1日上午，苏酒集团(洋河股份)携手柯莱特集团旗下的宅客公司成立江苏宅优购电子商务有限公司(以下简称“宅优购”)，发力社区电商。洋河股份内部人士对酒业家记者透露，宅优购是一个全品类的平台，不仅仅局限于洋河1号那样只做C端，更是一个F2R、2C全品类平台，平台上的产品也不局限于洋河一家企业。
洋河6660万发力社区电商
酒业家记者查询获悉，江苏宅便利电子商务有限公司(宅优购的前身)成立于今年06月23日，注册资本1000万，法人代表为李维民，股东分别为南京宅客电子商务有限公司、孙磊、荆伟，李维民目前任职洋河股份副总裁、苏酒集团贸易总经理。
洋河方面对此次合作寄望很高，洋河集团董事长张雨柏甚至将上述合资公司视为未来可能达到百亿级的企业。据洋河方面对酒业家记者透露，双方经过前后整整2个月、10多轮的现场考察、反复洽谈，最终宅优购股权确定为苏酒占67.5%，宅客占25%+7.5%共计32.5%股权，股本出资情况为苏酒出资6660万、宅客600万。
“这个公司是和我们主业关联度最高、也是最可能成功、达百亿的企业，很有未来”。早在今年6月初，张雨柏即在公司内部表示，洋河F2R项目部与互联网公司宅客联合成立江苏宅优购电子商务股份有限公司，用互联网平台结合公司渠道优势，构建新型的F2R2C的商业模式。
据酒业家记者了解，今天洋河股份董事长王耀对此次合作提出，“宅优购”应以创业思维为主导，拔高目标，全面推进地面业务并以迭代思维抢占整合资源。
对于此次合作，洋河方面透露，宅客经过一年左右的尝试运营，在系统的承载上和团队的运营成果上均积累了一些经验，因为洋河自主探索的时间成本太高，宅客的完整互联网平台、IT技术团队和经验，与苏酒丰富的终端网点资源和强大的BD能力、战略构想相结合，是较为现实可行的选择。
据了解，此次与洋河合作的宅客电子商务公司是柯莱特集团2014年初投资成立，柯莱特集团，1994年成立，是一家知名IT服务供应商，宅客投资和研发了拥有独立知识产权的O2O电商平台和完整的互联网运营团队。
据悉，F2R2C模式是整合从F端(即品牌商)、R端(即零售商)到C端(即消费者)的全销售产业链。宅便利整合厂家和终端资源，建立线上R端采购平台，并采用O2O的形式延伸到C端，达到降低零售店采购成本，提升零售店销售利润。
洋河电商探索再下一城
与宅客成立宅优购合资公司也意味着洋河在互联网和电商上的探索再下一城。今年6月初，洋河股份副总裁林青曾在天猫诚信联盟峰会上透露，洋河目前线下有渠道商1万家，烟酒店30万家，会员单位50万家，而且固定用户群体极其庞大，线上270万粉丝，线下15亿中国人每5个人中就有一个选择洋河品牌。
基于线下庞大的用户群，林青还表示，在B2C方面，2013年在天猫开设洋河官方旗舰店，打造电商专供系列产品，海之蓝、天之蓝375ml爆品，梦之蓝M1明星产品天猫平台专供酒并与菜鸟物流展开合作。
在O2O方面，据悉，洋河1号今年一季度线上销售过亿，全年目标是5亿。已覆盖全国23个省、102个市、终端网点超3000家，洋河1号目前会员300万，正在实施“百城万店”计划。不过，有业内人士认为，洋河1号目前仍然是新生事物，实际发展情况是否如表面上的销售数字所体现的那样乐观则有待观察。
“除了固有的粉丝群体，洋河未来将启动员工经营、关联方经营，开发客情助手平台，来拉近用户距离，进一步增强用户粘性”，林青介绍，目前洋河具有3万员工，10万关联人员，50万会员单位。
