最近一段时间,张裕公司韩国市场部总经理陈广松一直在忙碌6月12日的韩国代理商推介答谢会,从海报设计到产品推广,甚至入住哪家酒店吃哪种饭菜,他都一一考察,抓住每一个细节。
“从无到有,再到成长为韩国进口白酒第一品牌,韩国市场做下来并不容易。”陈广松说,随着两国关税优惠政策逐步落地,这将给酒水行业带来极大利好。
“如果你身边有韩国朋友,你就知道,如果从烟台带几瓶烟台古酿作为礼物送给他们,他们会非常高兴。”陈广松说,对于烟台古酿,韩国人情有独钟,烟台古酿在当地售价也不便宜。
近年来,张裕公司旗下的烟台古酿销量不断攀升,已成为韩国历史上销量最大的中国白酒、韩国进口白酒第一品牌,约占韩国进口白酒份额的50%。公司数据显示,2014年烟台古酿在韩销量突破15万箱。渠道也由最初的中餐厅,逐步扩展到韩餐、日餐、酒吧、超市等。产品由原来的4款增加到现在的10款。
陈广松说,韩国人很喜好喝酒,尤其青睐白酒。一般来说,韩国人聚会会喝三场酒,晚餐一次,夜宵时一次,酒吧还会喝一次,直到午夜才会回家。有统计数据显示,18岁以上的韩国成年人,每月人均饮酒量64瓶,这一数字很惊人,也透露出韩国酒水市场的巨大潜力。
6月1日,中韩自贸协定正式签署,陈广松密切关注着关税优惠具体品类名单的出炉。
陈广松说,在韩国,进口白酒关税高达260%,导致市场零售价格较高。葡萄酒关税也不低,税率在200%。之前韩国与欧盟、美国、智利等国家和经济体都签有《自由贸易协定》,以上国家和经济体的葡萄酒进入韩国是免税的,这导致中国产的葡萄酒根本不具备价格优势。
中韩自贸协定生效后,双方超过90%的产品将进入“零关税时代”,其中就包括化妆品、电子产品、食品等商品。陈广松分析,酒水属于食品领域,将逐步享受到关税优惠福利。
“2003年的时候,烟台古酿开始进驻韩国市场,从零做起,一路走下来确实很不容易。”陈广松说,韩国人爱喝酒,市场巨大,但竞争也激烈。韩国有自己的白酒品牌,进口白酒更是门类繁多,有几百种。而烟台古酿能撬开韩国市场并做到进口白酒第一品牌,陈广松认为缘于它口感好、价格稳定,即使汇率出现大波动时也没调过价。
“韩国代理商的努力非常重要。”陈广松说,有一位叫“老王”的在韩华侨让公司很多人都感动,开拓韩国市场之初,市民根本不认可,60多岁的老王就背着酒,挨个餐馆推销,最终一步步打开了局面。
2006年,陈广松开始负责韩国市场。10年间,烟台古酿销售额增长10多倍。2015年1月—4月,韩国市场销量与去年同期相比增长76%,全年销量有望过1500万。
为深耕韩国市场,2014年12月,张裕在韩国设立办事处,大力规划挖掘韩国市场。成立办事处以来,陈广松每个月都在组织活动,推广宣传产品,前段时间还刚送了60000瓶品鉴用酒。这两天,陈广松正为12日的韩国代理商答谢推介会忙碌着,他邀请了50位韩国酒水代理商到北京张裕爱斐堡酒庄参加活动,答谢商家。
“为保证活动顺畅进行,我从活动入住的酒店、吃饭的餐馆以及旅游的景点都提前看了一遍,保证好每一个细节。”陈广松说,在中韩自贸协定签署的背景下,这个活动对他们来说意义重大。
