此外，在品牌战略调整中，酱香酒公司开展“去库存、回资金、降库压”活动，有效解决了经销商资金回笼问题，也促使酱香系列酒销售量大大提升。同时，公司领导班子还分区域挂帅督导销售工作，并明确分工对接，设立了品牌事业部、渠道运营部、财务管理部、综合管理部等进一步提高了工作效益。
业内人士指出，茅台酱香系列酒的市场思路很清晰，不但在产品运营层面做了针对性部署，而且也在分区管理层面做了进一步安排，这是茅台酱香系列酒的一次正确的策略调整。大众酒的消费群体与购买渠道与高端名酒有很大差异，在区域酒企酒企普遍采用聚焦策略的同时，茅台酱香系列酒的聚焦同样显得具有针对性和前瞻性。
严格按月执行计划 “三年亏损”政策有望提前结束
按照2017年茅台预期，酱香酒板块销售量将实现同茅台酒1:1安排，两者同时完成年内2.6万吨的销售目标。一面积极推动优质经销商布局，另一面则不放松对现有渠道的监管，以做到稳中求进步调。
6月8日，茅台股份公司下发《关于严格执行合同计划的通知》。该通知要求茅台酱香系列酒从即日起必须按月执行计划，不允许提前执行计划，未能按月执行的计划，计划直接作废，不允许后补。同时，2018年合同计划量原则上按2017年经销商实际完成量签约，不允许随意增加合同量。此前，李明灿也曾在有关会议上指出，对市场低价行为要严厉查处，对于恶意窜货行为将取消合同，解除合作关系。
对此，业内人士认为，通知的相关规定进一步预示了了茅台酱香系列酒将不会对经销商进行压货，也体现了茅台酱香系列酒的稀缺性。这对各市场经销商管理更加规范化以及任务分解也更科学合理化。在一定程度上，不但提振了经销商的信心，也促进了新经销商快速适应茅台市场管理节奏和管理体系。
此外，茅台酱香酒在今年3月也推出了四款战略新品，旨在从自身发展层面在酱香酒产品系列化初成前提下，不断丰富产品结构，以期通过主动开发更多差异化、优质、性价比高的产品，将品牌更深、更广的打入消费者市场。
无论是茅台酱香系列酒年度的43亿目标，聚焦“133”品牌战略集中精力打造大茅台品牌集群，还是精耕市场坚决执行“三个强化”发展思路、严格按月执行计划，亦或推新品丰富产品结构，这一系列的政策和措施都为茅台酱香系列酒在2017年的高速增长和“井喷”式发展埋下了伏笔。所以，茅台酱香系列酒2017年的前景值得期待，未来的发展也充满想象。或许在5月23日茅台召开的销售公司、酱香系列酒公司营销系统工作会上李保芳的讲话是一个很好的佐证。“酱香系列酒班子坚强，工作思路正确，控制措施有力，曾经允许酱香系列酒公司‘三年亏损’的政策有望提前结束”。李保芳如是说。
