白酒行业虽然处于深度调整期、销售市场也处于淡季，但仍然有不少的酒企创新思维，独辟蹊径，销售业绩直线飘红。
近日，小编了解到茅台集团专门针对企业家群体强力推出拥有个性化包装的定制酒，备受企业家青睐，开售当日销售额突破2000万，着实惊艳了这个白酒的夏天。
按理说，拥有个性化包装的定制酒在行业已属常见，消费者对它的反应也很淡定，但为何这款定制酒这么受欢迎?难道它有什么深层的、不为人知的秘密?现在就随小编深度开扒这款茅台集团企业定制酒，看看它到底有什么必胜法宝?
1.只为“爱面子”的企业家
关键词：专一
竞争力：☆☆☆☆
产品解说：酒是企业对外传播的另一张名片，定制一款能够宣传企业文化、彰显企业品位的酒，能有力提升企业形象。茅台集团企业定制酒顺应市场发展需求，积极变革创新，助力企业发展，尊贵定制，卓越非凡。
小编点评：只有聚焦，才能突破。纵观中国乃至世界都已经进入品类化、小众化的时代，而由此带来的“品类机会”必将造富一大批企业。
2.它是一款定制到“芯”里的白酒
关键词：用心
竞争力：☆☆☆☆☆
产品解说：茅台集团企业定制酒是企业根据自身特定需求，与茅台集团达成协议，定制带有企业自身标识、图案、文字、文化、器皿的个性化酒。可将企业标识与茅台集团标识融为一体，大品牌，有面子。
包装定制：酒瓶正标完整体现企业标识和企业名称。酒瓶背标可根据企业自身特点量身定制;酒盒整体包装、颜色、风格、设计等均可个性化定制。
价格定制：企业可根据贵宾接待、礼品馈赠、员工福利等不同需求，选择不同价格。
口感定制：茅台集团调酒师亲自把关，满足各类企业对定制酒口感的不同需求。
大师定制：由茅台集团资深调酒大师亲自为企业精心调制。
设计定制：由经验丰富的专业设计师团队量身设计。
功夫不负有心人，凡事最怕认真二字。这两句俗语适用于任何行业，白酒行业也不例外。市场上做企业定制酒的酒企很多，但能定制到“芯”里的也只此一家了。
3.客户可以自己从茅台酒厂提货
关键词：保真
竞争力：☆☆☆☆☆
产品解说：茅台集团企业定制酒选用茅台集团多年窖藏老酒，纯粮酿造，品质优良，饮后不上头、不辣喉、不烧心、不口干。
另外，客户可以自己从茅台酒厂提货，也可以委托茅台集团直接从酒厂发货，没有任何中间环节，保证企业买到真正的茅台酱香美酒。
小编点评：很多购买名酒的客户都有同样的忧虑：我买的酒是真酒么?茅台集团采用客户自取、酒厂发货等形式，解决了客户的后顾之忧，其它酒企可以考虑借鉴。
4.不同价格满足不同企业需求
关键词：选择性强
竞争力：☆☆☆☆
产品解说：茅台集团企业定制酒有茅台集团贵宾专用酒优9、茅台集团贵宾专用酒优6、茅台集团商务专用酒V6、茅台集团商务专用酒V3四种产品，价格分别为999元、566元、296元、198元，全面满足不同企业家的不同需求。
小编点评：中国酒水进入调整期已经有段时间了，过去高价、高利润的时代早就一去不复返了。
很多酒企开始了从名酒到名酒与民酒双营的道路，摒弃了过去只做大客户的狭隘思维，改换了“大客、小客两手都要抓，两手都要硬”的全新经营思路。关于这种现象，小编我想说：“山顶风景很美，山下也不错啊!”
总结：
综上所诉，茅台集团企业定制酒的成功绝非偶然。用品类思考，用包装表达，用心做产品，这便是茅台集团企业定制酒的营销思路与方法。
面对充满机遇与挑战的中国酒水调整期，很多企业已经开始尝试不同的营销方法、思路，比如：个性化定制、封坛酒、小酒、网络商城等，实际效果也是千差万别。
但营销本质万变不离其宗，真正的核心永远是消费者，只有注重产品质量、消费者体验才能真正做大产品、做大品牌、做大市场。
