步入2016年，一切都翻开新的页章，对于白酒行业更是如此。
2003年上市的小刀酒历经12年的产品升级和品牌定位、结构调整，在2015年取得喜人的成绩：仅小刀原浆一支单品在2015同比增长210%;2016年在此基础上，小刀酒有望创造一个更新更好的业绩。
小刀酒由河北三井酒业股份有限公司出品，是国内最早使用“白标黑字”简约大气风格商标的白酒，一上架就快速抓住消费者的眼球，在红红绿绿的产品中脱颖而出,一上市就被誉为酒界“黑马”。小刀的名称，由白酒酿造术语“烧刀子”演化而来，它一反酒类命名流行的世俗风气，独树一帜，个性鲜明，很快让消费者记住，并引起行业关注。
小刀酒迎合现代消费者价值观转型的现实需求、创新营销模式，坚持消费者对位驱动战略，集中精力、持续地打造强势消费者品牌，酿造最有价值的光瓶白酒。”自2003年上市，运作市场多年的小刀酒进行经过沉淀，目标愈发清晰。
锁定20-35岁消费者市场
“喝小刀成大器”、“男人的人生要像一把刀，要有所斩获”，多年来小刀酒的系列广告与众不同、自信勇敢，勾起年轻人对梦的向往追求，这与其设定的目标消费者息息相关。
2009年，为改变中国低档白酒不做品牌走不出区域的窘境，小刀酒计划用中高档品牌的打造方式来打造小刀个性品牌，抓住白酒人群的变革局势瞄准城市草根阶层，并以20岁-35岁的年轻群体为主要销售对象，提出“草根名酒”的品牌定位。
小刀酒的异形瓶也打破方圆瓶一统天下的格局。据酒业家了解，异形瓶包装是小刀酒“品牌产品化”重要一环，其将品牌个性与基因完美的展现在产品包装上，以一种全新的个性时尚诉求和新型的流线瓶型出现，之前消费人群从未见过与体验过刀形瓶，个性化的包装对于终端动销拦截率有极大的提升。
传统的低端裸瓶白酒往往给人以低档次、低酒质的感觉，小刀酒不仅仅在包装上标新立异，也同时保证优良酒质，小刀酒产于中国华北最大的粮食酒发酵窖池群之一，公司拥有窖池2000余个，常年储备优质原酒2万余吨，有效保障了小刀产品恒定的品质，小刀酒是一种典型的健康、低醉好酒(42°跟38°两种)，酒质醇正无杂质，同时针对年轻消费群体进行了酒水优化改良，饮用时酒体风味细腻、口感绵柔，净爽，饮用后醒酒快，不上头，身体轻松舒适，更加有益于身体健康。
小刀酒的营销手段丰富多样。“我们会在市场做一些针对消费者的互动活动，活动很多会利用到比较现代化的工具，进行目标消费者的筛选。微信是最直接的一个工具了。”小刀酒市场部工作人员告诉酒业家，小刀酒的营销推广活动非常丰富，平均每个月都会2-3场。同时公司会选择市场当地有影响力的活动进行赞助，包括民间活动及政府主导的演出活动，增强小刀原浆的品牌活力，让品牌热度在市场持续高涨。在市场费用的投放方面，小刀有一套完整的费用申请及使用核销流程，最大程度做到销售策略来源于市场、销售人员、终端需求。让市场操作更加及时有效，大大提升了营销效率。
把握趋势，聚焦原浆，引领市场
目前小刀酒旗下总计有三款产品，分别是处于8-10元的老刀产品，12-15元的三年产品(刀型瓶)，25-30元的小刀原浆产品，其中，价位在25-30元的小刀原浆是小刀酒在2015财年初明确确定的战略主打产品。
“前期经过实践市场上认可度很高，所以2015年初公司就正式决定以小刀原浆产品为主，其他产品为辅，同时在政策及费用支持倾斜在小刀原浆上。”小刀市场部工作人员表示，公司在2015年将经营战略专注到聚焦小刀原浆上，真正展开战略系统化落地打造：
1、聚焦单品，把握趋势，看好25元价格带， 在2015年将原浆作为主导产品战略意图坚定不移。公司将品牌推广资源、市场建设资源、消费拉动资源等三大资源基本聚焦到原浆单品上，基本上在所要重点进攻的市场，小刀原浆产品都能成为该市场最具影响力的产品。
2、聚焦经销商：对于敢于挑战市场、敢于着眼未来，而不固守既有畅销产品(老刀产品)的经销商，公司无论是在样板市场打造、经销商队伍培养、消费者公关推广等方面都给予全心全力的保姆式的支持服务，保证经销商能够快速突破市场，绝不让其有负担、有压力，确保快速发展与挣钱。
为了帮扶经销商快速成长，公司在组织结构上不仅下设负责该区域的办事处经理、业务经理，还有专门帮辅经销商进行市场打造、队伍打造的推广小分队(公司内部称之为狼队：融市场打造与经销商团队打造于一体的30人特工队组织，灵活机动征战在各地市场)。
3、聚焦模式：小刀原浆推广模式，经2014年在多个市场局部试点成功以后，开始全面复制，其精粹在于聚焦小区域突破(可以乡镇可以是城区，根据市场竞争情况而定)，聚焦核心店突破，聚焦终端推广突破，聚焦消费者公关与源点人群突破，面上布局，点上突破，最后点面联动，全线突破。
4、聚焦板块：聚焦板块市场、聚焦重点市场、以稳求进、以精求强，是小刀原浆市场推进基本原则。目前小刀原浆主要集中分布于京津、冀南，苏北，河南，安徽等11个板块区域，要求板块中有重点，重点中有样板，由样板市场领先到重点市场数一数二，在板块为王。许多三四十万人口的小县城，25-30元价位的小刀原浆一款单品，一年销售几万件属于正常现象。
要么不做，要做就领先，由局部到全局的领先，这是小刀团队以及经销商团队在区域市场操作时的基本思维。
2015年小刀以“传承、创新、回归、超越“为核心聚焦原浆，并创作了佳绩，2016年，小刀酒业原浆将继续腾飞，续写持续翻番的销售目标。
小刀酒进化史：
2003年小刀酒上市，打造了“大丈夫喝酒当如是，刀刀入口不醉不归”的文化诉求，体现大丈夫喝酒至高境界，表达出男人为求一醉的豪情和“酒逢知己千杯少，与尔同销万古愁!”的畅快。并以“求醉”点题，彰显男子汉大丈夫的豪迈气概。
2009年是小刀品牌的变革升级年，升级版的三年陈酿、五年陈酿的消费群体锁定年轻工薪、创业阶层，塑造“男人的人生要像一把刀，要有所斩获”的草根文化内涵，并以“喝小刀成大器”点题，启用演艺圈当红明星张国强作形象代言人。
2014年随着行业发展和消费升级， 小刀酒开发新品“原浆”，并锁定奋斗中的年轻白领、创业阶层为目标消费群体;2015年小刀原浆在”喝小刀成大器“的诉求下，秉承对梦想的坚持，提倡”男人应该有梦，更要为梦想坚持，懂得坚持，方成大器 “，与消费群体产生了共鸣。在追梦的路上，只有不懈的努力和坚持，才能斩获最初的梦想，成就大器的人生。这也是小刀酒对自身品牌价值和诉求的回归和重新定位。
2003年至今，小刀酒始终坚持潮流、个性、品质为先。小刀酒，励志成为光瓶白酒的领导品牌，也期待小刀在品牌建设和产品推广上取得更好的成绩。
