7月26日，伊力特(600197.SH)在新疆辖区上市公司投资者集体接待活动中表示，公司于2017年以来进行了多方面的改革，目前已经确立了直销、网上销售加经销商的销售模式，未来将进一步巩固并提升直销和网上销售的份额，从而实现突破。
此外，伊力特方面表示，受区域经济的影响，公司暂预计2019年度利润总额为5.5亿元，全年营收目标23亿元(合并报表);自上而下的改革已经全面启动，股权激励、员工持股等也是公司所期待的方向。
数据显示，2018年，伊力特实现营业收入约为21亿元，同比增幅不到11%;利润总额5.76亿元(合并报表)。
从以上数据不难发现，2019年，伊力特营业收入同比增幅预计在10%以内，利润总额可能略微下滑。
对此，伊力特方面透露，公司将加强核心终端门头广告投放，以点带面，全面推进陈列工作，不断提高九大单品见面率;同时，将强化核心战略品牌高端定位，在九大单品中重点打造几个10亿元、5亿元重量级经销商，推动伊力特家族发展壮大，形成更加强大的品牌集群;另外，将对无网络、无团队、无客户资源的三无;经销商进行清理整顿，科学推进经销商优胜劣汰。
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《五谷财经》注意到，8月28日，伊力特将正式公开2019年半年度报告，因此，目前外界无法得知其上半年业绩情况。
2018年，伊力特的毛利润为10.41亿元，同比增长13.67%;综合毛利率为49.01%，同比提升1.28个百分点，主要是销售均价增幅高于原材料采购价格增幅所致。
2019年1-3月，伊力特实现营业收入5.18亿元，同比增长0.09%;毛利润2.74亿元，同比增长5.59%;综合毛利率为52.81%，提升2.75个百分点。
东方金诚国际信用评估有限公司(下称“东方金诚”)认为伊力特是新疆知名的浓香型白酒生产企业，拥有多个产品系列、区域品牌知名度高，在新疆地区仍保持较强的市场竞争实力;公司白酒疆外销售增长较快，产品体系优化、白酒销量和价格提升，白酒销售收入和毛利率保持增长。
公告显示，伊力特的白酒业务产品结构分为高档(伊力王酒、老窖系列)、中档(伊力特曲、伊力老陈酒等)和低档(伊利大曲、伊利老朋友等)，其中伊力特主打产品为老窖系列和特曲系列，两者产销量在公司的产品中占比在70%以上。
分产品类型来看，2018年，伊力特高档白酒、中档白酒和低档白酒销量增速分别为3.13%、-2.97%和17.88%，其中伊力老窖实现“10亿元级”单品。
对此，东方金诚表示，伊力特白酒产品产销率仍保持较高水平，优化产品体系，调整增效结构;从产品结构来看，伊力特的白酒产品结构相对稳定，仍以高档白酒、中档白酒为主。
2018年及2019年1～3月，伊力特的白酒销售均价分别较上年增长9.98%和34.19%，伊力特对部分产品进行价格调整，各档次白酒价格均有所提升。
截至2019年3月末，伊力特共有四个酿酒分厂;而2018年，伊力特白酒产量为25714.29千升，同比下降11.21%;白酒产能利用率为64.29%，同比下降8.11个百分点，主要是受生产设施老化等因素的影响设计产能无法全部释放所致。
基于此，伊力特打算发行公司债券用于“伊力特总部酿酒及配套设施技改项目”，主要对伊力特总部的三个酿酒分厂实施技术改造，使其设计产能能够得以释放。
不过，业内人士也告诉《五谷财经》，伊力特主要采取品牌经销模式，对品牌管理把控较弱，且客户集中度仍较高，产品销售对经销依赖程度仍较大。
2018年，伊力特的前五大客户销售收入占当年总销售收入的比重为68.44%，同比下降8.65个百分点，但客户集中度仍较高。截至2019年3月末，伊力特合计拥有52家经销商，其中疆内44家，疆外8家。
据悉，在品牌经销模式下，主要由经销商负责市场销售活动，包括包装设计、品牌建设和市场推广活动等，并由经销商承担大部分的销售费用;而白酒生产商主要负责白酒生产、经销商筛选考核等，销售费用较低。
东方金诚在报告中指出，品牌经销模式的优势在于经销商对产品品牌的主动性更强，对于开拓市场扩大销售有较大的激励;但另一方面，品牌经销模式下某一品牌的强弱依赖于单一经销商的销售实力，生产商对经销商存在较大依赖。
