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释放控价新政 茅台双节不控量(2)

2017-09-29 08:07  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

另有经销商告诉新京报记者,与2012年的价格上涨不同,今年茅台酒的热销更多来自民间购买需求的拉动。“如果我们稳住价格、打好基础,将对茅台营销网络服务水平的提升产生正面作用。”

8月1日,茅台西安经销商联合发声承诺,执行公司规定价格,面向终端保证供应。紧随其后,北京、福建、湖南、辽宁等20余个省(区、市)的经销商相继对外承诺,就稳定茅台酒市场价格达成了共识。有茅台经销商在交流做法时提到,为保证消费者以规定价格喝到茅台酒,采取了拆整零售、杜绝黄牛吃货等多项举措。京东食品采购经理杨叶也提到,为应对黄牛,专门做了两次设计程序防止炒单。

袁仁国认为茅台经销商与茅台荣辱与共,是推动茅台销售持续发展的重要力量,也是茅台乃至白酒行业的宝贵财富。

茅台承诺“不扛奢侈品大旗”

在历经3年的低谷与调整期后,白酒市场呈现回暖态势。贵州茅台作为白酒行业的“龙头”标杆率先回暖,甚至一度出现“供不应求”的局面。面对“饥饿营销”的质疑,茅台集团回应称,不会用“控量”措施调节市场,不考虑提高出厂价,更“不会扛奢侈品大旗”。

据茅台方面介绍,茅台生态环境承载能力有限,即便规划产能全部开工建设投产,到2020年其酒基酒总产能仍然只有5.6万吨左右。因此,茅台只会尽最大努力满足市场,不会使用“控量”措施调节市场,不会在本就供应紧张的情况下加剧供需矛盾。“所以,饥饿营销、控量保价的问题根本不存在,茅台也从未想过以此人为制造紧缺、抬高价格。”

茅台集团董事长袁仁国在分析茅台“供应荒”的原因时认为,这当中既有茅台转型成功的因素,有宏观经济增长、消费升级、消费群体不断扩大及产能不足的因素,也有“炒货”、“囤积”、“惜售”等投机因素。

贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酒销售有限公司董事长王崇琳则认为,新一轮涨价潮是市场过度放大了茅台酒的投资功能,“炒作的势头在相当程度上掩盖了真正的消费需求。”

“如果价格上来了,百姓不买了,市场没有了,是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。”茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,下半年茅台将切实把茅台市场价格稳住、管好,绝不推高国内白酒价格,给行业带来负面影响。

正一堂营销咨询机构董事长杨光认为,茅台的消费属性远大于投资属性,“所以我觉得目前稳定价格非常重要,这对稳定茅台的价值基础非常关键。”

市场形势有了好转,我们更要“稳”字当先,稳住价格,稳住市场基础,稳住市场占有率。我们要以大局为重,着眼品牌、着眼长远、着眼市场,不要推波助澜炒高茅台酒市场价格,做伤害消费者、损害厂商信誉、侵害茅台品牌的事情。

关键词:茅台 中秋节  来源:新京报  王叔坤
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