致力于“双轮驱动”的茅台，也将稳定发展的主旋律在茅台酒与酱香酒之间同步。
近日，贵州茅台酱香酒营销有限公司下发《关于严格执行合同计划的通知》(以下简称“通知”)。通知要求各经销商严格执行合同计划，并针对计划提前执行、未执行或完全执行月计划处理办法进行了说明。
相较茅台酒近年来不断企稳回升的市场趋势，今年以来，茅台酱香系列酒则取得了一季度销售额增长近3倍的猛增业绩。业绩增速明显，市场不断拓展，但仍未放松对渠道的监管和规范，酱香酒市场稳定布局的背后，或许是对“双轮驱动”稳定前行的考量。
业绩增速明显，酱香酒却很“低调”
近年来，茅台在推动茅台酒自身品牌和渠道建设的同时，也加紧了对旗下酱香系列酒产品结构的建设，并将其作为公司战略性业务和成长为综合性酒类企业的重要支撑。
在2016年年末茅台召开的系列酒经销商大会期间，贵州茅台集团董事长袁仁国明确表示“现在是茅台系列酒最好的机遇”，并将从多方面进一步加大对酱香系列酒的支持力度，坚持“酱香酒三年内政策性亏损”的支持政策。贵州茅台集团党委书记、总经理李保芳也会上表示，酱香系列酒公司2017年度将对标完成销量2.6万吨，实现销售收入43亿元。
有观点指出，在茅台酒市场不断出现供需紧张的背景下，茅台将新的战略增长着眼于酱香系列酒上，以寻求发展稳定，维护品牌整体结构。
区别于茅台酒传统模式，今年以来，酱香系列酒针对不同消费群体和市场进行深度研究，以“建网络、抓陈列、搞品鉴”作为其市场发展思路，市场不断下沉的酱香酒实现了快速增长。
同时，酱香系列酒产品结构也得到了进一步的扩充。在今年3月举行的全国糖酒会上，酱香酒公司围绕王子、迎宾等酱香酒品牌发布了多款新品，对标收藏、婚宴等不同消费市场，同时进一步在价格区间形成占位。数据显示，仅今年一季度，茅台酱香酒销售额同比增长299%。
在5月23日茅台召开的销售公司、酱香酒公司营销系统工作会上，李保芳对上半年酱香系列酒公司工作总结为“卓有成效”。李保芳在会上表示，酱香酒班子坚强，工作思路正确，控制措施有力，“曾经允许酱香酒公司‘三年亏损’的政策有望提前结束”。
“静下心来” 酱香酒看速度更看质量
不过，对于酱香酒年内实现的快速发展，茅台方面在给予肯定和支持的同时，也不断注重对渠道体系的管控。在此次酱香酒公司下发的通知当中，除了对经销商执行合同计划的严格规定，同时也对提前执行合同计划以及未执行、未完全执行月计划的处理措施进行了规定。
通知明确指出，“自6月起严格按月执行合同计划，无故不执行或未完成执行月度计划的，自然作废，不得累计到后继月份执行。经销商确因市场需要，需提前执行月计划的，将书面申请提交相应品牌事业部签署意见，报分管领导批准后执行。”
此外，对于渠道当中存在的违规经销商，酱香酒营销公司也加大了处罚力度。此前，茅台曾于4月末下发处理通报，对福建、郑州等地存在的茅台王子酒窜货现象进行了整顿，同时对违规经销商采取了包括扣减保证金、绩效工资，暂停合同等多项处罚。其力度并未亚于今年以来对茅台酒违规经销商的处罚。
作为茅台增长战略当中的重要组成，茅台酒维持市场稳定增长的原则同样在酱香酒产品中得到了执行。
“一个是自身的建设问题，一个是市场的建设问题，两个建设都是需要下大力气抓”，在不久前召开的销售公司、酱香酒公司营销系统工作会上，李保芳对酱香酒未来市场拓展的速度和稳定性做出了明确指示。他指出，系列酒的快速发展带来了包括管理跟进不及时、渠道扩张不牢靠等多项问题，“酱香酒公司需要静下心来，打牢和强化基础工作”。
贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、总经理李明灿在此前也曾在有关会议上指出，对市场低价行为要严厉查处，对于恶意窜货行为将取消合同，解除合作关系。
稳中求进的步调也是茅台酱香酒板块未来发展的重要保障。按照2017年茅台预期，酱香酒板块销售量将实现同茅台酒1:1安排，两者同时完成年内2.6万吨的销售目标。一面积极推动优质经销商布局，另一面则不放松对现有渠道的监管，在“双轮驱动”的背景下，加大对酱香系列酒的投入和监管，对于茅台未来确保千亿目标得以实现也有重要的意义。
