次提及了贵州遵义当地的自然风光以及世界文化遗产，并结合了茅台酒的品鉴小技巧，来介绍相关信息。文化概念的普遍植入，让贵州茅台的此次走访活动，在今天以文化作为主要营销噱头的中国白酒圈，引发广泛共鸣。事实上，贵州茅台在重点市场的文化营销目前已经取得了初步成果。据悉，以此次贵州茅台走访的秘鲁为例，仅这一国便为贵州茅台贡献了南美洲总销量的16.85%。
业内人士表示，随着中国文化的国际影响力不断扩大，茅台借助文化概念进行拓展，有助于跳出当前国内白酒市场激烈的厮杀，尤其是对茅台系列酒而言，不失为一个建立起品牌形象的契机，在此基础上，资本市场持续看好茅台也是预料之中的事。
持续推动直营策略
另外，近期茅台在全国范围内进行的商超、卖场招商活动，不仅引发了全行业关注，还被部分业内人士视为贵州茅台新直营策略的正式落地。而这一开放性策略，之所以被认为是贵州茅台在资本市场的利好消息，是因为这一策略被认为有望缓解当前茅台酒市场价格的混乱情况。据了解，此次茅台酒的全国性招商，主要包含了53度500ml飞天茅台(带杯)400吨的供货量;以及单独针对贵州本地商超、卖场的200吨供货量。在全国市场与贵州本地市场，所招揽的服务商数量各为3家。更重要的是，此次贵州茅台以详细的规定来确保企业能够直接面对这些终端门店。首先是要求参与此轮招商的商超，要提供总部集中采购方式;提供总部统一销售定价机制和价格管控机制;总部还拥有统一的自有物流，可快速将货物分送至各门店。
对此，融泽咨询酒类营销专家刘晓威认为，通过重点商超的招商与运营，一方面能够做到茅台品牌离目标消费群体更近了一步，有利于真正做到“以市场和顾客为中心”;另一方面，白酒市场的重点渠道、终端销售价格相对规范，能让茅台1499元的指导售价真正落地，避免53度飞天茅台再次出现零售限价、但难以执行落地的价格问题。通过渠道价格的透明化运作，实现茅台产品的售价能够执行厂家的指导售价。
白酒营销专家蔡学飞也直接表示，此次招商是茅台改变原有层级代理制度，做消费者直营战略的延续，目的是为了维护厂家正常价格，缩短渠道，打击炒作囤货，维护消费者合法权益，这与茅台云商的电商直销一脉相承。
不过，尽管资本市场持续看好贵州茅台，有业内观点仍提醒，在一片火爆的情况下，贵州茅台需要冷静思考这种火爆背后带来的风险。尤其是贵州茅台在白酒行业所具备的特殊地位，要求接下来贵州茅台需要持续控价，并且最佳控价措施，不仅仅是简单意义上对于市场的管控，而是需要降低市场对于茅台酒的投资热度，让茅台酒真正回归到“喝”的属性当中。
