04、关于2017——
问：2017年工作计划?
马世彪：2017年是公司全面发力起始年，公司将以“坚持目标导向，激发经营活力，狠抓基础管理，提升运营能力”为年度经营方针，高举中国酒魂信仰旗帜，强化创新意识、责任意识，狠抓市场营销和基础管理，确保各项工作顺利完成。2017年，公司计划营业收入较上年增长30%以上，营业总成本增幅力争控制在 35%左右。
问：山西汾酒作为白酒名企，未来的规划是什么?
谭忠豹：“十三五”期间，公司将以“发挥优势保稳定，完善保障促增长，创新变革求发展”为主基调，发挥自身优势为前提，完善组织保障机制为手段，利用创新与变革为具体的行为举措，指导公司资源重新配置，明确各部门的重点方向，提升组织内部的效率和效能，发挥公司的人本和文化优势，加快公司产业升级和销售转型。
05、关于管理——
问：汾酒副处级干部集体解聘的用人制度大变革，目前处于什么阶段?目标实现进展如何?
谭忠豹：目前是在汾酒销售公司实行用人制度大变革，集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人等副处级以上领导干部的职务，采用组阁聘任的方式，提升品牌市场竞争力。目前正在组阁中，今后还会有一系列改革政策出台，推动汾酒改革发展。
问：公司如何进一步提高治理水平?
马世彪：1.提高对一线销售人员业绩的正向激励力度，积极导入阿米巴营销模式，建立以“销售业绩+市场良性建设”为中心的运营管理机制。
2.市场费用投入要精准、系统、长效，确 保费用投入对市场终端建设的良性促进;重视对消费者的管理和引导，增强消费者的品牌认知， 改善消费体验，服务好忠实消费者。
3.加强对海外市场的拓展和投入，寻找海外合作商机，加快推 进汾酒品牌国际化步伐。
4.创建公司打假治窜营销监管信息体系，加大监管打击力度，净化市场环境。
06、其它——
问：现在公司是否有在建项目，是否符合预期，今年对公司业绩有无影响?
王涛：公司保健园区技改建设项目在持续推进中，主要是提高劳动生产效率、降低劳动强度，提高商品酒成装能力等，对公司业绩影响不大。
问：公司大股东何时解决同业竞争问题?
王涛：根据集团公司目标责任书要求，集团公司力争在三年内完成整体上市等工作，公司将密切关注，如涉及上市公司会及时履行信披义务。
问：领导如何看待股权激励?
马世彪：股权激励能够调动管理层的积极性，公司承诺2019年6月前完成股权激励。
