2017年，对于五粮液来说，开启了二次创业、对标先进的新征程。从目前透露出来的信息来看，华东市场与系列酒是五粮液的两大重要看点。
因为五粮液高层再度明确：十三五末，大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要实现销售规模200亿，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。而在2018年，大系列酒版块要实现百亿目标。
从目前来看，百亿目标中，宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司占据着最重的任务。2017年、2018年乃至更远的时间里，五粮液系列酒将如何布局，将走向何处，是业内关注的焦点。
6月21日，微酒记者前往宜宾五粮液股份公司，对该问题进行深度采访，揭开五粮液系列酒的下一站。
01、铁腕梳理与优质引进并重
五粮液系列酒公司，肩负着管理总经销商品牌的重任，于是其一言一行备受关注。
2015年10月17日，股份公司子公司五粮液系列酒营销公司正式挂牌，其对总经销品牌的梳理没有停留。
据微酒记者采访获悉，2016年至今，系列酒公司已经清理退出18个总经销品牌，近2000余个条码。
“从营销公司成立至今，大概清理了近一半的条码。”相关人员向微酒记者介绍道。
然而，在系列酒公司看来，其目的并未达到。
“在清理总经销品牌的道路上，我们没有数量上的目标，只有一个目的。那就是通过制度化的管理，按标准严格减少不合规品牌数量，达到净化系列酒环境的目的。只有净化环境了，我们才能吸引更多的优质总经销商进入系列酒队伍。才能帮助每一个总经销品牌商做大自己的事业。”系列酒公司总经理徐强向微酒记者介绍道。
为此，据了解，时至年中之时，五粮液系列酒公司近日将根据2016年出台的《总经销品牌经销商准入、分级、经营和清退标准》，清退一批总经销品牌。“在净化系列酒环境这条路上，我们非常坚定。”徐强表示。
在徐强看来，净化环境的目的是为了引进优质、有能力的酒商进入。“只有把投机商清理出去，把规则、制度落到实处，优质酒商才愿意进来，真正达到强强联合。”
而在引进数量上，依然没有目标，只有开发少于清退与进来一个做好一个的目的。
为了确保进来一个成就一个，去年，系列酒公司对总经销品牌实行了7级管理制度，不同等级，对应不同经营状况的品牌，给予不同力度的资源倾斜。
“在系列酒的规划中，我们要打造1个20亿品牌，2到3个10亿品牌和5到10个1亿品牌。这样的目标必须是厂商共同努力的结果。”徐强介绍道
02、1+4产品矩阵满足消费者欲望
在系列酒板块中，自营是另外一个重中之重。在系列酒公司的规划中，到十三五末，自营与总经销商品牌的销量占比应该为1：1。
采访中，徐强认为目前系列酒公司定位非常明确，就是要做同价位性价比最高的产品。而该定位适用于总经销及自营品牌。
这样的压力，对于自营品牌来说是巨大的。据悉，今年，系列酒公司刚刚确定了1+4的系列酒自营品牌矩阵。1指绵柔尖庄，4则指定位于次高端价位的五粮人家和友酒，定位于中低端的百家宴以及创新类产品火爆。“目前绵柔尖庄和五粮人家已经面市，其他三款正在快速推进中。” “每一个品牌都有着不同的定位，他们同样必须成为同价位中性价比最高的产品。”徐强表示。
在自营产品中，绵柔尖庄无疑被放在了最核心的位置上。系列酒公司更是主动提出了百亿尖庄的长期目标。
而根据中短期规划，绵柔尖庄将在2017年实现在山东、河南市场亿元的目标。“在今年亿元省之后，2018年，我们将启动亿元市、千万县建设工程。”徐强表示。
对于自营产品来说，其价格定位与地方酒企产生着直接冲突，在徐强看来，五粮液系列酒没有竞争者，只有标兵。“我们与其他深入终端进行推广的品牌相比差距很大，没有任何资格以大公司、大品牌自居，唯有学习学习再学习。”
“系列酒公司在人员数量上是无法与其他酒企相抗衡的，我们需要通过自身的服务来发挥各地优质经销商的力量，以推进市场的发展。”相关人士介绍道。
