随着各大酒企2016年年报的悉数出炉。5月3日，实现营收14.37亿元，净利润2.16亿元的青海互助青稞酒股份有限公司(以下简称青青稞酒)2016年度业绩说明会在全景网召开。
公司董事长李银会，董事、总经理王兆三，独立董事王德良，财务总监陈立山，董事会秘书赵洁等通过网络，与关注青青稞的社会人士进行了沟通。微酒记者现将核心内容汇总如下：
问：公司管理层怎么看待去年的业绩，满意么?公司预计2017年业绩较去年同期是上升还是下降?若上升，则增幅是多少?
王兆三：2016年是公司管理团队全面调整的一年，同时也对产品、品牌销售政策等进行了全面梳理调整，2016年的业绩只能算是差强人意。
2017年我们依然会进行深度调整，未来省外聚焦“天佑德”品牌进行推广和投放，相信通过2016年、2017年的调整，未来会有好的业绩体现。
关于公司2017年的业绩情况，公司会在公布2017年第三季度报告时做出相对准确的预测。公司属于白酒行业，主要从事以青稞为原料的酒类研发、生产及销售。白酒行业经历了几年的调整，一线白酒品牌复苏趋势明显，消费升级态势也显现出来，公司管理层也将积极抓住机遇，以良好的业绩回报广大投资者。
问：公司未来五年的目标是什么?公司的发展战略是什么?和公司现有的主营业态一致吗?
赵洁： 公司的发展战略是： 1、以消费者为中心的多品类酒类综合运营商。随着生活方式带来的消费习惯改变，单一品类将无法满足消费者的需求。为此，公司将进一步丰富产品品类，开发更符合健康需求的以青稞为原料的酒类产品(青稞白酒、健康白酒、热巴羌酒、威士忌等);
持续推进葡萄酒品类的优化;积极拓展国际市场。以专业精神专注于酒类产品运营，进一步强化产品本身的价值，为消费者提供更高性价比的产品，最终将公司打造成为以消费者为中心的多品类综合运营商。
2、建立白酒企业+互联网+模式。公司完成对中酒时代的收购后，在其原有 B2C 业务的基础上进行优化及调整，业务模式定位在为传统酒企提供“+互联网”服务。
通过一系列的互联网业务软件工具，帮助酒企实现产业互联网升级和转型，并形成“产品-渠道-消费者”的良性循环，为酒企提供大数据服务，打造酒业生态新活力。 公司管理层将围绕着以上发展战略经营，以良好的业绩回报广大投资者。
问：中酒网现在的转型进展如何?
李银会：中酒网已经从一个纯粹的酒类B2C电商网站转型，重新定位为：为酒业提供互联网技术和大数据运营服务。 在2016年，我们陆续开发和推出了中酒云图、中酒云码等Saas服务产品。
中酒云图是一个互联网酒水营销管理的工具和平台，为酒企和经销商提供从订单(订单、收款、库存、物流配送等)、终端拜访、促销结案、财务人事等全面的营销管理。
中酒云码提供了产品溯源、防伪等基础功能，以及消费者营销的特色功能。去年，我们在甘肃、浙江、新疆、宁夏、陕西等地方已经在陆续推广，已经有多个酒企和经销商在使用我们的产品，并且得到了市场和客户的认可。 我们在2017年将会继续推进互联网技术和酒业大数据运营服务的转型。
问：公司去年主打产品的销量情况?
赵洁：2016年，公司主打品牌天佑德增长较快，已经占公司全部销售收入50%以上，销量比较好的产品包括红四星天佑德、出口型天佑德等，两款酒销售收入占比20%以上。
问：中小创和主板指数继续扩大跌幅，青稞酒产品的销售渠道是什么?
陈立山：2016年度，公司本着夯实青海根据地，拓展省外西北区域的指导方针，进一步细分青海市场渠道，持续推进千店工程建设，新开拓酒店餐饮、旅游特通渠道。
在省外的西北区域渠道建设方面改变了以往依靠经销商的代理模式，调整为全控价直销模式，加速对甘肃、宁夏、西藏、内蒙、新疆的基础渠道网络建设。西北以外，我们积极探索与酒类流通行业大商的合作，聚焦深耕局部市场。
问：纳曲青稞酒春交会上市后，目前进展怎样?它的战略地位和优势是什么?未来会走向全国化吗?
赵洁：纳曲青稞酒目前主要在西北、陕西、河南等部分等有市场基础的、对青稞酒有认知的地区进行招商，招商过程比较顺利。
纳曲青稞酒是公司开发的品类创新产品，满足消费者在喝酒的同时对健康的需求，把饮酒对身体的损害降到最低，达到身心健康的目的。 青稞酒的优势在于独特品类，肯定会走向全国，这是个长期的过程，至少要十年吧。
问：公司截止至今的产品有多少个种类?公未来司会进入新的细分领域吗?这一领域与公司现有业务的相关性?
王兆三：截至到今日，我公司主要生产以青稞为原料的青稞酒白酒、橡木青稞酒、健康青稞酒(纳曲青稞酒)、热巴羌酒(低度青稞酒)、美国纳帕葡萄酒(马克斯威葡萄酒)。
赵洁：公司未来的业务将始终围绕青稞酒展开，在青稞特色的基础上开发更多适应市场需求的特色产品，比如健康青稞酒、威士忌青稞酒、低度青稞酒及葡萄酒等。
