2020年6月6日,刚刚进入芒种时节,碧空万里,惠风和畅。相合酒库2020年营销峰会“相时而动,合赢未来”在青岛崂山书院隆重召开。
来自全国的白酒行业大咖、营销行业专家、专业品酒技师、及品牌合作伙伴等百余人齐聚一堂,洞察白酒行业趋势、解读酱酒发展热潮、分享白酒营销心得。
坚守初心 只为一口好酒
2017年,相合酒库创立于道教名山青岛崂山之畔,是一家直联优质酒厂的健康酒销售平台。崂山是道教第一名山,而相合酒库的“相合”,也正是取自道教创始人老子的《道德经》“天地相合,以降甘露”。天地阴阳二气相互融合,甘露则不求而降。
老子以“无为”贯穿天人、道物,并从天地万物无须人们指令而能自然均调和谐,悟出了人类社会应该效法天地自然。相合酒库也始终秉承“只为一口好酒”的初衷,以“真、好、值.快”为服务宗旨,提倡健康饮酒理念,传播健康饮酒文化,让每一位爱酒人士都能喝上一口好酒。
全渠道覆盖 扩大品牌声量
自成立以来,相合酒库的销售规模呈现出几何级数式的增长。即使今年受疫情影响,整体消费相对疲软,相合酒库依旧在过去5个月里取得了同比翻3翻的骄人业绩。
联合创始人杨华勇在会议上表示:迈入2020年,线上、线下全触点,相合酒库持续深耕3大电商平台,线上店铺从去年同期3个增加为11个,线下客户从11个增加为57个,销售规模同比增长301%。经过2年多的发展,相合酒库努力打造自身硬实力,在白酒行业逐渐站稳脚跟,品牌声量和市场销量倍速增长,已基本实现了全渠道覆盖,开启了专业化服务运营的新阶段。
相合酒库“突出重围”的战略密码
相合酒库之所以能够“突出重围”,主要仰仗以下三点:
一是抓住风口,把握市场红利。
智邦达营销管理咨询有限公司创始人、中国白酒品牌营销十大策划专家、多家省酒、名酒战略顾问,知名全国酒类媒体特约撰稿人张健表示:客观而言,白酒产业正在从粗放式发展转向集约式发展,中高端及轻奢型白酒产品的消费比重持续提升,消费产业链的重塑带来酱酒大扩容时代,酱香型白酒不仅没有增长风险,还会接棒浓香,创富整个产业链,酱酒热正在发生。
但酱酒热的红利并不会平均到每一家酱酒企业的身上。未来酱酒竞争不仅仅是产区的竞争、品质的竞争、品牌的竞争更是营销模式的竞争!相合酒库之所以能够在特殊时期实现倍速增长,正是依托于在发展中不断谋求创新、在文化和模式等方面不断积累和沉淀、在市场战略和产品结构等多个方面的全面发力,形成了具有明显优势的文化新感受、健康新品类、社交新零售、团购新战法。”
贵州国台酒业销售有限公司副总经理陈延辉向大家介绍了国台的“综合价值”,国台酒是天士力累计斥资50亿元历经20年由茅台镇第二大酿酒企业倾情奉献的稀缺资源性正宗大曲酱香型白酒,在品质、规模、文化、模式等方面都积淀了足够的优势,陈延辉表示国台相合酒与国台玉樽酒在相合酒库平台的高效运营下深受消费者的喜爱,未来国台将继续为相合酒库赋能,支持相合酒库做大做强。
二是五大动作,营销加权。
成立营销顾问团
本次会议一个重大的动作就是成立了营销顾问团。顾问团成员将与相合酒库共同谋划未来,持续关注酱香系列酒市场营销工作,赋能相合酒库的长期可持续发展,让每一位爱酒之人都能喝上一口好酒。相合酒库顾问团集合了各行各业的资深爱酒人士,有白酒行业精英、家电大咖、畜牧圈牛人、还有相合酒库的优秀经销商等等。除了白酒精英,为什么会选择这些跨界大咖呢?创始人杨总表示,中高端白酒档位决定了其目标消费者的构成结构,就需要寻找目标消费者共性喜好形成的群体,快速建立“高净值人群喜好”圈层。
丰富产品阵容
相合酒库在原有国台玉樽、国台相合、金沙窖酒、金沙品鉴15、金沙小相合等丰富的产品阵容之上,借峰会东风,诚意推出新品—金沙窖酒第三代升级版。今朝忽相遇,执手一开颜,5年基酒,7年调味老酒,大曲酱香,时光窖藏。
探索创新化营销模式
在消费者培育上下功夫。与行业大咖、专业酒类媒体、综合型平台媒体合作,相合酒库持续发声。
队伍建设下真功
专业化的团队是目标实现的根基,相合酒库白酒精英特训营一做就是一整年,培训人次高至1000多人次,培训范围涵盖白酒行业及产业知识、白酒文化、白酒销售技巧等。
立体式招商 全国化运营
国内消费市场经历多年高速增长,进入消费需求多元、消费结构升级的新阶段,消费者品牌意识不断增强,相合酒库也就顺势而行,采用线上线下融合发展的立体式招商模式,做全国化地布局并不断升级信息化系统,构建了相合酒库多维度的竞争实力,从而更专业更有力的支持了合作伙伴。
三是塑造品牌高度和口碑。
杨总讲到,相合酒库从创立之初就立志于成为国内知名酒类连锁渠道,并坚定的肩负着白酒文化的传承工作。白酒文化在每个时代有不同的形态与内涵,我们应当顺势而为,与时代相融合,与国际化视野相融合,以创变的思维和超前的理念将酱酒的品牌做大、做强。
发布最新战略规划 相合未来可期
回首过往,相合酒库投石问路,小心翼翼入行,尝试转型。经历了野蛮生长、线上线下布局、全国筹建国台专卖店、朋友圈发散,到躬身入局,慢慢懂行,进入当下的高速发展期,取得了线上线下齐开花的喜人成绩。
而在今天的峰会上,相合酒库创始人杨总发布了最新的《相合酒库十年规划》三步走战略:
第一阶段:夯基础,建标准,强品牌;
第二阶段:耕市场,拓渠道,达目标;
第三阶段:树文化,强管理,国际化。
“打造国内知名酒类连锁渠道”是相合酒库的最终目标,即以体系化品牌运作永保行业势能和市场热度,以优质经销、分销团队带动良性市场环境,以强大市场分销体系和精锐人才梯队奠定地基层,以精准消费培育达成上亿自然流量。相时而动,定会合赢未来。
