5月23日，茅台集团党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳主持召开销售公司、酱香酒公司营销系统工作会。在会上，李保芳就销售公司和酱酒公司2017年上半年销售工作进行总结，同时对下半年工作进行部署安排。
针对酱香酒2017年上半年的工作，李保芳表示，酱香酒公司各项工作有序推进，进一步证明公司“两轮驱动”、加大系列酒工作的决策是正确而及时的。具体总结为如下三点：
第一， 班子坚强，队伍团结有战斗力。整个班子运转很好，队伍很团结，酱香酒推销的气势很强，对市场的力度和影响也很大。
第二， 找对了工作思路。酱香系列酒的销售量翻了两倍，但销售收入翻了两倍多。简单的数据告诉我们，这是一个好的现象，因为卖的酒值钱了，体现了酱香系列酒的价值。
第三， 措施是有力的。尤其在一些重要的时刻能把握住原则。比如“不再和销售商签合同”。今年酱香系列酒26000吨的计划看来能顺利完成。
李保芳同时指出了系列酒在上半年快速发展过程中产生的问题，包括快速扩张下管理跟进不及时而逐步暴露问题，以及渠道的扩张导致基础工作仍不牢靠的问题。李保芳指出，酱香酒公司需要加强自身建设和市场建设，明年计划与今年持平，原则上允许零增长。原有“三年亏损”政策有望提前结束。
李保芳同时表示，围绕“销售收入50亿，销售计划26000吨”展开，达到这个目标就是今年酱香酒公司的成功。而如果把市场做好了，做到明年盈亏相抵，那也是酱香酒公司的成绩和亮点。
针对销售公司，李保芳从六方面肯定了销售公司上半年特别是3月以来的工作。他表示：
第一，实时调整工作措施，确保市场稳定，健康发展，各项措施精准、及时。时机和度都把握得很好，收到了很好的效果。
第二，执行力显著增强，理解力显著提高，销售公司现在政令畅通，令行禁止，在执行公司的决议上、决策上和要求上是不折不扣的;特别是对公司领导的要求，态度是坚决的，行动是迅速的，执行不走样;对公司领导的工作要求、指示精神理解准确，发挥到位。
第三，在制定和贯彻措施方面，水流到了地里，没有出现中梗阻现象，各项措施都是高效地推进，所制定的东西没有死角，也没有盲点，对整个公司层面和销售公司制定的工作安排部署贯彻及时到位。
第四，队伍大局意识明显增强，部分经销商拥有“大局为重”的意识。
第五，销售公司队伍以及领导班子分析问题的水平和解决问题的能力明显提高，问题找得准，分析抓得住要害，措施针对性强、操作性也强。想到了要害处，说到了点子上，抓住了关键点。
第六，工作的条理性增强，有章有法，秩序井然，用八个字总结为：忙而不乱，管而不死。
李保芳同时指出，上半年茅台酒销售工作存在两个特点，第一个特点是“供求关系紧张，市场需求旺盛”成为突出矛盾;第二个特点是“价格稳定”成为今年上半年工作的重心和焦点。他表示，上半年茅台酒销售市场整体表现为市场稳定，价格平稳，计划有序，管控有力。
“销售公司和茅台上半年的销售工作在驾驭市场经济的水平有了新的提高。不是根据老办法、老经验，而是根据现实的问题，什么问题突出就解决什么问题，哪里有问题就解决哪里的问题。”李保芳同时指出，销售公司未来要做到两个“善于”：一个要善于总结，要反思。第二个要善于创新，要大胆敢尝试，围绕公司要求和思路，紧跟公司意图定措施，雷厉风行抓落实。
此外，李保芳对销售公司下半年的工作提出了要求：
第一，稳定政策。现在政策体系只能做微调，不能做大的变动。
第二，适时完善。个别政策这个月还管用，可是下个月就可能不起作用，对于这部分的政策要实时进行完善。
第三，应投尽投。今年茅台酒26000吨的供应量要投足，集团公司的计划安排量是26000吨，只会超，不会欠。
第四，把握节奏，把三高三低的事把握好。
李保芳在会上指出，具体工作上需要掌握几方面：把握市场主动权整顿好市场秩序;保证经销商合理的利润;要一如既往坚持重视消费者的感受;茅台酒出厂价不调整，市场投放在26000吨以上。
李保芳同时在会上强调，茅台现在的工作重心一头是生产，一头是销售。茅台酒的生产今年趋于稳定和正常，持续向好，产量方面明年就应该恢复到正常状态。虽然现在茅台酒和酱香系列酒的市场形势都比较好，但正如仁国董事长所说的那样，要居安思危，努力打造一支“敏锐”、“高效”、“权威”、“与时俱进”的营销队伍。
