9月12日，泸州老窖股份公司销售公司下发通知：从2015年9月12日起，老头曲价格体系在原有出厂价的基础上上调15%，上调后泸州老窖头曲(500mlx6)高度和低度的批发价款均为50元，零售价分别为78元、76元;11月25日，泸州老窖头曲系列市场流通价格提升20%;12月25日全面上调老字号特曲结算价格，按每500ml上调出厂价20元，250ml上调出厂价10元执行……
2015年下半年的半年时间，泸州老窖针对产品价格进行了4次调整，如此频繁的价格调整动作，充分体现出老窖此次调整的力度与决心：以期通过调整出厂价、规范产品价格体系的举措，主动缩减产品线，稳步推进大单品战略。于此同时，上调泸州老窖头曲系列的市场流通价格，还彰显出老窖对自身品牌的自信，相信自身的品牌价值和品牌底蕴，当下的改革和调整只是为了未来更好地进步与发展。
清理过度开发品牌，主打五大品系
2015年7月，在刘淼、林峰升任后立刻宣布砍条码，对“泸州老窖”开始了一场庞大的“瘦身计划”，收紧清理企业开发品牌与条码的工作，主要针对带有“泸州老窖”字样且出厂价低于20元的开放产品，以及单品年销售量低于50万元的开发产品。通过对过度开发品牌的清理，形成以国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲为主的“五大核心单品”战略，全价位覆盖消费者市场，重塑泸州老窖的品牌形象。
通过对老窖产品线的梳理：低端产品条码大幅缩减，并向乡县市场加速渗透;中高端产品大力挖掘空白市场;高端、次高端价位带上均具备具有竞争力的产品，全价位、无死角的产品覆盖，给老窖打开了更大的提升空间，实现了15年、16年营业收入的连续增长，并在2017年上半年完成51.16亿元的销售业绩，使得老窖重回百亿指日可待!
不破不立，品牌专营取代柒泉模式
随着白酒行业的调整，泸州老窖原有的柒泉模式的弊端被无限放大，大单品不突出，终端管控力差，经销商流失严重，于是在老窖新的管理层上任之后力推品牌专营模式，按照品牌划分为三个专营公司(国窖、窖龄、特曲)，各地由子公司管控当地市场，同时大幅度追加销售人员，追求终端直控，增加经销商周转水平、与渠道相互协作，促进各单品精细化的运作和市场的深耕。
目前，老窖的品牌专营公司为经销商全部持股，相当于总代理，但老窖对各个专营公司仍具有完全的掌控能力。因为，品牌专营模式属于协销模式，厂家直销、经销商管控和1+1模式三种管控方式并存，而具体的落地模式因地制宜。产品的发货路径为销售公司——品牌专营公司——经销商，但具体的管控职能属于品牌专营公司所在的子公司。
通过品牌专营模式的实施，经销商的周转大幅提升，中高档酒高速增长，西南区域已基本恢复到历史高点，分品牌运作渠道调整已初见成效，相信未来其调整效果将加速显现。
全国招商“检阅”调整成效
泸州老窖在经历过2014年销售业绩的“滑铁卢”之后，泸州老窖以壮士断腕的勇气在2015年出台诸多大政方针，为企业走出困境，重新回到增长的快车道打开了新局面。但是，对于老窖这样一个有着具体规模和体量的企业而言，改革不能一蹴而就，也不会分分钟见效，因此，需要给改革留出时间。
2016年，泸州老窖稳定发展，营销业绩达到81亿元，招商工作稳步推进。2017年上半年泸州老窖实现营收51亿。这可以说明2014年泸州老窖的战略大转折向是成功。这是泸州老窖能够重新回到增长的“快车道”的主要原因。
而针对未来泸州老窖的发展，业内人士也普遍认为，经历一些列调整的泸州老窖五大单品，将会释放出巨大的“市场潜能”。
首先，泸州老窖拥有“浓香国酒”的品牌占位先机。在白酒行业内，老窖首次高调打出“浓香国酒”的品牌占位，更明确提出要“杀出重围，回归前三”的目标，彰显出老窖强势发力的决心和信心。
其次，老窖五大单品属于稀缺资源。泸州老窖作为“浓香鼻祖”，具有老名酒的先天性优势，尤其是在白酒品牌集中的当下，这种名酒优势被无限放大，使得老窖的五大单品成为白酒行业的稀缺性资源，因此五大单品的招商成为不容错过的良机。
最后，招商门槛降低，吸引更多优质的县级经销商。泸州老窖五大单品招商会，首次开放首单门槛，通过对招商政策的调整，显示出老窖对深度挖掘，吸引优质经销商的意图。
泸州老窖销售公司将2017年定义为“招商年”。有人分析，五大战略单品将会在全国掀起新一轮也可能是未来十年最后一轮的招商热潮，以更加务实、接地气的方式逐步登陆全国各大城市。那么，在经历了2014年的调整，2015年的优化、2016年的稳定之后，看似已经重新步入快速发展上升期的泸州老窖，会顺利在2017年突破百亿目标，并在不久的将来重新回到行业前三甲的位置吗?
