在泸州老窖五大战略单品河南“首秀”之后，截至今天正好20天，在这短短的20天里，泸州老窖携手华糖的地面部队南征北战、东进西突：北至辽宁、西至长安、东抵齐鲁，连下6城，势如破竹。而在即将到来的5月下旬，泸州老窖正式吹响开炮华南的号角：挺进广东与福建两省!
1、广东、福建市场“速览”
无论是广东还是福建，其实整体而言白酒消费容量相对来说占比并不大，消费的多元化特征非常明显，多酒种并存的格局明显。以广东市场为例：其在2016年酒类销售总额约504亿元，其中白酒销售总额185亿元，啤酒161亿元，进口烈性酒60亿元，葡萄酒98亿元;而进口葡萄酒总量约1.22亿升，约占全国总量的20%;总额9.25亿美元，约占全国进口总额40%。
福建的开放性尽管不比广东这么强，但是洋酒、葡萄酒的比重依然很高。在福建白酒市场上，85%的白酒全是外省品牌，而地产酒主要集中在中低端市场，除了高端的茅五剑之外，包括泸州老窖、古井贡、稻花香等占据中端市场;在低端市场，多以本地酒为主，低档白酒名目繁多，纷争激烈，地产表现较好的品类是高粱酒、米酒等。
整合来看，以广东和福建为代表的东南酒水市场主要呈现出几大特征：
1.消费升级提速，品牌产品主导。国产高端白酒在2016继续利好，保持上升趋势，中价位产品也快速增长，低价位产品由于消费群体收窄，造成一定程度的下滑，市场上有品牌的企业产品保持相对稳定，动销力较强，酱酒市场进一步扩大。
2.消费多元化特征明显：葡萄酒消费从原来低价位和高价位为主的现象，逐步向腰部产品扩大，80元以上的中价位产品保持快速增长;啤酒消费总量占比较大;进口烈酒相对下滑，但总销量仍然在全国占有绝对优势。
3.新品类有明显的复苏，例如客家黄酒、米酒、果露酒等，同时餐饮渠道和夜场渠道发达。
2、泸州老窖五大单品拿下华南的底气在哪?
需要特别提及一句的是国窖1573本来就在广东市场比较强势，当地消费能力较强，除国窖1573外，新推出的百年泸州老窖窖龄酒90年同样在市场上比较受欢迎，多年来在中高端市场的品牌培育为泸州老窖本次全产品矩阵的到来埋下了伏笔。而福建市场的区域分化特征明显：以泉州、厦门为代表的闽南市场，消费能力最强高端有机会;以福州等城市为代表的闽东市场政商务用酒量比较大，以南平、三明等城市为代表的闽北山区市场，白酒是主流酒种，消费总量惊人，其中光瓶酒、散装酒的销量非常大。
