而以“焕新”为口号的沱牌舍得，在渠道招商上首次提出了“零风险退出机制”， 即签约经销商在合同解除或期满之日起20日内，有权提出将打款购货的库存产品按原供货价格退还给公司，对传统厂商关系进行了优化。
除此之外，川酒中的优秀模式依旧在不断更新中。水井坊继续深化“新省代”模式，据最新研报显示，截至四月底其核心门店数已达到5000-6000家。2017年，郎酒持续开展核心联盟商工作，在销售利润、政策、厂家服务等多方面为其提供资源倾斜。
“以往厂商间多处于博弈态势，现在已经发生了改变。”一酒业专业人士表示，从川酒在渠道模式变革中，我们也能看到厂商合作改善的曙光，在以下几个方面体现更为突出：
第一，经销商不再是厂家库存转移的“仓库”，强势的单边压货已在大范围得到遏制;
第二，经销商纯粹追求高毛利空间向厂家要政策的现象大大减少，更倾向寻求那些有合理、稳定的利润的厂家合作;
第三，厂家不再把做市场的责任扔给经销商，厂商主导、经销商协力共同开发市场成为趋势。
众所周知，“厂强商弱”的症结过去在名酒厂家身上体现的更为彻底。从五粮液、泸州老窖、沱牌舍得等为代表的品牌在营销策略都试图去优化或升级厂商合作;而作为行业的主力军，名酒厂家的举动无疑在一定程度上将推动的厂商关系转向健康化。
品牌高度：开启冲刺金字塔尖的“穹顶之战”
随着国内白酒行业的持续复苏，一些企业开始寻求新的品牌定位，以期打破传统竞争格局中被观念化的品牌形象，进而让企业在未来产品占位上获得新动能，而对于本阶段的多个川酒品牌来说，目前似乎是一次很好的突破机遇。
泸州老窖：“浓香国酒”冲击传统“国酒”阵营。所谓“国酒”，蕴含着国家形象与权威，在潜移默化中树立产品在其价格带的品牌力“垄断”态势。继“国酒”商标被否之后，不少名酒再次发力捆绑“国”字号。2017年，茅台依旧以“国酒”为品牌传播中的基本元素;梦之蓝则延续其绵柔“新国酒”战略，在各种重要活动中进行高强度宣传。在这样的大环境下，泸州老窖提出“浓香国酒”概念，想传统“国字号”阵营发起冲击。这并非是某一时期内的营销策略，而是作为老窖公司未来品牌战略的立足点，也是泸州老窖紧贴第一集团阵营的必要举措。
在启动“国”字号战略后，泸州老窖接连出手，在七星盛宴、沉醉香江、闪耀中欧等一系列高端活动上都进行了这一概念的特别露出。作为结果，大胆而直接的定位也让泸州老窖在今年市场突破中得心应手。
青花郎：千元档新贵主动靠拢领军者。毫无疑问，从企业储酒规模来说，郎酒自然是紧随贵州茅台之后的国内第二大酱香酒企业。而在郎酒传统的品牌战略中，之前围绕“酱香典范红花郎”的展开推广与传播，占位次高端。青花郎则一直立足“中国高端酱酒”，作为在价格上与茅台最为贴近的高端酱香酒战略产品。但随着如今茅台价格上涨后白酒天花板的抬升，给了更多高端白酒品牌站上千元带的机遇，于是我们看到了郎酒的主动调整——即从红花郎到青花郎的战略倾斜。
这一变化从今年初郎酒央视赞助栏目的更名，以及区域性重大品牌活动的冠名情况来看，便已经露出端倪，而在5月，青花郎高调出手，将建议零售价调至1098元，高调宣布介入高端千元酒竞争序列，并明确了郎酒未来所有的大资源均会向青花郎聚集。随着红花郎事业部变更为青花郎事业部，以及7月15日，青花郎新战略发布会的举行，正式开启了郎酒的青花郎时代。
其中青花郎在6月发布最新广告语“青花郎，中国两大酱香白酒之一”，将郎酒的战略意图暴露无遗，背后的意思也不言而喻。在这一轮酱酒热潮中紧贴市场“老大哥”， 从品牌定位到价格定位均形成强关联，进而分享茅台快速增长带来的市场宏利。
舍得酒：大IP时代的品牌塑造。对于急需重新站稳次高端的沱牌舍得来说，除了在招商层面加大力度，进一步完成终端网络之外，最为迫切的就是尽快填补上之前在品牌营销上的缺口，重生产轻营销/品牌带来的后遗症需要找到新的突破口。
沱牌舍得酒业联合凤凰网打造的《舍得智慧讲堂》的上线，让舍得品牌的塑造获得了新势能。这种从自身品牌内核出发，与节目受众层以及嘉宾层形成无缝衔接的方式，是此次品牌IP植入的最大亮点，打破了过去单纯冠名栏目而未能挖掘品牌的植入形成了区分，作为一档长期的访谈栏目，舍得品牌的持续露出也为公司后续的活动及传播提供了有力支持。根据凤凰网数据，前两期节目的点播总数已经突破了605万。
