据悉，自2017年6月20日起，沱牌舍得开始强力整治市场秩序，重拳维护经销商及广大零售商的利益。从厂家通知到经销商的做法来看，堪称舍得史上最强市场措施，具体做法有：
通过每一瓶唯一的身份识别码，确保每瓶酒可追根溯源;
厂家设立千万元市场整顿基金，对扰乱市场的产品先行回购;
对低价倾销扰乱市场秩序的经销商坚决取缔;
严控几大批发市场货源、通过法律手段严控网络低价源头、维护经销商合理利润，让消费者放心购买······
舍得酒市场迅猛发展，终端成交价稳中有升
近期调研我们发现，在东北、华北、川渝等舍得酒的传统市场，舍得酒的终端网络建设卓有成效，产品上柜率大幅度提高。
根据河南郑州的经销商介绍，舍得酒在郑州烟酒店的上柜数量就超过3000家。 笔者先后深入郑州的烟酒店渠道调研，走访了20余家烟酒店，发现舍得酒的统一零售指导价位568元/盒。其中，3家店舍得酒陈列了近50盒，12家店的舍得酒单品陈列都在10盒左右，另外6家店陈列了3-6盒不等，由此可以判断舍得酒在烟酒店渠道的拓展十分猛烈。
以前，舍得酒主要依赖团购渠道，终端表现并不突出，但是2017年却“形象大变”。我们发现，不仅舍得酒上柜数量的大幅增加，而且几乎每条街都可以看到销售舍得酒的网点和门头店招、易拉宝等宣传物料。这些积极的终端展示，对于提升舍得酒的品牌影响起到了极大作用。
最值得一提的是，原来波动较大的舍得酒零售价当前已经稳定了。目前，高度舍得酒在郑州、成都等地烟酒店的零售价一般在468元左右，笔者以宴席的名义找到一家规模较大的烟酒店，对方表示，按照468元/盒，10箱以上，最多可以给予10箱送2箱的宴席优惠。而在河北和东北市场，笔者通过电话了解到，低度舍得酒的成交价在400元左右。价格的管控就意味着品牌的未来，从整体而言，舍得酒在终端的实际成交价处于稳中有升的态势，其市场发展值得期待。
多平台提升品牌影响，舍得酒大单品战略显成效
据了解，在全新的沱牌舍得战略体系里，舍得酒被确定为公司核心战略单品，同时公司成立独立团队单独运营。现阶段沱牌舍得开始对旗下双品牌战略之一的舍得酒进行整顿，符合其大众酒+次高端市场双核推进的既定方针，也是沱牌舍得进一步聚焦优势资源，打造核心产品战略的必然步骤。
目前，沱牌舍得的“双拳头”(双品牌)战略初见成效，这一方面得益于沱牌在行业率先高调掀起“名酒代理权争夺战”，并逐步完成天特优曲全国范围内的阶段性战略招商工作，相关新品平稳进入市场导入和终端对接期;另一方面在于沱牌舍得精准把握品牌传播社交性、互动性趋势，深刻洞悉品牌传播新路径、新模式，加大品牌推广资源投入，融合运用网络新媒体、以央视为核心的电视媒体、户外媒体等传播平台，锁定不同层次消费人群生活路径，以新颖的形式、创新的内容去征服消费者的心智，短时期内实现了扩大沱牌舍得品牌影响力的效果。
同时，沱牌舍得投入巨资打造的、将于7月6日在凤凰网、优酷、沱牌舍得公众号、舍得智慧讲堂公众号隆重推出的“舍得智慧讲堂”，这一堪称中国白酒史上智慧和分量最重的品牌项目必将在更大范围，更高的维度提升沱牌舍得的品牌价值。
把握消费升级先机，舍得酒要做次高端领导品牌
笔者专门采访了舍得酒的一位经销商，该经销商经销舍得酒有10余年，对舍得酒的情况可谓了如指掌。他向笔者介绍了目前舍得酒市场的情况：“从去年天洋入主沱牌舍得以来，聚焦打造舍得酒为战略大单品，采取了加大品牌宣传力度、大力拓展渠道网点、加强生动化陈列、加大生态旅游和品鉴力度等手段，效果十分明显，从我代理的这个城市来看，销量至少增加了一倍以上!”舍得酒作为次高端白酒的领导品牌，正在进入一个新的黄金发展阶段，其市场潜力值得期待。
“我们可以预计到，舍得酒的品牌、品质和营销策略将推动这个品牌在次高端白酒价位三分天下，舍得酒是次高端白酒中最具增长潜力的品牌，我们非常看好”，北京某知名白酒专家如是说。与此同时，另外一家研究机构的报告写道“次高端白酒特指300元-500元成交价的产品，目前市场容量在300亿元左右，未来5-10年，随着中产阶级数量的成倍增加，这个价位段的容量有望突破千亿。舍得酒在次高端的成功占位，相当于抢占了消费升级的市场先机”。
在市场、品牌、服务多重合力作用下，舍得酒在近一年多时间里，市场表现亮眼，今年一季报披露数据显示，沱牌舍得中高档产品的收入持续增长，而2016年年报披露，舍得产品销售量同比增长高达60%以上。此次舍得“快、准、狠”的出手整顿市场，就是基于现阶段舍得产品迅猛增长的势头，产品的健康发展，离不开未雨绸缪的市场掌控。可以看出，此轮舍得酒针对市场突放狠招，也是为其新一轮上升周期铺平道路。业内人士指出，未来几年中国酒业的增长可能会集中表现在次高端区间，究竟哪家品牌能独领风骚，舍得酒的表现值得期待。
