“现在已是酒业并购的最好时机，有的人争了吃不下吐出来，我就要!”近日，在贵州酒博会期间，由酒业家主办的互联网大会上，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(下称1919)董事长兼总经理杨陵江对媒体说。
在接二连三的酒类流通企业并购大战中，看似连续失手的杨陵江有着自己的演绎逻辑：一是“收购价钱高了我不干。”杨坦承自己很“抠”，在对标的竞争对手面前，三次标的物出现时，竞争对手全资收购的总价款曾是1919出价的2倍。
作为一名商人，杨陵江打的算盘是，并购不一定要全资收购。1919控股可以，对标的物剩余49%的股权收购为何不以销售业绩对赌?达到销售目标了，1919才舍得孩子套住狼。
杨陵江看待酒业并购的另一套逻辑是，“有些并购是没想清楚，融合进去没意义。”他想再等等，“有的收了不到一年，消化不了就得吐出来。”他说。
为何是酒业并购的最好时机?
在杨陵江看来，酒厂是重资产，并购后增加资产摊薄利润并不划算;而互联网企业收购轻资产的流通企业已成趋势。去年以来，1919已把自己由传统的零售行业变更为基于互联网及信息系统的互联网零售业。
按照杨陵江的规划，到2017年，1919的门店是2000家，销售规模上300亿元。并购是最快的规模扩张之路。
规模扩张包括线上和线下。
线上，杨陵江表示，1919考虑并购的销售规模至少是上亿元以上的电商，有足够的流量，同时专注于某个酒水领域。“否则的话，1919自己去做线上特色平台，需要很长时间。”他说。
至于这样的电商是不是盈利，是不是O2O并不重要。“1919拿进来后全部进行业务整合，可以把线上订单转化为线下，利用1919现有线下优势把线上高成本的部分砍掉。”他说，看线上并购成功与否，就看最后是不是实现了1919整体的流量增长或最终盈利。
线下，杨陵江看重门店的选址。他认为，目前酒类连锁门店的销量都不大，但门店选址很重要。1919的门店快速扩张面临的最大压力是缺乏好的商业选址。“1919不可能等一两年让现有的区域好位置腾出来，最快的办法就是并购。”杨陵江说。
在他眼里，门店的其他都没有价值。“原有系统要更换，原有产品要处理完，人员要培训，更换装修、家具、灯光等，1919接受后全部实行直营管理。”
财报显示，就线上规模而言，去年1919实现线上销售收入 2.97亿元，占公司整体商品销售收入 5.73亿元的 51.8%，其中，2014 年“双十一”当天天猫平台实现销售额 7200 万元，位居酒类销售行业排名第二。
据了解，即将到来的今年“双十一”，1919将以相比公司去年“五倍的弹药力量”来打击竞争对手。“包括备货和投入。”杨陵江说，有的品种打折力度会比往年都大。目的只有一个，冲排名，进一步做大线上规模。
就线下规模来说，1919的门店以几倍的速度扩张。同样来自财报数据，截止去年12月31日，1919累计开业门店73家，其中直营店43家，直管店27家，加盟3家。到今年6月30日，1919已开门店196家。
在追求规模扩张的同时，1919已着手提升公司利润，增强盈利能力。
2014年报显示，1919毛利率为16.88%，归属于挂牌公司股东的净利润896万元，同比增长67%。但销售净利率仅为1.5%。今年半年报显示，1-6月，1919的毛利率并没有得到改善，归属于挂牌公司股东的净利润不升反降，为435万元，
1919财报将净利润下降的主要原因归结为快速扩张带来的人工成本、直营店门店租金、新系统使用摊销，以及因门店区域覆盖扩大导致的物流等费用增长所致。公司称，未来随着线上线下布局的完成，物流费用的大幅下降，管理费用的迅速摊薄，将会较大地提升利润空间。
同时，1919表示，基于自主开发、承销、独家总代理的产品 SKU 数已超过 200 个，占自营产品的 30%，占公司产品总数的 2.5%，随着这些产品销售占比的提高，将会极大提升公司的毛利率。记者看到，五粮液股份已和1919合作，为其专营渠道开发了定制的52度普五产品。
为加大新产品开发、营销和推广，1919对外投资公告披露，1919正在以成立新公司的方式，在供应链上进行多起并购。
