山西汾酒在“十二五”发展中成绩辉煌，在2012年就进入销售收入百亿俱乐部，提前三年实现“十二五”发展目标。 2016年是“十三五”的开局之年，对一贯重视长远规划的白酒行业企业具有非常重要的意义。
日前，在山西汾酒2015年度股东大会期间，公司专门安排投资者交流会，就公司“十三五”发展规划等情况与参会的投资者进行了交流。
起步就是冲刺，开局就是攻坚
刚刚履新不到一百天的山西汾酒总经理常建伟在交流中介绍，“十三五”的开局之年，公司提出“起步就是冲刺，开局就是攻坚。”今年将以营销创新为核心重点围绕成本、管理、销售方面做文章。
常总表示，2015年，公司保健酒园区正式竣工并试运行，标志着公司现代化白酒包装物流综合基础建设取得重要进展，走在了行业的前列，大大提升了公司生产保障能力。他介绍，这是公司这几年规模最大的一次工程。这一新园区将成为公司未来发展的有力依托。在物流方面，公司将围绕“降成本，提服务”进行内部市场化，计划今年成立物流公司。信息化方面，公司对信息管理将推进 ERP建设工作，加快物联网体系建设。通过信息化提高食品安全，并且进行核心营销，开发核心消费客户。
常总认为，这几年山西汾酒做得多，而对外宣传的少。他介绍，公司设立的汾酒科技开发有限责任公司和汾酒商贸有限责任公司，建立了新品开发，产品、供应、销售、研发一体化。两个公司开发的新产品区别于现有销售渠道，没有中间商，直接面对消费者。未来进行差异化营销，互动性营销，将成为公司销售方面创新方向。在宣传方面，今后公司在品牌、文化以外，将更注重产品质量、品质宣传，重点宣传山西汾酒的绿色健康理念。
“山西汾酒有潜力。”常总表示，在资本市场公司市值方面，山西汾酒100亿的市值在行业中与洋河股份1000亿及贵州茅台3000亿依然有巨大差距。2015 年7月，证券市场出现非理性下跌，公司在第一时间成立危机应对小组，号召全体汾酒职工买入公司股票，并及时在上海证券交易所公告，成为白酒行业维稳第一家企业，体现了公司的责任与担当，也体现了公司员工对未来的信心。他还透露，目前，公司已经通过产品和价格杠杆调节，这一简单有效的方法，解决了中间商串货这个老问题，保证了山西及其以外市场的健康稳定和良性发展。
“十三五”目标营业收入翻番
在山西汾酒董事会报告中，公司董事长谭忠豹认为，白酒行业历经四年的调整，目前已经进入“弱复苏、强适应”期。他表示，“十三五”期间，公司将以“发挥优势保稳定，完善保障促增长，创新变革求发展”为主基调，力争到 2020年实现营业收入翻番，其他经济指标大幅增长。
谭总介绍，公司核心竞争力体现在文化、市场、品牌等几个方面。首先是山西汾酒具有深厚的酒文化。汾酒历史悠久，文化源远流长。汾酒的酒文化特色独一无二，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。另外，公司在山西市场具有领袖地位，在市场冲击的阶段，山西市场依然有绝对的市场占有率和销量。在品牌方面，公司是白酒行业唯一拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大中国驰名商标的企业。在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力。汾酒率先在同行业提出并执行与国际标准接轨的食品内控标准，能酿造最干净、最健康的清香白酒。
另外，值得注意的是在山西汾酒董事会报告中，“十三五”期间，公司明确提出在“资本运作、精细管理”两个方向，充分运用上市公司平台，探索流动、重组、调整等多种经营方式，积极推进前后向一体化整合，推动混合所有制改革;动态调整资产配置和生产结果，充分发挥各项优势，精准配置人、财、物各类资源，实现内部管理精细化，精准投入营销资源，推动公司的业绩持续增长，达到内外部运营效率提升。
