威龙葡萄酒股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会近日举行。出席活动的嘉宾有威龙股份董事长王珍海先生、威龙股份董事、总经理孙砚田先生、威龙股份董事、董事会秘书姜淑华女士、威龙股份董事、财务总监田元典先生以及创摩根董事总经理、投资银行部负责人、保荐代表人王勇先生、创摩根执行总经理、保荐代表人郁俊松先生、创摩根投资银行部总监熊顺祥先生等。会上，与会嘉宾就投资者和网友关心的问题还进行了解答。以下是此次网上投资者交流会的精彩回放：
经营篇
问：公司的主营业务是什么?
王珍海：发行人主营业务为酿酒葡萄种植、葡萄酒生产及销售，主要产品有传统干红/干白葡萄酒、有机干红/干白葡萄酒、葡萄白酒等。发行人产品档次较全，现已建成覆盖高、中、低档全价位的产品序列。
问：公司的整体经营目标是什么?
王珍海：公司的整体经营目标是在保持传统葡萄酒产销量稳步增长的基础上，通过募集资金投资项目的实施，扩大自有酿酒葡萄种植面积;加强技术创新能力，提升产品质量，突出差异化特质，不断完善威龙有机葡萄酒的产品风格;巩固、提升华东市场，加大全国其他市场的开拓力度，实施渠道下沉，增设营销网点，扩大经销商队伍，建立覆盖全国省会级城市、主要发达地级市、重点市场县级市的餐饮、团购、酒行、专卖店等营销渠道，在重点市场建立威龙有机葡萄酒专卖店，形成多盘联动、互相促进的营销网络体系，确保营业收入持续增长、盈利能力不断提升、竞争优势日趋明显。
问：公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业是否存在同业竞争?
姜淑华：公司与控股股东、实际控制人以及其控制的其他企业不存在同业竞争。王珍海先生为本公司的控股股东、实际控制人，截至本招股说明书签署日，除本公司外，王珍海先生未控股或参股其他公司，不存在从事与本公司及所属子公司相同或相似业务的情况。
问：公司对存货是怎么分类的?
田元典：存货是指本公司在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等。主要包括原材料、半成品、产成品(库存商品)、农业生产成本、低值易耗品和发出商品等。
问：公司的营业周期是怎样的?
田元典：正常营业周期是指本公司从购买用于加工的资产起至实现现金或现金等价物的期间。本公司以12个月作为一个营业周期，并以其作为资产和负债的流动性划分标准。
行业篇
问：国家对葡萄酒产业政策的情况如何?
王珍海：国家对葡萄酒产业的相关政策如下：
2011年12月，国家发改委和工信部发布《食品工业“十二五”发展规划》，针对葡萄酒行业，提出“注重葡萄酒原料基地建设，逐步实现产品品种多样化，促进高档、中档葡萄酒和佐餐酒同步发展”的发展方向，到2015年，非粮原料(葡萄及其他水果)酒类产品比重将提高1倍以上。
2012年，工信部先后出台《葡萄酒行业准入条件》和《葡萄酒行业“十二五”发展规划》，明确指出要进一步加强酿酒葡萄基地建设及葡萄酒生产加工行业管理，规范行业投资行为，引导产业合理布局，保障产品质量安全，促进葡萄酒行业健康有序发展。
问：葡萄酒行业有区域性吗?
王珍海：从生产方面看，葡萄酒生产遍布我国25个省、自治区、直辖市等，但由于葡萄酒酿造工艺的要求，原料一般在产地采摘后尽快进入压榨、发酵程序，因此葡萄酒高产地区主要集中在酿酒葡萄种植大省，如山东、河北等省份。从消费方面看，葡萄酒消费遍布我国各省、自治区、直辖市。消费区域发展与当地经济发展水平密切相关，消费量排在前列的省市主要集中在广东、福建、浙江、上海、北京、山东、江苏等经济发达省市。
问：葡萄酒行业技术特点是什么?
王珍海：我国葡萄酒行业的快速发展是从改革开放以后开始的，发展初期由于我国缺乏葡萄酒方面的专门研究机构，所以各种生产技术主要是向葡萄酒发达国家学习，各种加工设备也是从国外进口，主要是沿袭国外的生产工艺技术和经营管理模式。目前，我国葡萄酒行业也在加强自主开发和工艺技术创新，引进、消化、吸收先进工艺和技术装备，培育新品种，研发新技术、新工艺、新产品，不断提高生产机械化和自动化程度，进一步推动我国葡萄酒行业工业化和现代化进程，酿造更符合中国人口感的葡萄酒。
问：影响行业发展的有利因素有哪些?
王珍海：影响行业发展的有利因素有：(1)国家产业政策支持;(2)经济持续稳定发展、居民收入水平提高推动我国葡萄酒行业发展;(3)健康意识的增强和消费理念的改变促进葡萄酒需求的增长;(4)日趋规范、严格的行业制度将有助于优势企业进一步做大。
问：葡萄酒行业有季节性吗?
王珍海：葡萄酒的生产和销售具有一定的季节性特征。在葡萄酒生产方面，由于酿酒葡萄一般在每年9-10月份成熟，原料一般在产地采摘后尽快进入压榨、发酵程序，葡萄生长的季节性特征导致葡萄原酒的发酵、酿造具有明显的季节性。
葡萄酒销售与节日消费和社会交往活动密切相关。每年元旦至春节期间，一方面由于节日效应，居民对葡萄酒的消费增加;另一方面，在此期间，社会、商务和公务交往频繁，导致社交活动中葡萄酒消费量的增加。为了抓住元旦与春节期间的葡萄酒消费高峰，各渠道经销商、商超等一般会提前大量备货，企业出货量通常在每年11月或12月开始快速增加，春节后销售逐步回落，因此，通常第四季度后半段和第一季度前半段为葡萄酒销售旺季。
发展篇
问：请介绍一下公司的发展战略。
王珍海：公司将围绕葡萄酒主业，扩大自有酿酒原料基地和营销网络体系，在全国葡萄酒行业内率先形成酿酒葡萄种植-葡萄酒生产-包装印刷-物流配送-销售各环节紧密相连、互促互动、纵向一体化的经营格局。在保持传统葡萄酒产销量稳步增长的基础上，大力发展有机葡萄酒系列产品，努力抢占中高档产品市场，深入挖掘传统葡萄酒市场，提高威龙品牌的认知度、美誉度、感觉感知度和忠诚度，不断强化企业的核心竞争力，全面提升威龙品牌价值。
问：请简述一下公司的融资计划。
王珍海：公司筹措资金的主要方式是自我积累和银行贷款。公司将重点做好募集资金投资项目的建设和运营，同时公司将根据业务发展的需要，制定切实可行的融资计划，综合运用股权融资和债权融资等多种融资方式，在保证公司筹措到快速发展所需资金的同时，改善公司资产结构，进一步提高公司的资本运作水平，以规范的运作、科学的管理、优良的业绩、持续的增长回报广大投资者。
问：葡萄酒行业市场化程度和竞争格局如何?
王珍海：葡萄酒行业是市场化程度较高的行业，市场竞争激烈。根据国家统计局数据，截至2014年底，我国规模以上葡萄酒生产企业217家，主要有张裕、中国食品、王朝、本公司、中葡股份等。
问：公司的主要业务经营目标是什么?
王珍海：公司的主要业务经营目标是通过本次募集资金投资项目，新发展1.8万亩有机酿酒葡萄种植基地;增设174个威龙品牌营销网点，100家威龙有机葡萄酒专卖店，产品覆盖全国省会级城市、主要发达地级市、重点市场县级市的商超、餐饮、酒行、专卖店、电商等营销通路;本次募投项目全部达产后，将进一步巩固、提升威龙品牌在国内葡萄酒行业的领先地位。
问：请简述一下公司未来的产品开发计划。
王珍海：公司将不断完善、优化传统葡萄酒的酿造工艺和质检程序，稳定、改进成熟产品的质量;吸收国外葡萄酒酿制技术、经验，强化自主研发创新能力，积极开发适合不同地区、不同口味、不同消费群体要求的葡萄酒，逐步完善、优化葡萄酒的产品结构，最大限度地满足不同消费群体的口味要求。
在传统葡萄酒产品包装设计上，保持已被消费者熟悉的基本风格，并适时、适度地进行创新、突破;在有机葡萄酒的新产品包装设计上，突出有机、绿色、生态风格，合理融汇鉴赏艺术与品味生活的时尚概念，竭力满足消费者审美水平不断提升的需求。
发行篇
问：请介绍公司募集资金投资项目。
孙砚田：(1)1.8万亩有机酿酒葡萄种植项目，由发行人全资子公司种植公司实施，项目包括苗木购置、篱架建设、节灌工程、道路建设和防风林五部分组成，所种植有机酿酒葡萄品种为赤霞珠、梅鹿辄、玛瑟兰、贵人香和霞多丽等;
(2)营销网络建设项目，以华东地区为中心，在国内其他省份、直辖市建设174家营销网点，建设100家有机葡萄酒专卖店，进一步优化公司现有营销网络，构建一套适应全国化和重点区域深度分销的营销体系;
(3)偿还银行贷款，发行人计划将募集资金中的20,000.00万元用于偿还银行贷款;
(4)4万吨有机葡萄酒生产项目，发行人全资子公司甘肃威龙新建年产4万吨有机葡萄酒生产线，包括4万吨/年有机葡萄原酒发酵贮存能力和1万吨/年有机葡萄酒灌装生产线。
问：请说明一下公司募集资金对净资产收益率的影响。
孙砚田：由于募集资金投资项目的实施需要一定周期，不可能在短期内产生经济效益，因此发行后本公司净资产收益率将有所下降。本公司投资项目建设周期一般在24个月左右，目前已经开始前期工作，在募集资金到位后，公司将进一步加快项目建设进度，使募集资金建设项目尽快达产并盈利，保持公司净资产收益率稳定增长。
问：请介绍一下募集资金投资项目前期投入情况。
孙砚田：截至2015年12月31日，公司已用自筹资金投入“营销网络建设项目”404.61万元，用于专卖店前期筹备工作;投入“4万吨有机葡萄酒生产项目”5,080.29万元(含资本化)，用于厂房设计与基础设施建设等工程前期费用。
问：作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么?
王勇：我们是企业与资本市场对接的桥梁，在企业符合基本上市标准的基础上，中介机构履行各自的职责，保证企业信息披露的合法合规，使企业与资本市场做到有效对接，接受投资者的检验和选择。我们认为，运营规范、行业发展前景良好、具有较高的市场地位的企业是优质企业的共同特征。
问：上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展情况吗?
郁俊松：非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。
问：您认为威龙股份本次发行的估值合理吗?
熊顺祥：首先，询价机构对公司的报价已综合考虑威龙股份的行业地位、核心竞争力、过往的经营业绩、未来发展、当前市场情况，以及本次公司募集资金量等情况;其次，根据上述初步询价结果，并考虑威龙股份基本面、市场情况、同行业上市公司估值水平、募集资金需求及承销风险等因素，我们最终协商确定了本次发行的价格。
