白酒的国际化一直是行业热心和讨论的话题。近日，跨境通(002640)宝电子商务股份有限公司(002640，以下简称“跨境通”)对外公告称，公司实际控制人可能变更为四川金舵投资有限责任公司(以下简称“金舵投资”)。而金舵投资控股股东为泸州老窖(000568)集团，此事引发业界对泸州老窖国际化的探讨。
业内人士向蓝鲸产经记者表示，泸州老窖或许是想通过跨境通继续发力海外业务，但是，因为白酒的属性及口感等问题，无法让外国消费者广泛接受，泸州老窖应该多花心思用在国内市场，争取通过国内市场的增长“重回行业前三”。
跨境通实控人生变，泸州老窖身影闪现
6月9日晚间，跨境通对外发布公告称，收到实际控制人杨建新、樊梅花及新余睿景企业管理服务有限公司(以下简称“新余睿景”)的通知，上述三方于2019年6月6日与金舵投资签署了《股份转让及表决权委托框架协议》，正在筹划将其持有的部分公司股份转让给金舵投资，并将剩余股份的表决权委托给金舵投资，并且上市公司实际控制人可能发生变更。
据了解，跨境通原名为百圆裤业，于2011年上市，在上市当年以及上市之前，该公司业绩保持增长，但在2011年之后，业绩就开始逐步下滑。为解决下滑现象，在2014年，百圆裤业收购徐佳东执掌的电商平台环球易购100%股权，开始转型电子商务、贸易领域。转型至今，该企业的营收一直处于上涨状态，但是净利润在2018年出现下滑，并在2019年第一季度延续下行趋势。
蓝鲸产经记者查阅资料发现，此次并非是跨境通实控人第一次产生转让控制权的想法。在2018年4月，杨建新、樊梅花筹划将上市公司实际控制权转让给该公司二股东徐佳东，但是后期由于表决权委托在执行过程中具有一定的不确定性，双方协商后撤回表决权委托，第一次控制权转手以失败告终。
有从事财务方面的人士向蓝鲸产经记者表示，其实跨境通引入环球易购的做法类似于卖壳与借壳，环球易购进入跨境通后，徐佳东成为公司二股东，杨建新等人再逐步进行减持、或者股权转让，徐佳东便可逐步拥有控制权，从此前杨建新想将控制权直接转让给徐佳东也可以看出端倪。目前，该公司控制权即将再次出现转移，与金舵投资背后的泸州老窖集团或许也有很大的关系。
蓝鲸产经记者查阅资料发现，金舵投资的控股股东为泸州老窖集团。泸州老窖集团工商信息显示，该公司经营范围包括酒业、食品、贸易、进出口业务等。基于此，有业内人士认为，泸州老窖集团应该是通过子公司来吸收跨境通，强化自身进出口贸易业务。
而目前跨境通主要业务正是跨境出口业务和跨境进口业务。跨境出口业务以环球易购、帕拓逊为经营主体，同时拓展Amazon、eBay等第三方电商渠道，为海外消费者提供中国商品;跨境进口业务则以优壹电商为主要经营主体，布局国内市场，重点拓展国内线上渠道，为国内消费者与主要电商平台提供海外产品。
针对此次股权转让事项，金舵投资相关工作人员向蓝鲸产经记者表示，目前项目在推进中，还具有不确定性，“请关注后续公告，一切以公告为准”。而泸州老窖集团与跨境通方面，则未回复蓝鲸产经记者发送的采访提纲。
此前，泸州老窖集团董事长张良在接受媒体采访时表示，贸易是泸州老窖集团第一大产业，各大产业板块布局都是以贸易为中心，并且泸州老窖集团并不会做具体物流环节，而是搭建一个交易平台，公司会通过并购等方式进入这些行业。
海外布局艰难，如何平衡投入产出比
如果此次控制权转移成功，金舵投资将会成为跨境通的实控人，也就意味着泸州老窖集团旗下又间接增加一家上市公司，该公司也会与泸州老窖上市公司成为关联公司，泸州老窖也可以通过跨境通的进出口渠道，强化其海外布局。
中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受蓝鲸产经记者采访时表示，国际化是很多中国企业应对国家“一带一路”政策红利很重要的举措，泸州老窖通过跨境电商也是符合当前的政策要求。
中国策划专家指导委员会副秘书长韩亮认为，如果合作顺利，会提高泸州老窖海外市场销售额，但是具体效果，要看双方具体的配合程度。
据了解，泸州老窖为布局海外，扩大在海外消费者中的影响力，曾赞助澳大利亚网球公开赛，该公司旗下高端品牌国窖1573成为该赛事唯一指定白酒;在2018俄罗斯世界杯期间，国窖1573又成为世界杯官方款待包厢唯一中国白酒品牌。种种行为，都表明了泸州老窖持续发力海外市场的决心。
但是，从2018年的数据上看，泸州老窖的国际化并不成功。数据显示，该公司国外地区营业收入为1.05亿元，虽然同步增长63.57%，但是仅占总营业收入的0.8%。
有白酒企业高管曾向蓝鲸产经记者表示，白酒在中国是文化产物，它与饮食习惯，不同的时间段喝什么酒都有关系，但是国外消费者在用餐的时候基本上不会喝太烈的酒，恰巧中国白酒又是以配餐为主，如何改变国外消费者的饮食习惯，对于想要海外布局的白酒企业来说一定是长期作战。
所以，很多企业对国际市场的开拓表现的并不积极。比如，帝亚吉欧控股水井坊(600779)以后，在业内看来，水井坊是最容易进行海外布局的白酒企业。但是，水井坊董事长范祥福曾向蓝鲸产经记者表示：“中国已经有无限大空间可以成长，为什么不求之于内，要求之于外?如果有一元钱拿出来投资，为什么不投资本地市场，要打水漂投资外国市场。当然随着水井坊继续成长，到一定体量的时候，不排除可能会重新考虑海外布局，将水井坊允许的资源投入一部分国际化。”
而茅台、五粮液(000858)、泸州老窖等行业巨头近年来却是频举海外战旗，加大人力、物力等，利用各种机会和场合，让中国白酒在世界的各地“亮”相。只不过，这些努力，在业内人士看来，是必须要做的，但是道阻且长。
此外，有业内人士向蓝鲸产经记者指出，泸州老窖现在正面临着重回行业第三的压力，其国际化的投入对于目前来说有些分散资源，收入与支出难达成正比。从当前白酒行业的业绩来看，白酒企业前三分别为茅台、五粮液、洋河，泸州老窖位居第四。而此前，白酒企业探花的位置长期由泸州老窖把守，基于此，泸州老窖在2015年定下了2020年“重回行业前三”的目标。
在2018年，泸州老窖董事长刘淼也多次提出重回前三的规划。但是，从2018年前四名酒企业绩的排名可以发现，泸州老窖距离第三名洋河还有很大的差距。
(2018年白酒行业前四业绩)
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值得一提的是，在酒企目前争相涨价，发力高端、次高端的同时，泸州老窖也在2019年发展规划中提出，国窖1573的销售目标达到100亿+，抢占1000元价格带。但是，对于国窖1573的销售数据，泸州老窖在回复投资者时表示是商业秘密，并未对其公布。
蓝鲸产经记者致电泸州老窖董事长刘淼，其电话处于无人接听状态，短信亦无回复。
白酒行业专家蔡学飞向蓝鲸产经记者表示，泸州老窖近几年加强高端品牌的聚焦，不断强化渠道下沉，精简开发产品，应该说成绩显著，同时高端产品价格不断提升，这些目标的实现都在短期牺牲了产品的销量，但是从长远看，无论是品牌价值、渠道网络、还是产品结构，泸州老窖依然是中国浓香型白酒最具竞争力的品牌。
也有业内人士指出，泸州老窖想重回前三，要明确战略，中国白酒竞争虽然激烈，但是，有竞争才会有发展，对于当前的泸州老窖来讲，应该减少对海外布局的费用，将其用在国内的竞争。
