所在位置:佳酿网 > 酒业公司 >

文王贡打造“一节两网” 专家级一季度增长600%

2015-05-22 09:02  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近日来,丰联集团旗下的文王酒业动作连连,从举办“520文王贡酒婚宴节”,到推出小米功夫电商新品“腹筹者联盟”,再到营销公司组织结构调整。其调整力度之大,为近几年之最。而从效果来看,组织结构调整为市场注入了新的活力。

营销团队一份为二,专家级一季度增长600%

记者从文王酒业获悉,为了更加激活产品活力,发挥营销人员的专长,聚焦资源和力量,文王酒业对其销售人员和产品体系进行了调整。以产品为主线,把营销人员分为“核心业务组”和“培养业务组”。

其中,核心业务组负责运营专家级文王贡、文王贡正一品等文王酒业原有的核心产品,由多年为文王贡酒服务的原办公室主任马宗学任组长;培养业务组负责运营已有的小米功夫、即将上市的人生系列等丰联集团入主后开发的产品,并负责其他新品的开发,由文王销售公司张杰负责。

组织结构调整后,为聚焦资源打开市场,文王酒业把专家级文王贡酒确定为当前核心产品,集合文王酒业优势资源倾力打造文王贡酒的核心大单品。

事实上,在尚未调整组织结构之前,专家级文王便被确定为近期文王重点打造产品,2014年下半年便启动了临泉、合肥、阜阳、淮南等多个核心市场的工作。

文王贡酒销售公司核心业务组组长马宗学告诉糖酒快讯网记者,今年一季度专家级文王贡同比增长600%,终端零售价为168元/瓶的专家级文王贡8年,其中流通和婚宴渠道贡献最大。

重拾专家级,文王贡酒打造“一节两网”

马宗学告诉记者,未来文王酒业将全力打造专家级文王贡8年,把它打造成为文王酒业核心产品中的产品核心。

据了解,文王酒业对于专家级文王贡酒进行了重新定位,主要针对安徽婚宴市场,已确定的宣传话术为:“专家级文王贡,专为喜事来”。“我们的目的是通过专家级系列在婚宴市场上的的运作,我们把文王贡变成婚、喜宴专家。以前专家级的卖点是酿酒专家,以后专家级的卖点将向婚喜宴专家转变。”马宗学表示。

为配合专家级文王贡的市场定位,文王酒业推出了打造“一节两网”,为产品量身定制推广和销售策略。

“一节”是指“文王贡酒婚宴节”。每年在5月20日、10月20日和12月12日前后三个时间段推出针对婚宴市场的系列活动,在婚宴的固定时间、固定人群形成固定的品牌认知。记者获悉,安徽有近400多对情侣在5月20日这天选择了专家级文王贡。

“两网”是指文王酒业专门对专家级文王贡打造的信息网和服务网。两网中的信息网是文王酒业获取婚、喜宴信息的渠道,而服务网则是把信息转化为销售的渠道,两者相辅相成,形成合力。

安徽的婚宴市场用酒,价格在60—180元之间较为普遍。其中,乡镇、县城一级主要集中在60—80元之间,而地级城市市区主要集中在100—120元之间。因此,文王酒业根据市场的实际情况对6年和8年两支在这两个价位段上的产品进行重点运作,收到了不错的效果。尤其是专家级文王贡8年这种利润型产品在销量的上升,不但让文王酒业在资源投放上找到了方向,而且对企业的战略选择也很有帮助,现在看来的确是下了一步好棋。

    关键词:丰联 文王贡酒  来源:糖酒快讯  凌峰
    商业信息