汾酒改革，是一场与时间的赛跑，而汾酒正在创造前所未有的“汾酒速度”。
不到1年，汾酒推出的改革力度大，具体措施多。作为改革的急先锋，汾酒销售公司又迎来一项重大改革!
16日，微酒记者独家获悉，李秋喜领导下的汾酒改革再出大手笔。15日，汾酒内部会议决定，公司旗下另一知名品牌“竹叶青”并入汾酒销售公司一体化运作，不再设置单独的销售体系。
2017年是汾酒新一轮改革的元年，改革成效十分显著，业绩增长迅猛，今年上半年实现净利润6.02亿元，同比增长67.63%，实现营业收入34.21亿元，同比增长41.18%。汾酒股份有限公司副董事长常建伟表示，根据改革的目标以及进展，与国资委确定的三年目标任务预计将在两年内完成，“三年任务两年完”。2018年山西将增加10亿，京津冀13.5亿，河南10亿，山东5亿。
在汾酒销售大幅度增长，改革进展顺利的情况下，竹叶青并入进行一体化运作，此举将有利于两大老名酒品牌在销售队伍、经销网络、运作模式等各个方面整合协调，汾酒的业绩增长无疑将再添新动力。
竹叶青具有独特的品类属性，作为养生酒，有着非常高的知名度和美誉度，此次并入进行一体化运作，这一改革对汾酒业绩增长将意味着什么?李秋喜在下一盘怎样的大棋?
01、不可小视的“竹叶青”品牌
汾酒公司手上握有酒水行业知名的三大品牌：汾酒、竹叶青和杏花村，可以说，每一个品牌都有着非常悠久、有记录的历史，中国酒魂“汾”酒，牧童遥指的“杏花村”，还有这次改革的对象“竹叶青”，基本上都是家喻户晓。
“竹叶青”作为养生酒，是中国历史上古老的传统养生名酒，以汾酒为“底酒”浸制而成，有十几味名贵中药材，“宝泉益”酒坊掌柜杨得龄于1904年开始在汾酒酿造的基础上生产竹叶青酒。
很多名人对竹叶青情有独钟，明末清初医学大师傅山独爱竹叶青，古龙也是钟爱竹叶青，在其所写的《碧玉刀》中曾说，真正好的酒是陈年竹叶青。
虽然是人人皆知，但过去竹叶青酒的发展并不是十分顺利，销售额和网络并没有太多的突破，主要销售区域在山西省内，省外市场的销售表现一般。一直以来，经销网络都是跟随汾酒，在管理上是另外一套独立的销售体系。
巨大的品牌势能与现实销售之间的落差，销售网络与管理体系脱离，独立的销售体系却没有发挥专业的价值，相信这是汾酒这次改革的主要动因。
而并入一体化运作，再次展现了汾酒改革的决心!
02、汾酒销售进展迅猛，一体化运作，竹叶青将迎来“新生”
一直以来，关于多品牌是整合运作还是独立运作，业内都有不同的观点。一体化运作的优势是集中整合资源，可以实现网络、资源以及队伍的共享。各自独立运作的优势是构建专业度，专人专事，责任清晰，动力足。
行业内不乏诸多一体化运作的案例，比如洋河和双沟，从销售队伍到品牌队伍都一体化;也不缺独立运作的案例，比如茅台酒和酱香酒公司，两者完全独立。但是可以看出，都是在不同的阶段采取了不同的策略。
对于竹叶青来说，之前是“分”有其背景和优势，但是在汾酒今天改革的势能下，整合的价值更大。
从销售队伍上看，现有的汾酒销售公司队伍规模将会越来越大，按照汾酒股份公司副董事长、销售公司法人常建伟的规划，销售队伍将在2018年再翻倍，2018年销售队伍4000人，终端30万，专卖店1000个。真正构建一张布局全国的现代化深度营销网络。而此次竹叶青的调整，也符合常建伟一直强调的，汾酒真正实现了产供销一体化，灵活应对市场。
现有的竹叶青品牌业务团队规模太小，在很多省外的区域基本上是“一个省一个人”，竹叶青与汾酒一样属于拥有全国化基因的品牌，需要一支全国化深度营销的队伍。
