5月5日，微酒记者从经销商处获悉，一款名为金装五粮液的新品即将上市，其终端定价为999元/瓶。
这是一款怎样的新品?将在五粮液产品系中担当怎样的角色?微酒记者对此进行了调查。
01、第一款专卖店专属产品现身
据五粮液相关负责人介绍，金装五粮液是五粮液专卖店专属产品，每个专卖店配额很少，只有几十件。
“我们正在打造专卖店专属产品体系，这是第一款，今后还会有新的产品出来。”该负责人介绍道。
有五粮液专卖店负责人告诉微酒记者，目前这款产品的海报已经出来了，但是，实物目前并未收到。
在其海报上，微酒记者看到，该款产品在五粮液酒厂看来具有：高端性、专属性和限量供应三大特点。
对于高端性的解释为：在传承五粮液高品质基础上，对其包装进行了全面升级，突出另一口感。每一瓶皆保证优中选优，摘选最优质的基酒生产而出。
专属性则指，所有产品仅限于五粮液专卖店渠道销售，其他任何渠道无法获得。
限量供应表现在，五粮液每一年能够生产出来的优质基酒有限，决定了金装五粮液无法大批量供应市场，产品具有非常明显的稀缺性。
02、金装五粮液的出路?
在与经销商沟通该产品时，有经销商表示，从产品上来看，五粮液开始用个性化、专属化产品与普五相区隔，这是一个好的现象。同时，该经销商表示，这款产品与普五相比，是一款利润性产品，对专卖店的盈利有帮助。
对于999元/瓶的定价，经销商认为，因为进行了严格的限量，销售问题不大。“普五和个性化产品的销售对象及用途有所差异，个性化的产品往往用在赠送上，加上每个专卖店的量很少，有稀缺性的特点，所以，拥有不错的市场，能够让专卖店赚钱。”
此外，微酒记者了解到，由于今年以来五粮液采用的是“优质投放、违规减量、增量溢价”，计划量缩减了25%，目前总体产能达不到市场需求。在3月份对大商的调查中，几乎所有大商都进行了计划外价格的采购。
“在高端市场上，茅台和五粮液都是刚需产品。量一下来，库存就吃紧，价格必然上涨。”大商介绍道。
而微酒记者在4月21日的五粮液股东大会上获悉，由于市场销售情况良好，公司已经无量可增。决定到旺季前，每瓶30元的溢价增量停止。该政策表明了普五的稀缺性正在不断呈现。
“当普五的稀缺性不断呈现之后，其高端个性化产品的优势就会逐渐显现出来。或许正是基于此，五粮液开始了渠道专属个性化产品的打造。目的之一是提高五粮液高端市场品牌力及占有率，二则就是为了让酒商赚钱。”有经销商介绍道。
03、五粮液专卖店的转型之路
让酒商赚钱，是五粮液高层明显在重点思考的问题。在行业调整期，名酒专卖店被称为“很难赚钱、得靠补贴活下来”，进入2017年，五粮液明确提出，用三年时间，将其升级为具有独立盈利能力的专属渠道。并把2017年明确为专卖店升级年。具体为：
1、在原有专卖店体系的基础上，新增专柜，形成全新的五粮液专卖店业态：旗舰店、标准店和专柜;
2、专卖店客户将和公司签订一份属地化的全品项零售渠道代理合同，根据专卖店等级的不同，签订相应的任务量指标;
3、专卖店经销产品将按照红、蓝、黄三种属性加以分类(红色产品为新品五粮液52度，蓝色产品为专卖店专属产品，黄色产品为公司其他核心产品)，并明确各自任务量，同时配套相应政策的推广方式与考核办法;
4、专卖店全品项产品将逐步实现由公司统一供应和配送的目标;
5、对所属现有的专卖店进行全面摸排，充分掌握每家店的具体情况和特征，对于破损店面，在2017年全面整修，老店变新店，形象提升;
6、增加专卖店团购直销人员，助力专卖店客户销售力量和服务能力、提升盈利能力，同时培育核心消费群，物色消费顾问，协同公司开展公关活动等工作增强专卖店的销售能力。
从目前来看，这些工作都在推进之中。据了解，目前五粮液专卖店呈现出了全面复苏的态势。“今年第一季度，五粮液新开专卖店近百家。”五粮液高层近日公开表示。
“目前酒业集中度不断加强，茅台、五粮液的品牌力越来越强，优势越来越明显，这些都促进了资金向其汇聚。因为他们属于稀缺资源。”业内人士解读道。
