今日(5月28日)河北衡水老白干酒业股份有限公司公司参加了投资者网上集体接待日活动，老白干董事长刘彦龙、董事会秘书刘勇、财务总监李玉雷与投资者进行了交流。
活动中刘勇表示，面对激烈的市场竞争，公司积极调整产品结构，转变营销策略，加大衡水老白干酒的广告宣传力度，通过提升衡水老白干酒的品牌形象不断提升公司产品的市场占有率。
同时，根据公司的发展战略以及今年的行业形势，公司计划2015年度实现主营业务收入22.78亿元，营业总成本控制在21.17亿元以内。
交流核心内容
1、公司主要产品衡水老白干酒2014年在华北地区的市场占有率在65%左右。
2、在市场表现方面，公司目前主推古法衡水老白干、十八酒坊、大小青花几个系列，产品销售根据市场需要进行调整。截至目前，公司目前的产品订单情况较为乐观，同比有所增长。
3、根据公司的发展战略以及今年的行业形势，公司计划2015年度实现主营业务收入22.78亿元，营业总成本控制在21.17亿元以内。
4、未来三年，公司重点发展衡水老白干酒业务，加大产品调整结构力度，坚持质量经营。
5、品牌经营，不断提升衡水老白干酒的品牌竞争力，逐步提升公司中高档白酒的市场占有率。强化市场建设和产品销售，不断提升公司的经营效益。
6、公司调整销售策略，调整产品结构的结果导致一季度公司高端酒占比下降，中低端产品青花系列占比提升 。
7、公司今年在区域拓展上，初步计划依托河北及周边，拓展全国市场，打造河北名片。
8、股东分红之所以相对减少的原因在于考虑为公司的可持续发展提供充足动力。
关键词：计划、产品、互联网+
Q：能否简单谈谈公司今年的经营前景?
刘勇：根据公司的发展战略以及今年的行业形势，公司计划2015年度实现主营业务收入22.78亿元，营业总成本控制在21.17亿元以内。
Q：公司未来3年发展前景如何?
刘勇：未来三年，公司重点发展衡水老白干酒业务，加大产品调整结构力度，坚持质量经营，品牌经营，不断提升衡水老白干酒的品牌竞争力，逐步提升公司中高档白酒的市场占有率。强化市场建设和产品销售，不断提升公司的经营效益。
Q：“互联网+”势头强劲,电商平台价值也正逐步被市场认知，公司在这方面有何计划?
刘彦龙：公司在加强网络平台的建设.争取通过电商平台创造更大效益。同时，公司在电子商务线上销售方面也做了不少努力，也取得一定进展，去年有3000万左右。
Q：公司主要产品目前市占率是多少?预计今年有没有提升空间?
刘勇：公司主要产品衡水老白干酒2014年在华北地区的市场占有率在65%左右，公司通过转变营销策略，加大广告宣传力度，不断提升产品的品牌形象，不断提高产品的市场占有率。
Q：公司今年有哪些具体的区域拓展计划?目前执行情况如何?
李玉雷：依托河北及周边,拓展全国市场.打造河北名片。
Q: 你好董事长，贵公司的主打产品是什么，市场占有率如何。你们公司靠什么来不断提高自己的产值，发展前景如何。
刘彦龙：老白干酒,十八酒坊酒。
Q：今年预计实现多少销售?利润是多少?
李玉雷：请关注公司以前的公告,我们有信心完成和超越既定的目标。
Q：请问公司现在财务结构上有哪些不足，打算采取什么举措。
李玉雷：我们在致力于高效安全的财务环境建设,正在进行大数据化建设,对董事会的决策提供可靠依据。
Q：能不介绍一下公司现在各大区域的销售和占有率等基本情况?
刘彦龙：业绩以石家庄、衡水大区为首。
关键词：融资、税收、投资、股份
Q：今年公司有新的融资计划?
李玉雷：暂时没有
Q：公司在税收方面有没有相关的优惠政策?具体税率是多少?
刘彦龙：公司养殖和饲料业享受国家税收相关优惠政策。
Q：请问公司目前的对外投资情况如何?
刘彦龙：和重点经销商有投资合作的意向
Q：高管减持历来为广大中小投资者所诟病,你们怎么看待?15年有计划减持吗?
刘彦龙：我们高管至今没有持有公司股份。
关键词：经营、管理、业绩
Q：京津冀一体化发展，公司是否会加大北京、天津的市场开拓?
李玉雷：我们在加大京津的市场拓展.以品牌和质量优势作为依托。
Q：公司省外市场拓展如何寻求突破?
刘彦龙：老白干最大的优势就是队伍团结,员工知识面较高,对企业负责,有进取心和责任心及忠诚度。
Q：公司今年有没有新的利润增长点?
李玉雷：我们将通过最大努力使利润保持增长的最大化
Q：请问老白干2015年公司业绩出现转折吗?弱复苏还是?
刘勇：面对白酒激烈的市场竞争环境，在国内经济增长趋缓、白酒市场疲软乏力的情况下，公司坚持以品牌建设为核心，大力实施品牌发展战略，加大衡水老白干酒的品牌宣传力度，精心打造衡水老白干酒的品牌形象，强化品牌运作，努力提升公司产品的市场占有率，争取创造较好的业绩来回报广大投资者。
Q：公司在企业管理、激励机制等方面存在哪些提升空间?今年有何具体计划?
刘勇：公司严格按《公司法》、《证券法》及《上市公司治理准则》等有关法律、法规、规章的规定和要求，不断完善公司法人治理结构，建立并逐步的完善现代企业制度，努力提升公司的治理水平和经营实效;严格按照《公司章程》和各项法人治理规则规范运作。
Q：一季度公司高端酒占比下降，中低端产品青花系列占比提升，主要原因是什么?
刘彦龙：主要是公司调整销售策略，调整产品结构的结果。
Q：公司面临的市场风险是什么?
刘勇：1、地区市场依赖风险,公司白酒产品主要销售地集中于河北省内及其他北方地区，随着全国性品牌和主要区域性品牌在全国范围内的拓展。
如果上述市场对白酒的需求量下降，或公司在上述地区市场份额下降，且公司未能有效拓展其他区域市场，则将对公司的生产经营活动产生不利影响。
2、假冒伪劣产品侵权及品牌风险，白酒行业利税较高，存在少数不法分子或企业生产或销售涉及公司品牌的假冒伪劣及侵权产品。
多年来，公司一直积极配合各地相关部门，持续投入，严厉打击假冒白酒的制售行为，同时通过提高产品防伪技术，多渠道增加不法分子制假造假难度，提高消费者的假酒鉴别能力。
但是，这些措施并不能完全杜绝假冒伪劣及侵权产品的出现。如果涉及公司的假冒产品未能得到有效控制，则可能给消费者带来较大危害，同时也将打击消费者对公司品牌的信心，进而对公司产品销售和经营业绩造成较大不利影响。
