26日上午，古井贡酒在安徽亳州公司总部举行股东大会，古井贡集团董事长、股份公司董事长梁金辉、古井贡酒销售公司总经理闫力军、古井贡酒总会计师叶长青等高管与投资者进行了交流，这家以团队优秀著称的老牌上市公司刚刚以闪电速度完成了中国酒行业历史上第一次真正的市场化名酒之间的并购，古井高管如何看待行业当下的形势?以下为此次交流的纪要：
Q：白酒的消费呈现难得比较好的开局，精品低价的情况，古井对行业大势如何分析?古井在省外发展并不尽如人意，在省外的发展战略通过资源收购的方式?
梁金辉：大家对白酒的看法是转好，我的理解是这更像中国经济的新常态，触底之后势必反弹，成功和失败都是人生的一个过程。我认为白酒还在冬眠期，冬眠期要多久，是个漫长的过程，古井在行业刚刚起步，面对茅台、五粮液、洋河都是大的竞争对手，外界媒体过多的关注对古井压力很大。当然，白酒的刚性需求还是有的，这是今年古井一季度企业业绩好的原因，冬眠期中主要比拼团队、品牌、市场、机制等综合实力。
古井需要工匠精神，不管是品质还是品牌都要做好，两者要兼顾。首先是品牌，需要文化、积累、后续的传播和沟通，另外要不断提升品质。我们有一句话是再穷不能穷生产，再苦不能苦销售。
至于未来会不会继续采取并购的方式，我们的打法是，先走好脚下的路，养大了目前的娃再看下一步。
Q：古井是否面临转型的困惑(尚未完成转型，会否通过并购来实现增长，对转型如何思考，在并购(黄鹤楼)品牌扩张上面，为什么会首先选择省外的酒企扩张?古井有没有可能在省内进行整合?
梁金辉：古井过去因为上市做了很多多样化业务(地产、商旅、医药、啤酒)等等，但是古井要回归白酒的主业，中国白酒没有高低贵贱之分，只有品牌、价格不一样，价格代表价值，主业需要特别突出。
今年古井在湖北并购了黄鹤楼，因为它们在本地市场做的很好，并购不是一个单向思维，通过这一轮并购，很多机会可遇不可求(多方面综合博弈)，湖北是一个大市场，黄鹤楼面临的环境跟古井2007年在安徽是一样的，黄鹤楼的体量跟当年古井是一样的，看重品牌有根基，有基础，收购湖北黄鹤楼考察了市场有没有基础，黄鹤楼在湖北也做的很好。我们将在湖北市场实行双品牌运作。
Q：今年对古井来说是跨越性的元年，区域性名酒在全国化真正做的成功的不多，全国化需要哪些要素，古井相比迎驾和口子全国化优势在哪?
梁金辉：好多酒企一出省就没了，是不是具有全国化品牌的基因，这方面，第一，是不是名牌，有没有消费者基因很重要;第二，公司有没有规模，在区域市场是不是第一，是不是有远程作战的能力。第三，有没有牛的团队，管理团队、对财务的管控，这些都需要团队，是不是步步为营，打持久战还是袭击战，都需要规划。全国化做起来非常难，业内对于黄鹤楼收购一事一片叫好，古井已经做好了黄鹤楼3-5年的规划。
区域酒也不是没有全国化的希望，有的酒在当地不认识，在省外做的很好，白酒既有区域的规划性，也有全国的探索。
势能靠动能带动，动能需要油，就需要花钱。
Q：对黄鹤楼的整合进度(人员、组织架构，后续人员如何处理)、古井未来省外的发展战略，给行业开了一个比较好的头，古井管理溢出效应比较高，未来还会继续溢出。未来区域扩张是否会继续考虑兼并的方式?
叶长青：目前整合已经完成，正在进行资产的交割。
梁金辉：我们的许鹏曾担任销售公司副总、财务部门负责人、打假部门、生产部门总经理，经验很丰富，所以管理上不会有问题。
Q：古井后续的发展值得关注，最近一两年新品推得比较多，产品比较新在招商和宣传上比较重要，但对于某些区域市场如何思考?
闫立军：2015年我们出了新品，在单品的完善上，去年我们在上海与百川合作，出了上海滩，希望将厂商一体化的优势发挥出来，我们在上海的话，以前都是小客户做，现在想把上海这个市场做出来，北上深是全国化的支撑点。
附：古井贡酒股东大会会议资料部分内容
行业展望：
(一)公司所处行业发展前景 近两年来，随着中国经济增速放缓，中国经济进入新常态，加之供给侧改革，经济转型与升级的动力正在积蓄与突破。与之相适应，中国白酒业也已进入中低速发展的新常态，白酒业的高速增长期已经一去不复返，行业处于调整期与重构期。 行业出现结构性分化，行业整体走出寒冬尚需时日。2016年白酒行业主要呈现如下特征：
1、消费结构调整，中端市场竞争加剧 随着行业深度调整持续，消费回归理性，产品价格已逐步回归到合理水平，大众消费已成为产品消费的主力。随着大众消费崛起，中低端白酒需求将保持刚性增长，中端市场竞争将会加剧。
2、行业进入新常态，整合成为趋势随着宏观经济形势的变化及行业的深度调整，白酒行业增速放缓，竞争进一步加剧，进入挤压式发展阶段。行业开始进入品牌影响力、产品质量、营销水平、创新能力的全面竞争时代，行业竞争加剧，行业内整合进一步加速。
3、新旧渠道融合，营销不断创新 随着互联网的快速发展，“互联网+”已成为大趋势，以B2B、B2C、O2O等新的销售模式、新兴渠道不断成熟壮大;传统渠道也在加速互联网化改造，酒企逐渐变革与转型，与互联网融合，不断创新营销，推进企业营销精细化管理。
4、定制、众筹等个性产品迎来规模化发展白酒回归消费本质，消费者主权时代来临，消费者需求凸显多元化、差异化、个性化及体验式，白酒企业加快定制酒 业务的拓展，定制酒市场成了厂家“必争”之地;随着淘宝、京东等主流众筹网站上线酒类众筹项目增多，酒类众筹发展迅速，未来将有更多互联网众筹产品推出。
5、健康白酒开创白酒消费新习惯 随着消费升级，消费者的年龄结构及消费习惯在变化，对健康饮酒、文明饮酒的日益重视，白酒企业为满足消费者需求，不断推出健康型白酒，开创白酒消费新习惯。
公司发展战略
1、坚持在优化中发展，加快“调整、提升、改造、转型”进程，调整产品结构，提高产品质量，加强人力资源开发与 管理，完善压力传递机制，强化考核执行力，提升人员素质，优化人才结构，打造和谐共赢的企业团队。
2、坚持实施全面创新战略，提高自主创新能力，技术创新与管理创新、制度创新、观念创新相结合，加快企业信息化建设，实现资源优化配置和信息共享，发挥协同效应。
3、坚持实施品牌拉动，加强品牌建设，全面提升品牌形象，努力成为中国最好的白酒企业。 4、成为具有社会责任的企业。勇于承担对股东、对员工、对客户、对合作伙伴、对社会、对环境的责任，积极塑造 和谐企业。
2016年经营举措
2016年，针对行业发展现状，结合公司发展战略目标及2016年度经营计划,以党的十八大和十八届三中全会、四中、五 中全会精神，坚持以主业白酒为核心，全面实行“5+5方略”，既“围绕战略5.0，打造运营五星级”，稳步推进公司向战略目标迈进。
1、市场营销方面 进一步完善品牌建设，创新营销模式，优化品牌结构，探索品牌国际化道路，积极推动白酒文化在全球的传播;按照公司“5+5方略”，以“5.0”战略为手段，强化“三通”落地，打造实力、实体、实效的样板市场;积极探索“小微”考核单元模式， 激发个人积极性，同时在市场上进行因地制宜的模式创新。
2、生产运营方面 加强生产过程中的成本管控，深入推进公司内部市场化运行，进一步加快自动化、信息化和智能化进程;按照公司“5+5 方略”，以“5.0”战略为支撑，探索绿色酿造、智能制造。
3、质量管理方面 确保产品质量、恪守标准、产品检测和科研技术保持高水准;坚守食品安全标准底线不动摇，加大研发力度，不断提升传统生产工艺;按照公司“5+5方略”，深入推进“135精益质量”管理模式，持续提升公司产品质量。
4、企业文化建设方面 2016年，公司继续贯彻“做真人，酿美酒，善其身，济天下”企业核心价值观，将公司文化建设落细、落小、落实;将 “三严三实”精神与公司文化建设深入结合，扎实推进企业的文化建设。 2016年是国家“十三五”开局之年，也是全面深化改革的关键之年，同时更是古井抢抓机遇、乘势而上的关键一年。公司董事会将带领全体古井人迎难而上，精诚团结、勇于担当，努力完成既定的经营目标。
