作为“鄂酒龙头”的白云边，战略也同样和茅台、洋河等名酒企的战略殊途同归。
据白云边副总经理冉榕军4月24日在经销商大会上总结，2016年是极不平凡的一年，经济形势仍然呈L型走势，三公消费限制已进入常态化，社会消费信心严重不足，致使白云边前期高速发展中所产生的问题逐渐呈现。
“白云边12年、15年、20年这几款主产品面市多年来，各渠道的利润已经透明，动销手法上也一直比较传统，很少有创新。”湖北省某区域白酒经销商刘华(化名)对酒业家记者表示，“不过因为在省内消费者中的口碑极佳，所以还在做白云边。”
事实上，湖北省外市场的渠道利润薄也开始被经销商提出来。一位山东白云边经销商李刚对酒业家记者透露，在山东买白云边的消费者一般都是喝过或是买过白云边的，价格都透明了，白云边12年、15年、20年在湖北省内的利润就很低，到山东这边价格更低，利润更薄，相对比，白云边星系列的渠道差价还比较稳妥。”
公开数据显示，白云边酒业2016年销售额为43.44亿元与2015年基本持平，但值得注意的是，2016年白云边省外销售7.6亿元，同比增长10%;这意味着白云边湖北省内市场略有下降。
在湖北市场逐渐开放的背景下，加强价格和渠道管理，确保各级经销商利益成为白云边2017年战略的重点。
围绕2017年42亿的销售目标，白云边市场营销负责人在上述会议上表示：为了实现有效销量提升和市场良性循环，2017年将出台新的管理办法和措施，加强渠道和价格管理，加强二十年、十五年和十二年的管理，重塑价格标杆，保证每一级客户都有合理的利润空间。
“加强终端基金管理，让终端基金发挥最大的作用，在省内形成牢不可破的终端壁垒;扩大中低端产品的市场份额，完善产品结构，增加产品活跃度，扩展渠道利润;优化经销商管理，进一步推进和深化经销商考核。”上述负责人表示。
事实上，白云边董事长梅林数次提到价格管控问题。“市场竞争没有从天而降的取代，只有悄无声息的蚕食。”
