8月6日，茅台酱香酒营销有限公司2017年度半年营销工作会暨员工培训会开班仪式在仁怀市委党校举行，茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿出席仪式。
据悉，来自全国各个省区的233名酱香酒公司员工将在这里进行为期一周的包括军训、行业市场形势分析、团队执行力、公文写作、普法讲座、篮球比赛、主题观影等项目在内的各类培训及活动。
在此次活动中，最为引人注目的是8月8日下午召开的茅台酱香酒公司2017年半年营销工作总结会。茅台集团及酱香酒公司重要领导出席会议。
会上传递出了9个核心信息。
其一，紧盯目标，确保完成任务:硬指标和软指标都要完成。
点评：会议强调了硬指标和软指标两点。对于目前来说，硬指标的完成已经不是问题，软指标则是指“建网络、抓陈列、搞品鉴”等。今年以来这些工作都是以厂家为主导，两者均是酱香酒公司的重点工作。
其二，将继续坚定不移推进十六字方针“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”和九字工程“建网络、抓陈列、搞品鉴”，经过公司数据和实际调研表明，品鉴、陈列、宴席推广等基础工作做得好的省区、经销商，动销都比较好，坚持围绕九字工程做动销。
点评：从这一点来看，2017年下半年乃至2018年，我们有理由相信，酱香酒公司的渠道下沉工作将继续，根据李明灿所到之处来看，县乡村市场的深耕工作也会是重点。
其三，搞品鉴。会上指出，酱香酒消费群体不到10%，着力培育消费者和酱粉，把酒喝下去，坚持推拉结合，着力提升品牌和文化;在外宣中品鉴会口号调整为“茅台酱香，万家共享”或“国酒茅台，让我开怀，茅台酱香，万家共享”。
点评：不管是从提到的不到10%的消费群体，还是调整后的“万家共享”四个字，均说明，对于酱香酒公司来说，扩大酱香酒的消费人群被作为了自身的使命。这一点对酱香酒的发展是有利的。
其四，下半年‘“不增商、不增量”。会上发出最为核心的重磅数据：2017年任务为2.6万吨，43亿，目前合同签订为3.4万吨，约68亿，远超计划和产能。
点评：从数据来看，酱香酒上半年的业绩非常耀眼，已经远超全年任务。下半年旺季时节，动销是当务之急。不增商、不增量是在情理之中。
其五，严格执行69号文件，严格按月执行合同，逾期自动作废。
点评：69号文件是指6月8日公司下发的《关于严格执行合同计划的通知》。其核心内容是：经销商的合同计划严格按月执行;经销商确因市场需要，需提前执行月计划的，将书面申请提交相应品牌事业部签署意见，报分管领导批准后执行;无故不执行或未完成执行月度计划的，自然作废，不得累计到后继月份执行;经销商因月计划执行不足，影响季度、年度激励或其他市场投入的，责任自行承担;2018年公司将参考2017年实际完成数签订经销合同。
会上专门再次强调这份文件，也意味着酱香酒公司在不断加强合作执行管理，确保产品有序进入市场。
其六，铁腕治理低价窜货 ，严格方案审批，重拳处理虚报、瞒报、谎报方案。
点评：这一点则明确传递出了在接下来的工作中将以加强市场管理、规划价格为主，使得市场获得良性、健康发展。
其七，鼓励创新，营造“比、学、赶、帮、超”的氛围，打造“5+5”样板市场。
点评：“创新”是酱香酒公司很大的一个亮点。今年以来它不再墨守成规，在大量营销人才涌入之下，来自市场层面、经销商合作层面的创新不断。在老牌名酒企业身上，这一点非常可贵。
此外，5+5样板市场是指5大核心市场：贵州、北京、河南、山东、广东;5大潜力市场为：河北、天津、江苏、上海、浙江。一旦样板成熟，复制将是迅速的事情。
其八，2018年工作重点为“零增长、强管理、保盈利、大单品”。
点评：在2017年取得耀眼业绩之下，2018年茅台酱香酒公司将如何走，一直备受关注。此次会上确定了其12字方针。零增长是近期以来茅台各级高层都明确的事情，强管理显然是将在2017年市场迅速扩大之下，将加强更为规范化的管理，盈利这一点值得注意。
2017年众所周知，酱香系列酒明确提出不盈利。2018显然是个转折，不盈利何来长期稳定的消费者服务呢。
大单品应该是指“123”产品战略中的王子酒、迎宾酒和赖茅三个全国性大单品。而茅台王子和茅台迎宾酒，则负担着完成打造10亿级战略大单品的目标。
其九，加强廉政建设。
点评：在迅速发展过程中，市场管理显得越来越重要。此次会议强调了加强廉政建设，无疑也是加强管理的重要信号。
