随着新董事会及管理班子的首次露面，泸州老窖抛出了今年的销售目标——77.8亿。这意味着泸州老窖今年的营收要同比增长高达45.34%。
四措施保77.8亿2014年，泸州老窖的营收仅为53.53亿，同比下滑48.68%。2015年一季度，泸州老窖实现营收19.09亿元，同比增长21.99%，净利润5.4亿元，同比增长9.59%，已经取得一个开门红。但是此番抛出77.8亿的销售目标，泸州老窖何以寻找营收的增长点?
为推动销售目标实现，泸州老窖股份公司董事长谢明指出了四方面的措施。分别是提高产品质量;通过依靠大数据进行过管理、数字化绩效考核体系的建设、业绩与经营目标挂钩等推动管理水平提升;营销专业化外包，强化1573中心，突出规模产品，取消低效产品，大力拓展直营销售，减少对传统渠道的依赖;加强企业管理和内控。
中高档酒营收占比要回升至50%泸州老窖去年业绩的低迷，很大部分源于其核心品牌国窖1573的销售遭遇重创。据泸州老窖副总经理刘淼透露，当前泸州老窖各档次的酒的占比分别是高端酒占18%、中档酒占12%、低端酒占70%。不过刘淼指出，到年底国窖1573和泸州老窖特曲的总占比可能要上升到50%以上。
而对比2014年的年报，高档酒(国窖1573及以上产品)的营收仅8.98亿，在总营收的占比不足18%。而中档酒5.86亿元，占10.95%。
这意味着，在泸州老窖抛出77.8亿的目标时，显然其对国窖1573今年的市场表现寄予厚望。
不过值得关注的是，目前国窖1573市场价格还在倒挂。对此，刘淼指出，国窖1573的策略是要量价平衡。对于国窖1573未来1-3年的规划，刘淼指出，除了要恢复国窖1573近3000吨的产能外，还会完成百年窖龄和泸州老窖特曲的调整。此外针对商务消费和民间消费，会有推其他产品的考虑和安排。
附：泸州老窖股东大会纪要
问题1：各档次酒的占比及今年的目标?
目前：高端18%，中端12%，低端70%
回答(刘淼)：今年年底，1573和泸州老窖的占比可能会到50%以上。
问题2：对电商渠道销售的期望?是否完成了目标?
回答(林峰)：国窖1573目前重点还是在线下，以保护经销商为重点。三人炫和京选两个线上产品的成功尝试不以数量为重点，这两个产品和线下不冲突。今年电商有接近4个亿的收入，未来会采取什么方法我们会思考。
问题3：未来1-3年的战略展望?国窖1573量价怎样平衡?
回答(刘淼)：调整见成效，正在触底反弹。1573的策略是量价平衡。未来1-3年的规划是恢复1573近3000吨的极限产能，完成百年窖龄和泸州老窖特曲的调整。针对商务消费和民间消费会有推其他产品的考虑和安排。
问题4：目前泸州老窖分区销售和库存情况如何?
回答(林峰)：从2014年开始去库存，目前各区域都比较良好。
问题5：有关国企改革的情况
回答(张良)：新经营班子刚成立，具体情况还需要很长时间的研究。
问题6：丢失的存款的追讨情况如何?
回答(谢明)：我们进行了充分的信息披露，老窖内部有管理退化的现象，被不法分子占了便宜。
问题7：对贴牌现象的管理?
回答(张良)：我们利用多种手段培育不同消费带，我们会重视贴牌的问题。
问题8：华西证券即将上市对公司的影响?公司二季度的销售状况?
回答(谢明)：华西的第一大股东是集团，股份公司是第三大股东，具体要看上市后的情况。二季度销售正常。
问题9：泸州老窖对省外市场是否有新的战略规划和想法?
回答(林峰)：全国市场分为7个大区，泸州老窖对市场的想法是先做减法再做加法。
问题10：未来泸州老窖特曲将如何打?
回答(林峰)：2013年开始已经有专营公司，目前整个组织结构都已经专业化。
问题11：听说泸州老窖由做预调酒，目前进度如何?
回答(刘淼)：未来商务和民间消费市场巨大，呈现稳中有升的趋势。预调酒大家在做，但目前效果不是很理想。
问题12：有人认为行业在弱复苏，泸州老窖是否认同?
回答(林峰)：前期我们开发了许多产品，寻找我们的市场，现在我们要走的路是按照行业发展的规律配置我们的资源。
问题13：2015销售费用增长的细化情况如何?泸州老窖提出做大窖龄酒事业部，打造大单品，窖龄酒业启用3个代言人，目前市场如何?
回答(林峰)：几年前社会库存大，逐步降库存肯定营销费用要增加。窖龄酒30年、60年的价格带是比较有消费力的，是市场给我们的机会，我们要抓住这个机会。三位代言人对品牌拉升肯定是有效果的，1-6月份窖龄酒的增长超预期。
