今年上半年，全国啤酒市场委靡不振，大部分品牌业绩下滑。但河南金星啤酒集团拼搏进取，逆市飘红。目前，金星啤酒在全国拥有16家分公司，其中河南市场覆盖率达到100%，占有率达到50%左右，为行业树立了好榜样。
消费改变 不得不拼
这几年，啤酒消费市场发生了较大变化。原本冷清的冬季市场开始回暖，原本火爆的夜市有所减弱，原本受到冷遇的家庭聚餐频次增加。为此，河南啤酒市场竞争日益白热化，除了本地品牌激烈角逐外，青岛、哈啤、雪花、燕京等外地巨头也纷纷重拳出击。
河南金星啤酒集团有限公司董事长张铁山告诉记者，尤其是在营销渠道开发、终端客户争夺和生产基地建设方面，各大品牌使出了浑身解数，促销活动五花八门，价格战愈演愈烈，甚至运用了非正当竞争手段，导致运营成本上升，利润空间缩小。比如，烧钱铺设网点，大肆宣传炒作，提高奖品含金量，拉升中奖几率……商家不断刺激消费，不惜代价试图击垮对手。
比拼产品 引领新潮
在激烈的竞争氛围中，金星啤酒首先在产品方面进行了差异化研发。今年上半年，口感好、性价比高的金星新一代，继续在河南啤酒市场领舞，但金星并没有裹足不前。
2月份，金星原浆啤酒正式上市，3月、4月全面铺货。金星原浆啤酒以优级大、小麦麦芽和特种酒花为主要原料，经纯种酵母发酵酿造而成。它整合了集团技术优势，立足长期消费者口感调查，历经数月科研攻关，采用独特生产工艺，全程无菌酿造。它以质感十足的手工外包装、新鲜纯爽的口感和健康丰富的营养价值，迎合了消费者崇尚更原生、更新鲜、更健康的消费理念，迅速席卷中原，引领着中原啤酒消费新潮流，目前河南市场覆盖率达到60%。
比拼渠道 双拳出击
在渠道延伸方面，金星啤酒集团成功“杀”进乡村。金星啤酒集团董事长张铁山解释说：“现在的乡村，不仅交通发达，配套设施也齐全，每个村几乎都有两个以上的超市。这说明老百姓口袋里有钱了，消费能力逐年提升。作为酒企，有必要发展村级代理商，弥补市场空白。”目前，金星啤酒已发展了一批优秀的乡村级代理商，而且在滚雪球式扩张，市场反响良好。
如今谈到渠道，谁也不敢小觑网络。在张铁山看来，电商经营成本较低，售价便宜，方便采购，迎合了现代消费者的需求，这是一种良性循环，金星啤酒集团也进行了有益尝试。但是，电商的短板也非常明显，比如与经销商的合作模式、产品的质量与体验感等方面，明显要弱于实体企业。长期看来，两者要进行有机融合。
比拼团队 连战连捷
进行渠道开发，需要打造一支战斗力强大的队伍。目前，金星拥有2000多名业务员。在张铁山的领导下，他们定期培训、总结、定指标、划分责任区域、开发终端市场。公司各级领导严格考核，优胜劣汰。为了提升执行力和战斗力，公司加大了奖励力度与频次，业务员开拓市场的劲头明显加大。作为公司一把手的张铁山，每天7点准时到办公室，数十年如一日，坚持开会、总结、学习、检查市场。在他的带领下，公司上下更是团结一心，连战连捷。
比拼战略 有望上市
张铁山透露，今年下半年，金星啤酒集团的金星、蓝马两大系列60多个品种，将继续稳步推进。在此基础上，将在全国各地打造金星啤酒一条街项目。目前，郑州项目已经铺开，其他区域项目也在有序进行。从长远来看，金星将筹划上市，目前正努力创造上市条件。
最后，张铁山自信地说：“在转型大潮中，金星并非孤例，各大豫酒品牌奋发有为，活力十足，豫酒的地位不断提高，完全有可能实现二次腾飞！”
