03、小步快跑，洋河的高端之战
2016年底，经过深度调整的白酒行业开始复苏，但是名酒表现更为抢眼，有观点认为，这一轮的复苏其实是名酒的复苏。从目前数据来看，承载了洋河高端梦的梦之蓝系列印证了这一观点。
2016年，梦之蓝销售额已经超过60亿，按照今年目前增速，梦之蓝今年将有望达到100亿。
与一般的分品牌，一次性跳高，推出高价位产品的高端化路径不同，梦之蓝采用的是系列化产品的模式，M3、M6、M9和手工班，形成高端化的品牌矩阵。而洋河也在M3卖得好的市场，成功布局M6、M9以及手工班。
针对洋河打好高端市场梦系列的百亿之战，有业内人士用了“步步为营”四个字。
在品牌上，除了梦之蓝在各大高端场合频繁亮相，今年年初，洋河还推出了梦之蓝手工班，首次如此直白地从品质层面讲品牌故事，向消费者传递洋河的品牌自信。有业界人士评：这是洋河重复品牌升级的路径，在行业复苏期进军高端市场，展现了洋河更高的图谋。
与此同时，洋河依旧活跃在各大国内外重要事件上。6月，英国上议院举行“中国梦·梦之蓝之夜晚宴”;3月王耀受邀出席博鳌亚洲论坛，宣传梦之蓝品牌形象;2月，央媒” CCTV国家品牌计划伙伴”活动走进洋河。熟悉洋河的人士认为，高端消费场景的链接是洋河品牌形象提升的重要战略部署。随着这些活动宣传的深入，梦之蓝也逐渐成为社会精英人士的选择。
在价格层面，最近几年，洋河对梦系列产品进行了多次的小幅度调价。今年1月，海之蓝每瓶上调2元，天之蓝每瓶上调3元，梦之蓝M3每瓶上调10元，M6每瓶上调20元，M9每瓶上调30元。5个月之后，洋河又对海之蓝、天之蓝分别上调终端价每瓶10元、20元。
对于洋河的频繁小幅度调价举措，此前有报道分析认为，这是在战略层面力推梦之蓝升级的同时，洋河开启了一场调节市场供应和价格的改革，充分体现了洋河在应对整个酒业消费升级上极具前瞻性和战略眼光。
在渠道方向，洋河充分利用了线下和线上渠道结合的方式。线下渠道，有经销商透露，目前洋河实行严格的配额制。即经销商申报计划，厂里每月根据经销商上月实际开票确定配额，只有在有配额和有计划的情况下，才安排出货。如果超出配额强行下单，需要执行计划外价格。
对于此种方式，经销商分析到，第一可以反映市场的实际需求，第二可以管理市场整体供应，避免区域随意开单冲乱整体价格。
在线上渠道，6月21日，洋河与京东签署了2017年战略合作协议，令业内轰动的是，根据协议内容，洋河全线产品未来5年内力争在京东实现破百亿元人民币的目标销售额。
洋河线上销售的能力一直有目共睹，其2016年年报提到，目前洋河拥有白酒行业最强大的营销网络平台，已经渗透到全国各个地级县市。此次被透露的线上销售接近去年5成的数据，也有力佐证了洋河强大的网络营销能力。从目前布局来看，网络销售有望成为洋河高端之战的又一有力区间。
在行业调整时期，白酒高端市场竞争火热，排位尚未明确。但此次梦系列全线50%，省外市场100%增幅的市场数据流出，似乎都在表明洋河高端之战的初步告捷。
